确定开展什么样的项目后，下一个重要任务就是筹集足够的资金。如果没有适量的资金，再好的创业计划也只是一纸空文。筹集资金作为创业的起点是一项极其重要而复杂的任务。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。尤其是在创业的情况下，初期的资金投入是必要的。如果没有资本，就无从谈起。在实际行动之前，筹集资金是最重要的。风险投资越充足越好，可以有效避免运营初期资金周转困难的问题。在筹集资金之前，我们必须先计算整体成本，以便心中有底，然后尽我们所能。

创业所需的资金通常分为一次性投资和定期投资。只有将两者都考虑在内，才能明确规定所需的资本成本。很多情况下，企业家只关注前者而忽视后者，这就容易在初期经营中出现现金流的尴尬。如果准备资金不到位，创业会因为资金短缺而半途而废。因此，创业者在准备资金时，要充分考虑资金的及时、适当、适度的储备和使用，并确保留有一定的余量，充分考虑计划中的投资，这也是降低风险的关键点之一。

自有资金是开店集资的最佳选择。创业者可以用自己的积蓄，或者变现自己的动产和不动产来筹集所需资金，这是风险最低的方式。一方面，资金归自己所有，进退由自己决定，避免患得患失。盈亏双方都能学到很多知识和经验，承受的压力也更小。第二，因为货币只有成为资本才能显示出它最大的价值。只有在运动中，资本才能增值，投入生产和流通领域的资金才能盈利。再者，个人独资没有利润分配和债务承担，权责明确，可以避免经营过程中的纠纷。

但是企业家难免会遇到自己资金短缺的情况，所以人们首先想到的就是向亲戚朋友借钱。然而，在现在的时代，有太多的情况，如“杨白劳理所当然地欠了钱，但黄世仁谦恭地恳求偿还”。借钱经常成为亲戚朋友间的禁忌话题。所以，借钱是很需要技巧的，很多人都很讲究。

1.想想对方和你的关系

如果借款人离你很近，你知道他有足够的闲置资金，你可以直接向对方借钱。如果借款人和你只是朋友，你应该更委婉一些，避免被拒绝后的尴尬。对于这种人，以协商的口吻询问对方，如果对方有足够的资金，一般会给予帮助。比如：“我要开一家珠宝店。我买了货后手头没有钱了。你能帮我吗？”用这样委婉的方式向别人借钱，让他们觉得你想要他，非常尊重他，这样他才会帮助你。

2.做好借钱的心理准备

向别人借钱往往会一针见血，所以要控制失望和不满，千万不要说不礼貌甚至辱骂的话。如果对方拒绝你借钱的要求，你可以更宽容一点：“我知道你不富裕，所以我会想别的办法。”这样，他才能感受到你对他的理解。

3.借了还了就不难借了

向别人借钱的时候，一定要明确还钱的时间，一定要按时归还。你必须写一张借条，写明借的钱数和还款时间，让对方知道是什么，放心借给你。如果长期借钱，遇到价格变动等因素，还的时候也要送一些礼物来弥补对方的损失，这样可以给对方留下一个合理的印象。当你遇到困难时，你可以顺利地求助于他。

4.借钱的注意事项

(1)及时归还借款。向亲戚朋友借钱值得留面子。一般没有借条。借款人应牢记在心，一旦资金充裕，应及时还钱。万一发生意外，你应该及时通知对方并道歉。长时间不还钱，只会激起别人的怨恨，甚至导致关系破裂。

(2)还款面应全新平整。即使借出去的钱面值磨损得支离破碎，我们在还的时候也要注意面值的扁平化，不应该是零，以示尊重和感激。有条件的，贷款要重新还清；如果是多次还款，需要仔细向对方说明余额，并写下书面借条，避免日后发生纠纷。

(3)亲自归还。在没有特殊情况下，借款人和借款人应直接交钱，避免受托人转手，这是不礼貌的，可能会因混淆而造成损失

(4)还钱，避免留下。久别在外的时候，要在离开前把借的钱还清，避免出现不方便处理的纠纷。

(5)借钱的权利卖店。朋友和家人借钱给你的时候，总是误以为自己掌握了企业项目的决策权，容易引起彼此的纠纷。所以借钱的时候要表现出来，立场坚定，区分个人独资和合伙。

