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目录

二、商业模式的九大要素

三，八大类商业模式

第四，商业模式的推广框架

动词（verb的缩写）商业模式案例分析

商业模式的本质：利润产生的逻辑；

在操作层面：价值创造的内部过程；

什么是商业模式：

改变环境特征

变化

并发症

建立关系网

商业模式的定义(一)

商业模式是企业与其利益相关者之间为了实现企业价值最大化的交易结构

商业模式的定义(2)

定义3:商业模式是企业围绕客户价值最大化构建价值链的方式

商业模式的构成(模式)

商业模式的基本概念

2.消费者目标群体：即公司针对的消费者群体。这些群体有一些共性，这使得公司能够创造价值。

3.分销渠道：公司用来联系消费者的各种渠道。本文描述了该公司如何开发市场。它涉及公司的营销和分销策略。

4.客户关系：即公司与其消费者群体之间的联系。

5.资源和活动的分配。

6.核心能力：即公司实施其商业模式所需的能力和资质。

7.合作伙伴网络：即公司与其他公司为有效提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

8.成本结构：所用工具和方法的货币描述。

9.收入模式：即公司通过各种收入流创造财富的方式

商业模式与管理模式的比较

商业模式的九大要素

商业模式框架

价值主张简要要素

新颖

性能

定制化

把事情做好

设计

品牌/身份地位

价格

成本削减

风险抑制

可达性

便利性/可用性

消费者目标群体

分销渠道

客户关系

合作伙伴网络

合作关系类型：

在非竞争者之间的战略联盟关系

竞合：在竞争者之间的战略合作关系

为开发新业务而构建的合资关系

为确保可靠供应的购买方——供应商关系

关键资源

成本结构

收入来源

商业模式的八大类别

商业模式的八大类别

产品模式

组织模式

巨型模式

知识模式

价值链模式

客户模式

渠道模式

资源模式

价值链模式

1.价值链分拆模式

2.价值链挤压模式

3价值链修补模式

4.价值链重新组合模式

盈利模式的分析

以系统的解决方案来盈利(通用电气的客户解决方案)

以为客户提供融资来盈利(ABB公司)以后续、辅助产品来盈利(墨粉、胶片)

以高利润的渠道来盈利(可口可乐在餐饮业的销售)

以不断创新和领先的产品来盈利(英特尔的芯片)

靠价值链延伸来盈利(摩根的矿产垄断)

靠行业标准的确立，以及产品升级来盈利(微软的windows)

靠分拆业务来盈利(热电子公司)

以品牌有效延伸来盈利(迪斯尼)

商业模式的推进框架

商业模式的创新设计系统

商业模式的演示系统

新商业模式的评估系统

1.客户价值与需求创新

2.收入突破模式

3.成本革命性降低

4.可复制性与可扩张性

5.控制力与定价权

6.产业布局能力

商业模式的案例解析

具体PPT文件

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