我们说的创业内容是通过：
企业家-故事-灵感-缺陷，深度剖析四个维度。
今天我们要讲的主人公是：
褪黑素创始人、黄金搭档史玉柱。他也是商界颇具争议的人物。
1984年毕业于浙江大学数学系，1991年成立珠海巨人公司，1994年建成巨人大厦，从38楼到72楼。由于资金链断裂，2.5亿的债务成为中国第一。
1998年，他向朋友借了50万元，开始了褪黑素的市场调研。他带着自己的原班人马，在江苏江阴县，戴着墨镜，走街串巷，挨家挨户搜查，问他们3360。如果有一款产品可以帮助改善睡眠，你想要吗？如果有可以调理肠道，缓解便秘的保健品，需要吗？这些老男女说：要的话，关键是让我儿子买。史玉柱问：你是怎么让儿子买你想要的东西的？老人们说：一般在最显眼的位置放一个空盒子提醒儿子。和史玉柱的300位老人交流后，发现这个市场需求量很大。
刚开始的时候，他先给老人们发了近10万的货，让他们体验一下。体验结束后，他们去药店用空盒子买。药房没有。老人越买不到，就越着急。药房想知道为什么他们没有看到销售人员出售它们。
这时，褪黑素的广告出现了。当经销商询问货款并交付时，经销商起初不同意，但后来他忍不住了。他开了一家医疗保健行业，这是先付款后送货的市场先例。江阴市场开业后，赚了10多万，我们先在无锡打广告，然后谈经销商。几个月内，南京、常熟、常州、东北等地相继成为褪黑素的根据地。今年的假期，没有礼物，只有脑白金的广告遍布全国，可谓家喻户晓。
2000年，褪黑素为公司赚了13亿，成为保健品行业的销售冠军。并在全国建立了200个营销网络。
2000年9月，史玉柱做出了一个耸人听闻的决定，偿还了2.5亿元的债务。史玉柱从此站了起来。脱离了债务，脱离了危险，他终于可以摘下墨镜，不被别人认出来。这是一种无法用语言描述的解脱。
褪黑素成功几个月后，史玉柱并不满意。他决定做一种维生素和矿物质的混合物——黄金搭档。
2001年黄金搭档上市，流行口号：黄金搭档送长辈，腰好腿好；黄金搭档送给女士，精致、红润、有光泽；黄金搭档送孩子，个子高，学习好。在史玉柱的策划下，《黄金搭档》很快风靡全国，成为中国十大低俗广告之一。
2002年，史玉柱开始玩以陈天桥为代表的《传奇》网游，每天花四五个小时，一个月五万多元，一时沉迷。在玩的过程中，史玉柱敏锐地嗅到了这个行业的巨大潜力。
因此，他四处寻找专家来论证中国网络游戏未来的市场趋势。当时中国的网游市场主要靠代理国外游戏。国内网游公司多为小作坊，产品体验不太好，创新不足。业内人士认为是网游的末班车阶段，当时新浪、网易、盛大等公司都在玩游戏。他们认为网络游戏行业最难的是人才和金钱，有机会控制这两项。
史玉柱找到负责网游行业的管理者，他们判断网游有8年以上的发展机会，每年增长30%。现在网络游戏的人气还是很低的。史玉柱去了一线网吧，发现农村县级城市玩网络游戏的人比较多。他认定未来市场巨大，而这才刚刚开始。
然后史玉柱从陈天桥公司挖了一个小团队，然后重点定位2D网游的游戏开发。在最初玩的过程中，他觉得网络游戏行业非常
多地方设计不合理合理，需要创新。于是在<征途>游戏里做以下改革:首次提出<征途>游戏全面免费,道具付费的商业模式.另一个就是原来需要面对枯燥的打怪升级,现在<征途>增加了很多升级的方式.而且可以代练等100多项改革.
2004年<征途>上线开发,当时评估总投资2个亿的项目,结果先投了4000万,内测到公测就开始实现了盈利.