总之，不管采取哪种方式，创业者一定要保证有了充足的资金，オ能开始踏上创业之路。

创业者需要考虑的外部环境

全面考虑环境是创业中必不可少的一环，创业者要做的是在这些环境中分析自身的优势与劣势，以及面临的机遇与威胁。科特勒认为：“识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中取得成功所必需的竞争能力是另一回事。”

优勢” Strengths、“弱势” Weaknesses“机会”-Op opportunities、“威胁”ー- Threats4个方面组成了SwOT。通过SWOT分析，可以结合环境对企业的内部能力和素质进行评价，弄清企业相对于其他竞争者所处的优势和劣势，帮助企业制河竞争战略。

1.创业优势与劣势

优势是指创业者相对竞争对手而言所具有的优势资源、技术、产品以及其他特殊实力。另外，充足的资金来源、良好的经营技巧、良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、成本优势、市场领域地位、与买方或供应方长期稳定的关系、良好的雇员关系，等等，都可以形成创业优势。劣势是指影响企业经营效率和效果的不利因素和特征，它们使创业者在竞争中处于弱势地位。一个企业潜在的弱点主要表现在以下方面：缺乏明确的战略导向、设备陈旧、赢利较少甚至亏损、缺乏管理和知识、缺少某些关键技能或能力、内部管理混乱、研究与开发工作落后、公司形象较差、销售渠道不畅、营销技巧较差、产品质量不高和成本过高等。

创业者不能纠正所有的劣势，也不必利用所有的优势，但必须确定，是否要发展某些优势，以便找到更好的市场机会。

2.环境机会与威胁（企业的外部环境）

科特勒认为，营销是一门发掘、发展机会并能从中获利的艺术。科特勒把机会定义为：“公司能在获利的前提下满足顾客需求与兴趣的领域。”环境的变化、竞争格局的变化、政府控制的变化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系的改善等因素，都可视为机会。企业所处的环境随时都在变化，这些变化对不同的企业来说，可能是机遇，也可能是威胁。比如政府对环境的保护以及居民对健康的重视，为香烟替代产品的生产企业提供了机会，但对香烟生产企业来说却是威胁。机会可以说无处不在。例如战争为生产武器的军火商提供了机会，政府的对外开放政策为外国资金的流入提供了机会，居民收入水平的提高为高档消费品的生产商提供了机会等。环境提供的机会能否被企业利用，取决于企业自身是否具备利用机会的能力，即企业的竞争优势是否与机会一致。

市场机会主要有3个来源：

（1）某种产品供应短缺。

（2）使用新的方法向顾客提供现有的服务。

（3）向顾客提供新的产品或服务

营销人员对企业所面临的市场机会，必须慎重地评价其质量。美国著名市场营销学家西奥多菜维特曾警告企业家们，要小心地评价市场机会，他说“这里可能是一种需要，但是没有市场；或者这里可能是一个市场，但是没有顾客；或者这里可能有顾客，但目前实在不是一个市场。”

威胁是环境中存在的重大不利因素，构成对企业经营发展的约束和障碍。比如，新竞争对手的加入、市场发展速度放缓、产业中买方或供应方的竞争地位加强、关键技术改变、政府法规变化等因素都可以成为对企业未来成功的威脉。与机会无时不在一样，环境中永远存在着对企业生存发展具有成胁作用的因素，只是它们对不同企业的作用不同而已。

对一个企业是机会的因素，可能会对另一个企业构成威胁。例如，政府放松对航空业的控制，是地方和私人航空公司发展的有利机会，但对国有航空公司来说就是一种威胁。同样，某个要素既可以是某个企业的潜在机会，也可能对其形成威胁。例如，网络技术发展使一批新兴企业迅速发展壮大，但如果跟不上技术的更新，也会很快落伍。

认清企业所具有的优势与劣势以及面临的机会和威胁是十分重要的，因为这不仅涉及企业地位的变化，而且关系到竞争战略的制订。企业在设计竞争战略时，要充分利用一切机会，同时清醒地认识自身的优势和劣势，采取正确的营销措施。

准确定位目标市场

很多创业者失败的根源不在技术或产品上，而是定位上。市场定位是创业者面临的最大挑战，定位准确则意味着创业者及企业已向成功迈出了第一步准确的市场定位能够使创业者知道自己的利润在哪，定位不清晰，就如同向乞丐叫卖珠宝，产品再好，也难逃失败的结局。

