开店做生意最怕什么？当然是不知所措。辛苦了一天，终于算清了账，亏了钱。你认为老板不会生气吗？

这年头，开店赔钱的老板不在少数。他们明明开店赚钱，但最后呢？谁能忍受为房东白干！

其实在我看来，开店不赚钱的主要原因是没有利润。利润从哪里来？顾客送的。如果你想赚钱，你必须把顾客的钱从他们的口袋里拿出来。如何让客户愿意付费？很简单，今天我就给大家带来一个案例，看看麻辣烫的主人是如何“把麻辣烫免费送给顾客”的，他反而每年都买新房。

【1】案例背景

其实在我看来，徐老板之所以能挣钱买房真的离不开运气。要知道，夫妻俩需要文凭没有文凭，但是需要技术没有技术。每天在工地上绑铁丝赚钱是好事，更别说赚钱买房了。

不是，徐老板的女儿去年结婚，收了彩礼。这让徐老板很是纳闷，自己的儿子还年轻，而且他将来还会一直娶自己的老婆。现在他家那么穷，将来怎么娶老婆？简单来说，我辞了职，拿着彩礼钱在菏泽开了一家麻辣烫店。

当初选择卖麻辣烫，主要是觉得年轻人喜欢，肯定会赚钱。结果呢？这家麻辣烫店开业后，根本没有顾客进店，或者是便宜女婿可怜地看着老丈人，帮着想办法。

结果你还真别说，这便宜女婿还真能干，不仅多给彩礼钱，而且头脑还很灵活。不是，只是搞了两个小活动，让徐和他老婆一年就买了新房。你说，要不是徐老板运气好，他早就找到这么能干的女婿了。

【2】方案介绍

活动期间进店的顾客可免费获得吃麻辣烫的资格，无需多花一毛钱。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

二、吃麻辣烫送凤爪

徐老板的老婆很会做鸡爪，她做的鸡爪零食也很好吃，于是干脆发起了活动。吃麻辣烫的顾客还可以免费得到一盒价值58元的去骨鸡爪。

以上两点是当时便宜女婿对许老板发起的活动。看到这个，你能猜到徐老板是怎么盈利的吗？

【3】盈利分析

大家想想，现在物价消费并不便宜，一个人来吃麻辣烫，如果想要吃好的话，少说得30块钱，2个人支持20块钱麻辣烫的话，怎么可能够呢？再加上你吃麻辣烫不得来点饮料酒水之类的吗？那消费可就更高了。所以最后虽然是说免费吃麻辣烫，但等顾客结账的时候，还是要花个几十块钱的，徐老板就是赚了这个钱。

当然，我相信很多老板在搞活动的时候，都遇到过这种情况。那就是搞活动的时候，明明吸引来了很多顾客，可是等活动结束之后，顾客就跑没影了，再想要赚钱的话，就不知道从何下手了。好在，徐老板还有后招。

现在来说第二点：只要顾客花费59块钱办理一张会员卡，除了可以得到59块钱的消费额度之外，还可以获得一份价值58块钱的无骨凤爪。

现在喜欢吃无骨凤爪的年轻人非常多，再加上一份凤爪只卖58块钱，分量还不少，自然有很多顾客愿意买账。但其实呢？一份凤爪的成本还不超过20块钱，徐老板不可能会亏。至于那59块钱的消费额度，也不是无门槛消费，可是顾客每次进店消费的时候，都可以用会员卡抵扣10%的消费，直到这59块钱用完为止。

大家算一下，顾客想要用完这59块钱，少说得在店里消费590块钱，这590块钱又能带来多少利润呢？等顾客来店里消费这么多次，早就养成了消费习惯，以后想要吃麻辣烫，首先想起的都是徐老板的店。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，徐老板就是这样，在短短一年的时间里，赚了个盆满钵满不说，还在市里买了一套新房子。