美容院创新创业计划书美容养生创业计划书范文

提示：一红策划，免费策划，说到做到！

一、市场分析

宏观分析

近年来，中国美容行业稳步快速发展。据相关统计，2020年我国消费品零售总额将同比增长近20%，美容化妆品占总额的四分之一。专业人士估计，到2010年，中国美容行业的收入将超过3000亿元。美容行业有相当多的钱。

(2)微观分析

面膜作为日常美容的必备产品，越来越受到人们的欢迎，甚至男性消费者也开始关注各种面膜。

目前市面上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、面膜等类型。与这些产品相比，该面膜过敏率低，适合广大消费者。在价格方面，以“中草药提取物”为主要成分的产品比其他类型的产品更优惠。此外，现代都市人都有崇尚自然的心理，这使得面膜在消费者心中的信任度更高。

1.目标市场

以xx市为重点销售区域，逐步辐射到xx省其他地区。产品主要进驻美容院、药店、超市等。

2.消费者群体

23至45岁的白领女性

3.产品策略

以“享受大自然的呵护，做一个珍贵的女人”为卖点，强调“面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调理，重现迷人容颜。

4.价格策略

高质量，中等价格，高利润。

以下是价目表：

不同性质

不同价格

制造商公开报价

一级代理(项目发布者本人)

辅助代理

市场销售最低价

备注：严格控制价格体系，确保一级代理、二级代理与终端用户的价格距离。确保良好的利润率。为了适应市场，价格政策要有一定的活跃度。

5.渠道策略

(1)分配对象

对象

合作性质

代理客户

主要合作伙伴

基本客户

ze:15px;">最终销售对象

（2）渠道的建立模式

① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

目标对象

推销方式

大客户

全程跟踪

中小客户

每隔一段时间进行回访

6、人员策略

（1）销售团队的信念

① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

（2）相关制度

① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

二、销售方式

以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使面膜快速打入目标市场。）

网络销售 → 面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。