杰克包缝机,杰克创业工厂怎么样

来源/正和岛（ID：zhenghedao）

口述/阮积祥杰克缝纫机创始人正和岛岛邻

采访/叶正新

今天对这位企业家的关注有点特别。我和朋友聊了聊他的行业，大家的第一反应都是“这个行业还在吗？”

他从事缝纫机生意。你可能认为这个行业正在消亡，但他相信还有很多事情要做。“死掉的企业不是因为宏观做不到，而是因为自己做不到。”。

当然，这有他自己的自信。1995年，他和两个兄弟一起创业，把浙江台州的一个家庭小作坊变成了2018年销售额42.52亿元的跨国公司，连续9年位居全球销售行业第一。

从露宿街头的皮匠到世界第一的创始人，我在他身上看到的不仅仅是传奇。他就是杰克缝纫机的创始人阮吉祥。这是他的创业故事。

1/修鞋少年，离家谋生

仅仅六个月后我就从高中退学了。因为我是家里最小的(兄弟姐妹)，父亲说：“大家都赚钱，但你还是花钱读书”。仅仅一句话就改变了我一生的命运。

1986年，我16岁的时候，和大哥二哥一起去东北补鞋。当时长白山地区和小兴安岭地区有很多林场工人，国家每月给他们几十块钱，他们以业余卖家的身份出售人参、野生蘑菇和野生菌类。在当时的东北，这些人非常富有。

他们在山里工作时，鞋子很容易破，所以他们可以在补好之后再穿一会儿。这是我们的业务方向。不同的是，别人补鞋，自己就是“商人”。当我们坐在那里，我们就是“交易者”。我们主动出门挨家挨户问有没有鞋子要补。

长白山林场绵延百余里。没有车，没有路，到处都是坑坑洼洼。你只能自己扛一根杆子，重达100多公斤，沿着河流和悬崖行走，偶尔有野生动物陪伴。你为什么一个人去？如果两个人呆在一起，他们会走两倍的路，而且非常累。

大多数林场没有招待所或餐馆。他们通常住在别人家里。你给我饭，我借，我给你补几双鞋。这就解决了吃饭和生活的问题。缺点是吃的不均匀。胃病就是这样吃的，还没好。

也会有特殊情况，比如当地发生刑事案件。怎么说别人不让你活？东北的冬天零下30-40度，快冻死了。晚上没地方住，就找了村里的草堆，偷偷挖了个坑，钻到里面睡觉，至少挡风。有时候你睡着了，流浪狗会把你带出来，把你吓个半死。

有好几次，东北人玩醉酒，追你欺负你，别人都拦不住。你可以想象乡村的景象。没地方跑，只能躲在涵洞里，那里什么都脏。只能呆两三个小时不敢出来。这样的故事很多，三天三夜讲不完.

幸运的是，我一个月能赚1500-2000元的补鞋费，两年能存2万元。这是我的第一桶金。改革开放初期，也达到了万元户的标准。

但是，我们三个兄弟觉得我们不能再这样下去了，因为生活太苦太孤独，没有出息。工作两年后，我回到了浙江。然而，过去两年的演习给我们带来了巨大的好处。

2/储蓄被骗，顶住家庭压力创业

回来后，我做了三件事。起初我卖化妆品和打火机，但都没有成功。1988年，哥哥代表一家缝纫机厂，我和他一起去工厂上班。当年学会了缝纫机的技术、管理和销售。

我通过建立工厂赚了一些钱。当时我大哥负责财务，我爸妈觉得总是不好，三兄弟就分开了。那年我19岁。我是用分居拿到的2万元去义乌做生意的，结果被骗走了1.5万元。

我在考虑用我的对象做些别的事情。

的生意，租个店面销售缝纫机。家里我母亲、我大姐、我二姐天天反对，天天哭，说分家的两万块本来是给你结婚用的，你在义乌亏了一万五，再亏了，老婆都讨不来。

我就给他们算笔账，结论是基本保本，赚钱有戏。我对象听我的，家里还是反对。我说一定要做，既然分家了，他们也没办法。

这是非常关键的一步。后来我开了五家店，一年挣几百万，到1995年已经积累了1000万。

这里面有我大哥的功劳。当时我进货资金不够，差二十几万，通过他的关系才借到钱，利息比平常高一点。交货之后立即还钱，间隔不过三四天。如果是一般人，就算你给他高息，人家也不会借你。当时二十多万感觉就像今天的几千万。借了十几次，熟悉之后，打个电话就能搞定融资问题。

1992年小平南巡讲话之后，民营企业开始蓬勃发展，其中就有大量的服装厂。我原来在义乌卖过服装，服装厂要搞升级，我又懂缝纫机，就把原来的客户群体结合在一起。

通过资源的积累与组合，就这么逐步积累起来了。因为你是搞商业嘛，一万到1000万就是这么发展出来的。

没想到生意最好的时候，我生了一场大病，在店里吐了一盆血，到医院检查发现是肺结核，很严重，住了一年医院。肺结核早期看不出来，又是传染病，当时我还没结婚，对象管店里的事。

