12月3日，电击将下线
在这次分享会上，电击俱乐部成员、Tik Tok卖牛肉的交易员、正山食品CEO李荣欣受邀分享了他如何从0到1成为Tik Tok第一个卖货冠军。
活动主题：短视频时代下的品牌之路
活动流程：
1 ：建线下见面群
2 ：罗老师主持开场
3 ：李总干货分享
4.现场问答：
让我们回顾一下现场发生的事情！
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建群链接
按照电击会议的传统，线下活动的开启是从线下的会议群开始的。
我们触电会CEO罗剑锋老师发红包，会员抢红包。本次线下会议正式开始。
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罗老师主持开场
感谢大家前来支持电击俱乐部。
电击会接下来的四项活动都是提前预测好的。包括周四的会员日，亚图快手第二卖家朱受邀分享；12月21日重庆站活动；1月5日新年论坛暨触电会年会。
接下来，我邀请李先生上台分享他如何从0到1打造销售冠军
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李总分享
本次分享会李总分享了以下内容：短视频时代的真正机会是什么？为什么是红酒和口红成为爆款？短视频电商所需要的核心能力是什么？KOL资产的终极形态是什么？
分享的干货有点烧脑，李总呼吁在场会员一起开动脑筋，一起触电。
以下为现场分享精选内容：
1.短视频时代的真正机会是什么？
为什么要了解短视频时代的机会？因为如果玩抖音快手，不了解机会在哪的话，在前进路上你永远找不到本质是什么。
早期红利=被两微时代错过的增量用户
那些被两微时代错过用户，就是抖音早期红利的增量用户。这些人的用户画像是怎样的呢？
更加懒惰的用户，躺在床上，陷入15秒视频的缺乏自律的人。
更加贪图短期满足感的用户。
更加贪图感官刺激的用户。
而这一些用户，被抖音短视频给激活了，形成了抖音快手短视频的上半场红利。
玩抖音的人，30%从未在淘宝上购物，快手用户40%没有下载淘宝APP。
对于这样的用户，我们应该怎么去获取呢？
增量市场的“低价效应”
举个例子
超级大V祝晓涵（抖音3000万粉丝），12.6万uv才128单，另外一个不知名的小v抖音（卖一模一样产品樱桃），30万uv，卖了26万单。
不开车的69现象：价格基于69这个区间的品类，销量基本很差。
3V3怪现象：3位数的单价只能买3位数的销量
为什么会出现这样的惨案？
因为这些用户，只要你的客单价超出我“try”尝试的底线，我就拒绝。早期的抖音市场，消费者并不是笨，而是不会去深入计算。
中后期红利=抖音的广告潜能
从今年下半年到 2020 年，甚至更长的一段时间。从商业化角度看，我认为最大的红利是抖音本身的广告潜能。进入抖音快手的下半场，他出现算法和流量分配机制。所有混论背后都将带来机会。
ROI视角和GPM视角看两个投放的例子，我们会发现这里的矛盾的。
传统的人只会从ROI视角下看问题，我花了20000元，播放量300万次，爆了，成交了10万元，ROI是5，赚了。
但是问题爆款是带有随机性的，这是由抖音快手的算法。
爆款的不确定性需要用稳定来平衡。我们从GPM视角来看问题。
GPM 才是王道，GPM 是接轨下一个时代的，也就是进入内容+投放的时代。
为什么会产生巨大的差异呢？因为分母不一样，ROI 视角的分母实际上取决于你的投放金额，你花了多少钱，这是单次。而 GPM 的分母取决于播放量，那个是稳定的变量。
原来高曝光低转化的视频大行其道，但未来高转化低曝光的视频也有了绝地大反击的机会！
抖音下半场，你要有钱投资，你还得看数据，这样才能让你更加赚钱的更有效率。
美妆的MCN公司老板应该是最幸福的，因为有一个李佳琦。但是下半场的趋势是每一个头部品类都要有自己的李佳琦。
中后期红利=迷茫的品牌主群体
一是对直播和短视频的异同缺乏认知；二是运营侧能力短缺：从选品到投放。
正是因为有认知的巨大差异，中间会有很多服务的机会，在选品，在规格，在定价，上架细节，很多的商家没介入过抖音都不知道，在抖音小店或者抖音精选联盟上架，产品的底图一定是要干干净净的，绝对不能搞天猫的头图直接放上去。
但是迷茫中醒悟过来的人，往往是能抓住机会的。因为你知道，别人不知道，而且你也知道别人不知道，这就是机会。
2.为什么是红酒和口红成为爆款？
3.短视频电商所需要的核心能力是什么？
公众号是比较典型的纯内容电商，本质上它属于杂志新闻的线上化。然后纯社交电商，包括云集这些，实际上就是熟人个销，跟当年的安利也没有本质区别。
