个人名片
范慧聪，1987年出生，金华靳东人。2016年，看好直播行业的发展前景，他辞去培训师的工作，走上了“淘宝主播”的创业之路。
如今，范慧聪拥有27万粉丝，是义乌电商主播中粉丝数量最多的主播之一，日均成交额超过2000单，月直播点击量超过200万。7月中旬，她在淘宝举办的《老板娘的魄力》第五季义乌市场竞争区获得第一名，被业内人士誉为“义乌一姐”。
范慧聪正在播报新太阳帽。
从零开始做直播市场
“我曾经是一家公司的培训师。之所以转行淘宝直播，是因为我看好这个行业的前景，更愿意和别人分享。”范慧聪说，淘宝主播是2016年5月上线的，他在当年10月份辞掉了工作，立刻投身到这个新行业。
最难的部分其实是在一开始范慧聪就白手起家。为了避免和知名主播争夺粉丝，她选择在深夜直播，手里拿着商家的样品，从晚上6点直播到第二天早上。努力工作使她积累了一批粉丝。为了提升竞争力，范慧聪决定改变运营策略，从最初为商家做直播销售，到自己开店寻找独家货源，将直播间搬到义乌市场。“当时白天在市场经营者的店里做直播，晚上在工厂仓库做直播。”范慧聪回忆，当时很多粉丝都觉得市场上直播的方式新鲜有趣。他们带粉丝在线“旅游”看义乌市场，介绍店里的好货，反响很好。
这样，依托义乌市场货源充足的优势，范慧聪的直播业务蒸蒸日上。如今，范慧聪拥有粉丝27万，主要播出日用品、服装、饰品等商品。淘宝直播平台每年带来2000多万元的商品。
一场直播带货上万单
范慧聪介绍，直播很辛苦。除了每天几个小时的直播，还需要参与前期的选角、内容策划、匹配等工作。只是一件衣服必须搭配多种穿着方法。几乎每天都只有五六个小时的睡眠，一个月也只有三四天的休息。“虽然辛苦，但也幸福。不仅赢得了众多粉丝，还结识了一批优秀的市场经营者，彼此成为了朋友。”范慧聪说，他与浪莎、梦娜、叩糖岗等品牌实现了长期合作，为本土头饰、银饰、丝巾、帽子厂商建立了新的合作直播分销模式。
近年来，淘宝直播平台拥有部分高覆盖、高回购、高客单价的用户，直播购物是他们的日常消费习惯。同时，淘宝直播试图通过“创节”来激活老用户，引流新客户。每年双十一、六一八、女神节等电商节日。主播们都忙得不可开交，所以我们要抓住机会引流，增加电流。在7月20日的一次直播中，范慧聪连续直播近8小时，创下了带来10091个订单，单日成交额超过66万元的记录。
经过三年的发展，范慧聪的团队已经发展成为包括主播、运营、客服、售后等十余人的专业团队。她还建立了公司的注册商标，通过加工创建了品牌，然后根据销量进行订购，从而实现了零库存。
义乌好货带给全国粉丝
“正是因为义乌有好货，我们才能给粉丝带来好产品，我才能一步一步成长。”范慧聪说，粉丝喜欢一个电商主播，背后有更多的信任。义乌市场很多经营户都有一手货源，比较划算，粉丝自然愿意买。
直到现在，范慧聪还记得和一个云南“铁粉”的对话。“他突然发了一张群里一套衣服的照片，问我还记不记得。”范慧聪说，粉丝的衣服是第一次直播的时候在义乌发现的，对方一直留着穿到现在。当时，她非常感动，感谢粉丝们的re
由于义乌市场的日用品、摆件、鞋帽、玩具等商品具有品类齐全、时尚设计感强、更新率高等优势，非常适合直播行业的需求。范慧聪依靠义乌的好货保持粉丝的粘性和活跃性，市场经营者也利用这一点丰富销售渠道，缓解商品库存高、资金周转慢的问题。
与范慧聪合作的市场运营商宗先生非常喜欢直播的分销渠道。他认为，通过直播，商家可以第一时间了解市场情况，在直播互动中与消费者交流信息，提升品质，贴近需求
传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。“在义乌市场直播近3年，我接触到了一群有想法、敢尝试的经营户，希望以淘宝直播平台为载体，帮助经营户真正打通线上线下融合发展。”接下来，范慧聪计划壮大淘宝直播团队，吸纳优秀市场经营户，培养出一批本地的稳定主播，畅通批发市场直播渠道。
今年6月，义乌与阿里巴巴集团签署战略合作协议共建eWTP，这消息让范慧聪及团队备受鼓舞。面对未来，电商直播领域将是一个由大数据赋能，以消费者为中心的生态圈，范慧聪将继续创新创优，将义乌好货带给全国粉丝。
（原标题《【义乌故事（15）】范慧聪:玩转直播卖义乌好货》，原作者黄玉洁。编辑楼菲莉）
