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招募合伙人文案怎么写 创业伙伴招募怎么写

很多朋友开始招合伙人,那么需要准备哪些资料呢?

在确定哪些信息之前,我们应该先确定一些核心问题,以理顺合作伙伴需要什么。

01

核心问题梳理

1、关于品牌

你的品牌是什么?有子品牌吗?未来会有吗?

品牌价值是什么?

品牌在行业中的地位如何?向目标客户传递了哪些核心价值?

品牌定位是高端还是中端?

2、关于产品

你即将推出的产品是什么?(或整个产品线)

该产品是核心产品还是引流产品?这个产品是为了高利润还是为了流量?

该产品/产品线的核心价格

值是什么?为客户解决什么问题?


● 此产品的核心竞争优势是什么?


3、关于销售


● 总部的销售业绩是怎样的?每月的销售额?客户评价和满意度如何?


● 一个客户的获客成本大概是怎样的?利润率是多少?


● 品牌/产品的目标客户是怎样的画像?具备哪些特征属性。


● 有效的推广渠道是哪些?(就是这些目标客户都在哪里?)


● 线上推广还是线下推广,还是联合,哪种更有效,或者需要同步做?


● 培训机制是怎样的?什么内容的培训,频次是怎样的?


销售工具有哪些?


4、关于团队


● 创始团队是什么背景,拥有什么经验,为什么值得信任?


● 组织框架是否完善,足以提供相应的业务和技术支持?


● 公司规模、资金实力、工作坐标等情况如何?(这点国内确实比较看重)


5、关于运营


● 启动资金,至少要准备多少钱?


● 投资回报周期是多久?盈亏平衡点?


● 需要组建几人、什么角色的团队?


● 每个月的运营成本有哪些板块,总计大概是多少?


● 合伙人制度的风险是什么?


● 退出机制是什么?(主动、被动)


● 总部日常管理/监督机制是什么?


● 合伙人和总部的日常运营、业务等沟通机制是什么?


● 业务运营模式是线上为主,还是也需要线下门店经营?


6、关于组织职能


● 合伙人和总部的组织架构关系是什么?


● 合伙人制度的晋升机制是怎样的,比如超级合伙人?


● 合伙人的权益有哪些?(投资金钱回报、晋升机制、股权机会、其他荣誉类光环)


● 合伙人的义务和职责是什么?


● 合伙人组建团队的机制,比如发展下线及层级是怎样的?(要规避的法律风险?)


7、关于招募制度


● 合伙人招募制度是什么?招募期限、合伙人层级、合作年限、招募人数计划等。


● 合伙人申请资格、申请及审批流程。


● 合伙人转介绍的机制是什么?发展下线的机制是什么?


02


合伙人需要哪些支持?


1、企业系统性培训


● 公司文化价值观


● 公司品牌


● 公司团队


2、销售体系的培训


● 销售策略


● 产品体系


● 价格体系


● 销售渠道


● 销售工具


● 销售话术


● 销售沟通技巧软实力


这些内容,一定是要你们实战有效的,因为合伙人基本上初期会完全按照你们的思路执行,如果发现效果不明显,你们之间的信任就会减弱,而且他们会考虑自身是否有能力做好,容易产生退出的想法。


3、合伙人机制培训


● 上面提到的核心问题,都需要培训到位。


● 合伙人义务、职责,以及哪些是红线不允许操作。


4、资料支持


● 企业介绍(客户学习、内部培训使用)


● 产品介绍(客户学习、内部培训使用)


● 合伙人机制介绍(如果他们可以发展线下)


● 财务情况(盈亏平衡点,用于证明此合伙人合作是很好的盈利项目):


● 让他们清晰知道,一个月大概投入多少钱,可以收入多少钱,利润率是多少?


● 销售工具:


如产品宣传展示资料、话术、技巧、成交卡点、成功案例、客户评价等资料。


其中,成功案例和客户评价,非常重要,给合伙人和他们的客户信心,相信他们代理的产品好。


03


招募合伙人,需要做哪些准备工作?


1、明确理想合伙人画像以及他们通常在哪?


2、合伙人计划宣传渠道有哪些?(自有平台,外部合作平台)


3、合伙人计划宣传页(一张长海报)发布在渠道平台


4、招募书PPT(具体合伙人合作模式细则)用于1对1发给潜在合伙人


5、合伙人初步申请通过后的考核制度(主要用于增加仪式感及专业度)


6、合伙人证书/资质奖牌


具备这些内容,就可以开始城市合伙人招募计划了。


招募合伙人不是最难的部分,如何开展合作,让合伙人轻松赚到钱才是最核心,也是最具挑战性的。


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