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安踏的创始人和历史故事 丁世忠创业经历

丁世忠,男,1970年出生于福建晋江,现任安踏体育用品有限公司董事长兼首席执行官.1991年,丁世忠创立安踏(福建)鞋业有限公司,经过20多年的发展,安踏已经成为中国最大的综合性体育用品品牌公司。2006年,因对中国体育事业的特殊贡献,被评为第17届“中国十大杰出青年”。2007年,他带领安踏在港交所上市(代码:2020),募资超过35亿港元,创造了中国体育用品行业市盈率和融资额的纪录。截至2017年11月,市值首次突破千亿港元,在全球体育用品行业排名第三。

1987年,丁世忠从父亲那里拿了一万块钱,带着从各个作坊收集的600双鞋子,踏上了去北京的火车。

17岁的丁世忠成为上世纪八九十年代数百名进京卖鞋的晋江人之一。他在北京一些大商场设立了锦江鞋柜,比如王府井商场,生意非常火爆。

1991年,丁世忠和他的亲戚凑了五六万元成立了一家制鞋作坊,这就是安踏的前身。当时晋江有上千家像安踏这样的小工厂。与其他公司相比,安踏根本没有任何优势。

当时由于资金有限,安踏在设计、生产、销售方面已经捉襟见肘,没有余力做营销,只能靠客户的口碑来传播。但与其他车间不同,安踏有自己的品牌梦想。

1999年以来,安踏斥资80万元与孔签约,作为代言人打造品牌,在当时引起强烈震动。还花了500万元在央视体育频道黄金时段发起大规模“广告轰炸”。安踏的口号“我选择,我喜欢”是众所周知的。

丁世忠做出了他人生中的第一个重大决定,那就是在2000年,他几乎投入了所有的资金,借助悉尼奥运会在央视为“安踏”做广告。此后,安踏发展迅速。2007年安踏决定在香港上市,公司从家族企业转型为上市企业。

在2008年北京奥运会的开幕式上,丁世忠的心中充满了遗憾。阿迪达斯以6000-8000万美元成为2008年奥运会中国代表团获奖服装的赞助商。丁世忠在心里默默地设定了一个小目标。12年奥运会获胜者的胸前是安踏的标志。

但是这个蛋糕没那么容易抢。阿迪达斯为12年奥运会的合作机会预付了500万美元。而且,为了避免一些冷门赛事得不到赞助,中国奥委会对2009年至2012年的奥运周期进行了打包出售。如果你想赞助12年一届的奥运会,那你就得全拿。吃掉这个巨人不是一件容易的事情。

但是丁世忠拒绝接受。"公司的每一个重大决策都是为了把看似不可能的事情变成现实。"咬咬牙跺脚之后,安踏怒斥重金pk,失去了阿迪,获得了2009-12奥运周期套餐的赞助。有人估计赞助费用在6亿元左右,连奥委会的人都有点担心“安踏?”多年后,丁世忠笑着说,安踏很好,现在看来,当时的决定是正确的。

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此后安踏赞助运动赛事的举动便一发不可收拾,常年赞助CBA、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛(CUBA)等,被誉为“中国联赛发动机”;中国奥委会合作伙伴,签约冬季运动管理中心、国家水上中心、体操运动中心等等五大中心共24支国家队。2014年签约NBA让其品牌知名度不断提高。


安踏早期迅猛发展的“安踏模式”除了明星代言+CCTV宣传,另一条杀手锏就是渠道建设。通过推行区域代理制及零售特许专营体系,安踏构建庞大且渠道畅通的营销网络,从生产商变成了品牌产品批发商,聚焦二、三线城市。


丁世忠也说“这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题,还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。”而在篮球资源方面,NBA无疑是最优秀的代表。


在与NBA谈了大概两年之后,终于敲定了合作。而这次的安踏似乎也很走运,NBA2014—2015总决赛。金州勇士队最终以4-2击败克里夫兰骑士队,荣登NBA总决赛冠军宝座,而勇士队的汤普森正是穿着安踏KT FIRE篮球鞋赢得了比赛,亿万球迷的见证下,勇士赢了球,安踏赢了市场。


正如签约NBA时丁世忠说的那样“以前耐克、阿迪达斯让我们睡不着觉,现在我们也要让他们睡不着。”


借助奥运市值大涨的安踏,终于在2016年里突破了600亿大关,交出亮眼的财报。前不久国家体育总局冬季运动管理中心发布了关于十三支国家队招募赞助商结果公示。宣布安踏成为包括花样滑冰、速度滑冰在内等13支冰雪运动国家队运动服装类赞助商,合作期限从2018年8月1日到2022年7月31日。在这其中,也涵盖了2022年的北京冬奥会。为了提升品牌形象和品质,安踏正在积极争取更多露脸的机会。


期待安踏能做得更好!