原来开店的时候，我跟我哥说，我要一直做商业，永远不进入制造业。商业容易搞起来，制造业太辛苦了！

但生病的一年，我悟透了这个行业的运作关系，包括供应商跟整机之间、整机跟经销商之间的关系。我觉得这里面有很大的商机。

加上当时我大哥生意做亏了，欠了一笔账，家里就希望我们一起把这笔账还掉。于是1995年7月18号，我们三兄弟就一起办了这个工厂——台州飞球缝纫机有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾经看不起的制造业。

但是，问题很快跟着来了。

3/ 力排众议，从小作坊到跨国公司

成立三年多时间，我们通过出口转内销迅速撕开了一条路子。当时多数企业都在做出口生意，把缝纫机卖给比较穷的发展中国家，这些国家对质量的要求比国内低，所以都在拼这条老路。

我们开始也做出口，后来转向了内销，战略上坚持走质量发展的道路，而且内销的利润也高。不到三年半时间，我们的家用包缝机（缝纫机的一种）销量做到了全球第一。一年有上千万的利润，我们在当地算有钱，从个人富裕到家庭富裕也实现了。

一、战略：小富即安 or 做大做强？

这就牵扯出一个问题：这个企业接下来究竟往哪儿走？你是要小富即安，以赚钱为目标的家庭小作坊，还是朝着现代企业制度发展？当时我们有七十多号员工，内部存在严重的分歧。

然后我们三兄弟和几个核心员工，二十多人，一起开了三天三夜的会，研究未来怎么走，最后决定要走现代企业的发展道路，走工业缝纫机的发展道路。

装配车间一隅

当时工业缝纫机的技术很难，但我认为，工业化的服装制造未来一定会大发展。于是半年不到，停掉了原先的家用产品。这意味着停掉了1000多万的销售额。但不停掉，你就没有决心走另一条路。

事后证明，早停早退出的决策是对的。家用缝纫机的利润越来越少，其实三年以后就没什么利润了。

二、组织：公司规模大了，最怕一件事

做工业缝纫机，原来的生产线都不行，得投新的生产线，攻克新的技术。自己公司没有这方面的人才，我就到国有工厂请了总工程师过来。

天津的总工滕书昌当时已经退休，享受国务院的津贴，我登门拜访了好几次，现在我们情同父子。杰克公司20周年庆典，最高的荣誉奖（第一个荣誉奖）就给了他。他是我请来的第一个总工，没有他就没有公司后来的发展。

还是刚才那句话，做生意别轻易做工厂，工厂非常复杂，没想到后来我还是陷进了这条路，一直干到今天。

2006年，我把董事长的位子和法定代表人都给了职业经理人，这在民营企业里面很少见。公司规模大了以后，最怕什么？老板的独裁，决策风险，所有的企业都是这么死的！

现在很多大型上市公司，创始人是老板又是法定代表人，很多违规的签字就签出去了。很多老板自己兜里的钱，和公司的钱是分不清的。一般民营企业，没人监督老板的这些行为。而职业经理人是不会签这些字的，如果是法定代表人，他要承担更大的责任。当然，我们知道他是非常正直的人。我损失的是什么？无非是权力、名誉这些私人的欲望。

一个人决策，企业走得快死得也快。如果你不想它死，想让它活得长，就要民主决策，然后交给总经理快速执行。

一个企业先不让它死好？还是先让他长得快好？这是两个命题。大部分人会选择先长得快，但巴菲特的理念是，先不让它死掉，投资长远眼光的企业。中国的民营企业就是这种制约关系没做好。

企业就像自己的儿子，当你把儿子交给别人，一般人不会放心，这背后要有特别大的格局去放弃一些掌控力。

三、品牌：“抄底”德国企业，一炮打响

我们最初的商标叫“飞球”，第一次到国外做展览，把拼音当英文——“FEIQIU”。老外说，你这个商标不能卖的，谐音（FUCK YOU）有点骂人的意思。

第一次我们不懂这个，在世界最大的展销会上碰壁了。这是我们国际化碰到的第一个障碍。

1999年国内热映《泰坦尼克号》，创造了当时的票房纪录，我们回来参加广交会，发现有人注册泰坦尼克号品牌，当然这些品牌现在没法注册了。考虑到公司国际化的发展，名字非常关键，大家要容易记住，就像咖啡一样，英语、德语、西班牙语、葡萄牙语发音都差不多。思来想去，最后我们定名为“杰克”（英文名JACK）。

国际化中间有很多历史，我不展开讲了，时间放到2008年，杰克差不多有四个亿规模，在行业排名七八位。金融危机发生后，所有人对制造业都没有信心，特别是我们这样的装备制造业。缝纫机是弹性需求的产品，当年服装厂的生产线都闲余。

我们判断这是一次抄底的时机。最大的决策就是出国，2009年我们收购了德国两家公司，这是国内缝纫机行业首例民营企业收购案，这一炮，彻底把我们的品牌知名度打响了，不论是品牌信心、公司信心还是经销商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行业业绩下跌50%，我们只下跌20%；2009年，全球行业下跌30%，我们上升10%；2010年，我们实现了160%的增长，在中国缝纫机行业里边，销量做到了第一。过去七八年走过来，2018年我们的营业额做到了全球第一。