创业者在战略布局上最容易出现的问题是：将战略的制订看作一件随意而为的事情，忽视或漏掉了严谨、科学的分析程序和决议过程；将战略的制订完全看作企业内部制订的事情，而忽视或漏掉了市场需求的调研；将战略的制订单纯地看作战略的制定，而忽视了与战术之间的匹配和适应；将战略的执行看作普通的任务，缺乏对战略高度的认知，缺乏对战略执行的监督和审视，使企业在获得最终成果上打折扣。

第一次世界大战以后，美国的年轻人习惯在嘴上叼着一支香烟以表示沮丧的情绪，同样也包括许多女青年。

开发女士香烟被莫利普莫里斯公司认为是一个千载难逢的机会，他们决心从女士的腰包里大捞一笔。很快，人们在各种媒体上频频地看到这样的广告娇丽的女郎叼着香烟吞云吐雾，有幸被叼在她们嘴上的，就是莫利普。莫里斯公司的杰作：万宝路香烟。

那些广告制作花了不少钱，公司里很多人为此感到不安，但经营层信心十足：“大家不要担心，不出一年，万宝路一定会打开市场，到时候我们就等着数钱吧

但事实上呢？1年，2年，10年，20年，万宝路的包装换了好几回，广告中的佳人也换得更加靓丽，但不知道为什么，经营者心目中的热销场面始终未曾出现。大家都非常不明白其中的原因。是质量不过关吗？万宝路在制作过程中，从选料到加工，始终把好质量关，选取优质的烟草，精心处理，万宝路是不折不扣的高品位香烟啊，绝对不会辜负姑娘们的红唇。是价格太高吗？在美国国内的香烟市场上，万宝路的价格，对于大众烟民来说都是可以接受的。

20年后的一天，公司一位高层管理人员极其偶然地闪过一个念头：“是不是我们的市场定位出现了问题呢？他们当即请来广告策划专家，给万宝路把脉诊断。一番塑闻问切，专家也认为是定位出了问题，并当即指出，应该抛弃坚持了20年的广告定位，另起炉姓。一个宣传了20年的品牌要割含，肯定是一件痛苦的事情，抛开感情不说，仅花掉的钞票就让人心痛不已。但为了走出20年的低谷，公司经营层终于同意了专家的意见。

个全新而又大胆的创意诞生了：以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的娇俏女郎。广告公司费了很大的周折，在西部一个偏僻的农场找到一个“最富男子汉气质”的牛仔，并让他出演万宝路广告的主角。新广告于1954年推出，一问世即引起了烟民的狂热躁动。他们争相购买万宝路，要么叼在嘴上，要么夹在指尖，模仿那个硬汉的风格。万宝路的销售额也直线上升，新广告推出后的第一年，销售额就增加了3倍，一举成为全美十大香烟品牌之一。

在创业过程中，定位决定市场成功。定位就是要让自己进入消费者的大脑，让消费者对你的产品有个清晰的了解。这一理念，多年来一直影响着美国乃至世界企业的市场营销战略。创业者在全面了解、分析目标消费者、供应商需求的信息以及竞争者在目标市场上的位置后，再确定自己的产品在市场上的位置及如何接近顾客，这样才能使营销获得最大限度的成功。

创业者要做出正确有效的定位，往往需要遵循一定的步骤

1.确定定位层次

确定定位层次是定位的第一步。确定定位层次就是要明确所要定位的客体，这个客体是行业、公司、产品组合，还是特定的产品或服务。

2.识别重要属性

定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位的客体应该或者必须具备的属性，或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。

3.绘制定位图

在识别出了重要属性之后，就要绘制定位图，并在定位图上标示出本企业和竞争者所处的位置，一般都使用二维图。如果存在一系列重要属性，则可以通过统计程序将之简化为能代表顾客选择偏好的最主要的二维变量。定位图选择的二维变量，既可以是客观属性，也可以是主观属性，还可以是将两者结合起来的。但无论是选择主观属性，还是客观属性，都必须是“重要属性”

4.评估定位选择

美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特曾提出3种定位选择；一是强化现有位置，避免正面打击冲突：二是寻找市场空隙，获取先占优势；三是竞争者重新定位，即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时，让顾客认清对手“不实”或“虚假”的一面，从而使竞争对手为自己让出它现有的位置。

5.执行定位

定位最终需要通过各种沟通手段如广告、员工的着装和行为举止以及服务的态度、质量等载体传递出去，并被顾客所认同。