区别最大的是今天的红人电商，很多人把它比喻成电视购物，我不这么认为，不管是直播还是短视频，跟当年的电视购物都有本质区别。
为什么？因为在电视购物的场景里面，其实是单向传播的，我跟你说你就听着，但是在直播间和短视频里面，你可以通过弹幕跟评论交头接耳，粉丝之间是可以交流的，这件事情像什么呢？会议营销。
会销来说非常重要的一点其实就是整个控场能力，交易能力，用户整个心智的把控和节奏感。
用户心智管理
关于黑粉的问题，抖音上有很多这样的例子，比如美食类有个大号叫麻辣德子，他的抖音直播就曾经历了非常惨痛的经历。
第一个阶段叫原罪阶段。他认为商业本来就是有原罪的，所以他的口吻是这样，“哎呀，麻辣德子，我看错你了，你怎么能卖货呢？”
麻辣德子有 3000 多万粉丝，里面但凡有 10% 的人是这种论调，大家想象一下他的直播间，他的评论区，会是什么样的画面。这件事情是会传染的。
第二类是叫圣母心态。他就说你不符合商业竞争的原则，你做人不能这样，你自己卖你的产品，你也不要贬低别人。
最后一种是魔鬼附身。牛肉哥身上最典型的，我跟牛肉哥说你黑粉多，别人天生会觉得你是奸商，就觉得你是骗子。
所以对我们来说，介入要早。我们有一个系统叫粉丝画像提纯工程，我们是在抖音上拉黑粉丝最多的一个帐号，而且我们自己的新版后台管理软件系统里，已经具备全自动删评论功能，基于关键词全自动删评论功能。
内容成本控制能力
我们对外去宣传供应链内容化。进入到短视频时代，你会发现那些看似更真实、甚至粗糙不加修饰的画面，比如原产地采买的画面，更能获得消费者的信任。
如果想清楚了要卖什么，整个生产、供应链、储运、招聘甚至商务谈判的过程，都是品牌内容的一部分。
内容分发控盘能力
基于供应链内容化，我们还有一个核心的打法，就是分发机制。
供应链内容化的长度比一般的创意性内容制作周期要长，可以做成类似连续剧的模式，让消费者始终对这个事情有一种非常强的关注度，同时因为是连续剧模式，还可以经常重播。每年夏天上映的，我们换背景音乐，把一些振奋人心的交响曲加进去，又是一个新的作品，形成很多二次原创。
付费场景唤醒能力
你得基于你的类目和行业，选出一些可以流行的、甚至可以被模仿的有社交属性的语言或者动作。
因为想让一个人买东西，其实不是说服他买，而是要解决他怎么说服他的朋友。
我们在卖牛肉、牛排这件事情上，会让流行在外围加码。
我们发明了另外一种口号式的行为符号，比如说封边，会在视频上做封边的动作，很多消费者买牛排就是为了模仿牛肉哥的封边动作。
规模化投放能力
知道怎么花钱，这是一种能力。
很多公司的老板都是因为投放的数据不及时，无法做出即时的决定，导致亏钱。我们研发了一个系统，天行者系统，好的视频我们可以即时加量，投放差的时候我们可以及时止损。
4.KOL资产的终极形态是什么？
最后一部分，表达一个观点，KOL 我认为并不是整个红人生态的终极形态。
KOT会是一种更先进的红人资产组织形式
我发明了一个词叫 KOT，Key Opinion Team。
我就举李佳琦的例子。
我目前没有计划去做美妆行业，但是很多人都很喜欢问我这个问题：谁会取代李佳琦？他认为李佳琦一定会过气，但是谁会取代李佳琦呢？他很想知道结果，想预先投资。
我告诉他，能干倒李佳琦的很有可能不是一个人，而是 7 个人，比如说叫阿芙七仙女，七个仙女分别擅长不同的美妆领域，群殴李佳琦，每个人粉丝规模是李佳琦的 1/7，这是不难的，形成协同效应。
所以我觉得这是一种可能更先进的组织形式，能够帮助我们的机构或者有流量资产资本化需求的企业去思考。
MCN会是一种流量资产货币化的商业母体
我认为 MCN 最好的出路是红人资产资本化的商业母体，或者说是法人主体。今天很多红人帐号代运营服务，最佳的终局是跟资源方和策略方形成共同的 MCN 机构，最后会出现 MCN 矩阵化。
供应链和品牌方应全面入局
大家要明白一件事情，今天最重量级的品牌主，或者说有红人矩阵化、 MCN 矩阵化需求的“爸爸们”还没进来，就是微商。微商是比谁都有厂牌意识的。
所以，我的结论就是供应链和品牌方将全面入局。
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现场问答
现场问答环节，有细心的会员做了一个思维导图，我们直接看导图吧！感谢触电会会员@镜子。
@镜子
今天的线下活动圆满结束，以上是小编为触电会会员整理的精华内容，大家尽情食用。
整理编辑：触电会李荣浩
图片拍摄：触电会李松原
如果需要更加深度沟通，可以私信联系我本人，我也会送出新书《微商思维2》的电子版内容。
