现在，开小店做生意，要考虑的事情很多，比如采购渠道、客户来源、经营方式、如何成交等等。但是现在开店做生意的老板，有多少人花时间研究这些东西？许多人追随潮流。他们把什么行业、什么生意都看成是长时间跟风开什么店，谁做有效的活动，谁就抄袭别人的计划。你看，一个视频按某个调子开炮，就会吸引几百个用户跟风，这和开店做生意，模仿别人的活动是一样的道理。
然而，对于其他人来说，用这个计划做活动通常是非常有效的。你从中“学习”后，不仅会赚钱，还会损失很多钱。这是怎么回事？世界上没有两片完全相同的叶子。开店做生意做活动的时候，一定要结合自己店铺的实际情况。盲目跟风是没有用的。我们今天会带你去一个包子铺案例，老板就打了一场“价格战”，就让自己的店铺稳赚不赔，并且轻松月收入上10万元，发生什么事了？
【1】案例背景
今天这个案子的主人是一个来自农村的小男孩，他已经90岁了。今年，他刚刚30岁。肖伟从小条件就不好。现在在农村，他的母亲通常在家照顾老人和孩子，他的父亲外出工作是他家庭的支柱。肖伟最初是由他的祖父母带大的。他妈妈每天忙于农活，但她没有太多时间照顾他。父亲外出打工一年，过年才认识。
贫困家庭的孩子很早就开始管理家庭。除了学习和做作业，肖伟还帮助家里做农活，给猪除草，扛柴火，收庄稼等。不同的季节要做不同的农活。从小，我就没有帮助肖伟学习。我不得不依靠自己，回家后通常要做很多农活。肖伟的成绩没有那个理想，他也不喜欢学校里的老师。知道通过学习改变自己的命运很难，初中毕业后，肖伟去了广州和同龄人一起工作。当时沿海有很多工作机会，也有很多人下海经商。
就这样，在工厂工作多年后，肖伟也在几年后攒了不少钱。他还遇到了儿媳，生了孩子，在广州有了家庭。他肩上的担子更重了。肖伟认为他想过更好的生活，所以他不能一辈子工作。他只是带着妻子和孩子开了一家早餐店。
早餐店位于出租屋附近，周围有几家工厂。他们大多数是在这里工作的外国人。在肖伟开店之前，这里已经有几家早餐店了，所有的工人都有自己喜欢的店。只开一家店很难做到，也很难获得一席之地。然而，在外面摸爬滚打多年，再加上肖伟头脑灵活，虽然没有开店，肖伟也把店经营得很体面。每天早上，开门前都要排很长的队。顾客为什么来买馒头？接下来，我将与大家分享肖伟的商业运作。
【2】方案介绍
说起馒头，你吃过最好吃的馒头是什么味道？其实大部分馒头的味道都差不多，好吃的也差不了多少，但是为什么肖伟家的生意这么好呢？顾客只想来他们家买馒头。他们家的馒头只是味道平平，外表平平，但多亏了这个馒头，肖伟的早餐店如火如荼。
1、从“价格战”入手
肖伟店里的早餐比别人的便宜。其他店卖肉包3元，肖伟卖2元；人卖馒头2元，小宇卖1元。总之，不管店里是哪种产品，肖伟提供的价格都会比其他的便宜一两元左右。虽然便宜不了多少，但对于在外地工作的人来说，可以省一分，正是有了这一小块钱，肖伟的生意才非常红火。
“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你成功的阶梯！
blockquote>但是小伟的这种方式，其实是很容易被其他商家所模仿的，你把价格降低了，那么别人也可以把价格降得更低，打价格战打到最后，受伤的都是商家，顾客倒是占了便宜，那么小伟到底是如何来规避这种情况的出现的呢？不仅让周边的店铺无法模仿，还让自己赚得盆满钵满。
不过话说回来，小余这样打价格战的方式，其实非常容易被别人模仿，到时候你价格低，我价格比你更低，价格战打到最后，死的只会是自己。而小余的价格战又是怎么做到让周边同行无法模仿，还能赚得盆满钵满的呢？
2、一个月的早餐套餐
对于打工人来说，上班的时间都是非常珍贵的，能早点到绝不会晚点到，毕竟谁都不想罚款，而在外面买早餐，经常会遇到一个非常尴尬的事情，那就是早餐店一般早上都比较拥挤，买早餐经常都需要排队，所以这也是为什么这个地方能够同时养活几家早餐店的原因。
而小伟是怎么做的呢？就是来解决这个早餐排队的问题，他就向顾客推出了一个活动：免费吃早餐。顾客只需要交99元，就能免费吃一个月的早餐，每天小伟都会把早餐打包好，顾客到店凭借早餐卡，便能够直接带走一份早餐，不需要排队，出示早餐卡就行。
对于顾客来说，节省时间，到店不需要排队就能带走早餐，这就不用担心因为买早餐而迟到的问题，并且很多人之前上班单点早餐，每次的消费至少都是5元起，3个包子加一碗稀饭，这是最低配的早餐，就不说油条、肉饼这些贵一点的了，按照最低的标准计算，一个月也要150元，但是现在只需要花99元就能够一个月免费吃可口温暖的早餐，谁不愿因呢？所以大部分人都选择了交钱办卡，小伟的早餐店靠这个活动就锁定了将近800名顾客，再也不用担心客流的问题。那么这么实惠的早点，早餐店要如何实现盈利呢？
【三】、盈利分析
第一个，顾客交了99元钱每天获得的都是指定的套餐，是进行批发生产的，并且小伟一般都是把店里面卖得好的搭配销量不怎么样的一起售卖，这样就降低了生产的成本，一份套餐的成本不会超过3元钱，所以啊，每个顾客都有的赚。再加上顾客不可能365天全年无休，所以是有休息日的，而往往休息日是不会有人去外面购买早餐的，顾客少来一天那早餐店就多赚了一天。
第二个，一个人经常吃一个套餐是会腻的，所以顾客时不时也会吃套餐之外的产品，而这些产品是需要补差价的，这些就是早餐店的其他盈利。
第三个，每个顾客交99元钱钱，800多人就将近10万元，这部分可以拿来作为流动资金，也可以拿去投资，并且这只是一个月的，顾客想要继续享受这个权利，那么下个月就要重新要交，也就是说，这家早餐店的流动资金一个月至少在10万元以上，这样生意肯定做得很红火。
所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
