央视新闻：说到养青蛙，他一开口就留下眼泪。但是当他谈到他心爱的女孩时，他笑了。盼着养青蛙，却在两年内失去所有积蓄，成了村里的笑话。儿媳妇的一句话使他恢复了斗志。看看江苏沭阳的青蛙王子怎么样了。而如何扭转命运，让销量一年增长15倍。
三年前，冯强是村民教育孩子时使用的反面教材。每次回忆起那段经历，冯强都忍不住流下眼泪。
因为创业，冯强不仅倾家荡产，而且在最糟糕的时候，连别人结婚都要送200块钱的礼物，周围的人都在看他的笑话。这位伟人是怎么被弄成这样的？
最不想提起这件事
冯强初中毕业。2005年，他爱上了同村的女孩潘婷。后来，他们结婚了。冯强做了建筑项目，开了一家儿童服装店。经过近10年的努力，他终于攒下了40万元。2014年，他突然决定转行！
养青蛙是冯强喜欢的项目。当时青蛙的批发价是25元一公斤，在苏南一些城市很受欢迎，很多顾客都来了。
青蛙的味道比牛蛙的味道更鲜美更嫩。但2014年，当地青蛙很少，经销商只能从湖南和湖北采购。冯强认为他的家乡沭阳在江苏的北部。如果成功养殖青蛙并销往苏南城市，运输成本低，青蛙的质量也能得到保证。经销商肯定更愿意要他的货。
找到了一个赚钱的好机会，冯强立即用家里的两亩地建了一个青蛙塘。但他没想到这一举动，却在村里引起了轰动。
我没有听说过有人在当地人工饲养青蛙。大家都认为冯强不懂技术，所以养不起来。这注定是一个失败的生意！当时，除了老婆潘婷以外，可以说没有一个支持冯强的人。
不相信我们会穷一辈子
不管别人怎么说，冯强是坚定的。2014年，冯强花了3万元，买了6万只蝌蚪，办理了野生动物驯养繁殖许可证，开始养青蛙。
青蛙的眼睛对移动的食物非常敏感，蚯蚓是它的美食。那段时间，潘婷每天在泥里挖蚯蚓，为青蛙准备食物。一个女孩的房子一整天都很脏，有时候晚上她甚至会在梦里挖蚯蚓。
媳妇每天这么辛苦的工作，让冯强觉得眼里更痛了，他越来越渴望成功养青蛙。但是没过多久，冯强发现青蛙池里的青蛙越来越少了。有一天，他甚至在农场看到了这样的场景。
因为青蛙的密度太高，大青蛙开始吃小青蛙，在冯强繁殖的第一年，只有6000只青蛙存活下来。冯强没有放弃。第二年，他把以前做生意攒下的30万元全部拿出来，把家里的十亩地全部建成青蛙塘。这一次他也降低了支持率
殖密度，对青蛙的照顾也更加仔细。本以为接下来会迎来丰收和财富，可没想到，意外再次出现。2015年5月，一场强台风袭来，蛙池里围栏被吹跨，青蛙四处逃窜，全都跑光了。
看着空荡荡的蛙池，想想多年打拼的积蓄也打了水漂，冯强自责又懊恼。然而就在这个时候，潘婷的一句话让冯强终生难忘。
“不行的话，我去借钱给你养，青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。”冯强至今回想起来，都非常感动。但连着两年养殖都失败了，今后的路他该怎么走？
一个好汉三个帮 创业路上有“贵人”
2015年7月，冯强向父母借了10万元钱，重新修建起了蛙池。
杜照林，也是一位青蛙养殖户。他驯化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂饲料就行。2016年3月，冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。
为了降低养殖成本，冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料，是因为饲料放在有弹性的食台上，青蛙跳上食台，饲料也会跟着弹起，更方便进食，但一块食台的成本就要20元，一亩地就是4000元，冯强想要省下这笔钱，但他能有什么好办法呢？
给蛙池注满水，强迫青蛙上岸，在岸边洒满饲料，大量的青蛙挤在岸边，来回跳动，饲料也会跟着动，不出一个星期，青蛙就会习惯在岸边吃食了。不仅如此，冯强还惊奇地发现，驯化后的青蛙比以前更能吃，个头也长得更大了。
2016年8月，冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候，常州市的一位水产经销商通过朋友介绍，来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥，按照25元一斤的批发价格，把16000斤蛙全部买了下来，冯强一笔生意就卖出了40万元！
悟出赚钱的门道
青蛙卖出去了，冯强很开心，而更让他开心的是，这件事给了他启发，让他悟出了一个销售的招法。随后，他开始扩大养殖规模，通过向银行贷款，投入300万元，承包下120亩地养蛙，他的销售额也在一年后达到了600万元，是上一年的15倍！冯强究竟悟出了什么赚钱门道呢？
常州市凌家塘农副产品批发市场，是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人，做水产批发已经有十几年了。每天凌晨，老胡的摊位前都很热闹，不停有人来找他买青蛙。
而冯强要找的，就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场，每到一处，都会在市场里观察两到三天，他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商，一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王，其实就是抓大放小，要找到有实力的大经销商合作，因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。
不过这还只是他计划的第一步，接下来，冯强还要抓住消费者的心。每到周末，冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地，让他们看一场抓青蛙比赛。通过比赛，经销商不仅能够直观地看到产品质量，同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后，冯强还会为大家现场做上一桌青蛙宴。
靠着抓大放小的销售思路，冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路，养殖场每天发货量达到了三万斤。2017年销售额达到了600万元。
今年，冯强又有了一个新的计划，他新增了60亩青蛙养殖试验基地，他准备从这里的一个蛙池里就赚出三份钱！比之前的养殖场每亩地多卖7000元钱，他要怎么做呢？除了养青蛙外，再种水稻，养泥鳅。
冯强给记者算了一笔账，一亩蛙池他计划可以产出200多斤泥鳅，按照每斤12元的价格销售，一亩地他就能多卖2500元，每亩水稻预计能收300斤，每斤15元的价格销售，每亩地就能多卖4500元。这个计划实施后，到2018年底，冯强每亩地就能靠新增的水稻和泥鳅，多卖7000元钱。
看到冯强通过养青蛙赚到了钱，许多原本不相信青蛙能养殖的村民也想跟着他一起养，冯强顺势成立了合作社，带领村民一起养青蛙，发家致富。
青蛙王子冯强和他的公主，终于过上了安定幸福的生活。潘婷悄悄告诉记者，她其实还有一个心愿。
潘婷说，世界那么大，希望老公把时间空出来，带着孩子出去转转，她也一起去。
【致富学堂】
冯强依靠抓大放小的销售思路，间接的把成百上千的酒店客户抓在了手里，给自己减少了成本也省了不少事儿，养殖出产量高、肉质鲜的青蛙，只是第一步，如何能为自己打开源源不断的销路，才是我们该向冯强学习的关键。
这正是上阵父子兵，创业夫妻档！不知道这篇文章对网友创业有没有帮助？