2005年<征途>游戏推出后,两年来在线人数一路飙升,成为全球第三款在线人数100万的中文游戏.
2006年营收6.26亿,创下国内网游如此傲人的成绩.
在开发游戏期间,2003年成立了巨人投资公司,1.68亿入股华夏银行,成为第六大股东，1.43亿入股民生银行成为第七大股东。
不到三年，投资3亿银行股，如今价值126亿，净赚120亿,堪称投资骨灰级人物。史玉柱的巨人投资银行只投银行和保险产品，他的投资逻辑是：一般企业规模越大，资产收益率逐渐变低，而银行模式是靠存贷差赚钱，利用杠杆效应，资金规模越大，资产收益率不降反增。最主要的是不受原始股限制抛售，他可以随时变现。
2007年巨人网络在美国纳斯达克上线，总市值42亿美元，个人资产500亿。
史玉柱的成功路径，给我有以下方面的启发：
1.逆商:
一个人的成就有多大,要看他摔得跟头有多大,摔倒后,是否能够正确地面对自己,对自己深刻的反省,然后顽强地站起来.史玉柱说:她人生最感激的就是有一次到招待所没钱住店.有个女士认出了他,不但给他店主,而且送给他一盘水果,鼓励他.让他重新站起来。到现在都让他难以忘怀,心存感激.
2.一个好的故事：
做任何事情都要一个好的故事，有了故事，就有情感的代入感。脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金.它讲的就是脑白金和送礼的故事.创造一个购买场景,通过重复广告,告诉你,形成惯性购买交易.
黄金搭档广告:黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子.个子长高学习好.它讲的是黄金搭档和长辈,女士,孩子的故事.定位人群,重复传播,形成惯性意识购买.
3.研究透消费者.
亲自去一线市场,跟用户交流,获得真实信息,明确用户的真实需求.史玉柱作脑白金,黄金搭档, <传奇>的时候都是亲临市场做调研.而不是靠想象确认需求.这一点创业的小伙伴一定要注意.不能制造一个伪需求.
4.精准的人群定位.和精准产品差异化定位.
5.选择高价值区的产品,毛利润高.产品
6.产品没有售后服务.
保健品和网络游戏有售后服务吗?你看可口可乐有售后服务吗?都没有.
7.现金流的管理:
一般创业10个里面4个就死在现金流.可想一下现金流有多重要.
8.聚焦:
你看史玉柱做啥都是集中优势兵力,力往一个点上爆.搞保健品专注只做保健品,搞网络游戏,扑上去专注搞网游.不管一个人有多厉害,都要时刻记住,要打造出自己的拳头产品.坚不可摧.切忌多元化经营.
9.时刻都有B计划:
永远都要往坏处想,有危机感,做好坏的打算.
10.资本运作高手=投资公司+上市公司
11.商业模式设计高手:
高利润产品+投资公司(银行和保险产品)+上市公司=大把现金流=既赚钱又值钱。
12.团队强大的执行能力:
保健品和<征途>游戏的地毯式的铺渠道,组建营销网点和完善的考核机制.
史玉柱的产品短板有以下几方面：
1.保健品行业也属于中国的灰色地带行业,后期行业体系健全,反而发展空间受限.产品有周期性.
2.网络游戏需要对产品的研发投入很高,投入二十项目不一定能成功一个.属于高投入低概率产出.对内部研发能力要求很高,网红产品跟不上,导致玩家过度流失.
3.产品一旦缺乏持续盈利的能力或者盈利能力下滑,股价明显疲软.你看一下巨人网络的股票就知道了才十四块多.
看别人的模式找自己的机会,看别人的创业经历,让自己少走弯路.
今天我给大家分享了史玉柱的创业经历,你学到了什么?想好了,从哪个行业入手创业了吗?
欢迎大家给我留言评论.
同时,也真诚的希望你能成为被帮助3亿国人培养良好习惯的受益者之一.
