杜南新闻记者卢春荣“衣衫褴褛，不注意形象，甚至有人喜欢他。”
在义乌朱霞，日常生活中的颜博经常被朋友调侃为“快乐而年轻”。他经常穿着大裤子和拖鞋送货和送货；在网络世界里，闫波是一个谦虚的网络名人。在Aauto faster直播平台上，他的账号“创业之家燕博”，通过出色的口才、才华和创业历史记录，成功吸粉近30万。
不仅如此，严波还是最早涉足“社交电商”的企业家之一。一次偶然的机会，严波开始在Aauto Quicker平台上直播卖货。没想到，他的销量翻了一番，一个月卖出了35万件毛衣。
很快，这一事件在当地创业圈引起了不小的震动。越来越多的人开始在Aauto faster做电商，甚至很多有创业梦想的人从外地涌向义乌，拿起手机成为“老板”。
日前，记者走访了义乌在线名人的直播村，了解到当地在线名人老板的“社交电商经营体验”。据了解，仅在义乌北下朱这个“网络批发商”聚集地，就集聚视频直播相关从业者5000余人。
闫博在直播。
销售方式再进化：“老铁都是创业伙伴”在义乌，严波是最早涉足直播电商的人之一。虽然多次创业失败，但2014年在义乌创业时，严波依然背负着巨额债务，但“先吃螃蟹”让他“东山再起”。他通过手机创业，在“老铁”的支持下，逐渐改变了自己的命运。
回忆起过去，严波告诉记者，来到义乌时，口袋里没有多少钱。为了养家糊口，他不得不早起贪黑，不仅要批发商品，还要摆摊。
那时候他创业压力很大，喜欢刷一些短视频在Aauto faster里解压。渐渐地，他也开始发一些个人的吉他弹奏视频，却意外收获了不少粉丝。这也让闫波思考，试图每天在平台上记录创业过程，从而激励自己。
“老铁(网络用语：哥们儿)，我去买货，今天被老板压了好多货……”穿着大短裤和拖鞋，开着面包车，闫波经常以这种方式每天直播。随着时间的推移，他的粉丝数量不断上升到近30万。
“没想到，只是为了好玩，顾客来了。我很乐意每天发视频，一场直播吸引了成千上万的人。这个过程让我认识了来自全国和世界各地的创业伙伴。”闫波感慨地说，2017年8月，当时一个月卖出35万件羊毛衫的惊人业绩，这不仅震动了当地市场，更震撼了他本人,“原来网络蕴含了这么多能量”，闫波说。
很快，严波就成为了全球批发商的批发商。据严波介绍，义乌的商户布局一般是前店后厂。店内商品琳琅满目，后厂库存大量。过去，世界各地的卖家都去当地的摊位购买商品。如今，这些人可以通过Aauto Quicker主播获得商品，这些主播帮助人们像自己一样销售商品，他们可以在直播中了解各种商品，并直接获得低价和下单。
创业者李文龙直播卖货
低成本“逆袭”义乌的企业家向来嗅觉敏锐。颜博的成功“翻身”立刻吸引了众多追随者，侯月就是其中之一。
从最早的QQ营销，到后来的淘宝、拼多多，侯月一直把握着互联网创业的商机，期间赚了不少钱，但同时她也遭遇了多次创业失败，几十万的商品被“砸在她手里”。不仅如此，近年来，她因治疗脑瘫患儿而穷困潦倒，一度进入人生低谷。
闫波的经历让她看到了直播电商的潜力。侯岳嘲讽道：“像严波这样的蠢人，也可以分享他的人生。我的价值比他高，我工作过，做过销售。我觉得我应该比他强。”
2017年4月，侯月开始玩Aauto Quicker直播，涉足社交电商。目前，她的粉丝有33万，经营着工厂生产头花、发绳等爆款饰品类，批发合作工厂10家左右，日均批发10单左右，零售400-500单。
e:15px;">相较以前经营模式，需要租用仓库、店面，侯悦说，“如今，手机我随便一拍，客户便可下单，我不需要任何成本。”她介绍，通过直播，一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具，能让他们迅速对接线下摊主。
如今，侯悦的事业不断发展，她还和闫博等几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构，手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。
像侯悦这样的“逆袭者”并不少。1994年出生的李文龙消防兵转业后留在义乌创业。两次创业失败后，让他背负许多债务，但很快，他在直播电商上找到创业方向，在平台上卖饰品。
他回忆，第三次创业之初，连饭都吃不起，为了生存，他硬着头皮去义乌国际商贸城找档口合作，一天时间内最终艰难找到了一家合作店铺允许他在店里拍快手给粉丝看，“幸运的是，当天挣了上千元”。
此后，延续这样帮人带获的模式，李文龙通过快手积累了20多万粉丝，几万零售客户和600多位批发客户，事业也进一步发展。
李文龙说，直播让他把债换上了，还买了车，还留有足够的现金再扩大企业规模。现在，他从商贸城撤店，专门做直播电商。
“这里没有网红，都是生意人”
如今，北下朱，这个距离义乌城中心7公里的知名的“网络批发商”聚集地，目前正致力发展成中国第一网红直播村，数据显示，村内已集聚视频直播相关从业者5000余人。
社交电商的出现，也倒逼着许多传统生意人，义乌椰壳抹布的创始人陈智华便是其中之一。10年前，陈智华从福建到义乌创业做阿里巴巴，成为地摊货批发商，起初他专心在幕后研发抹布等货品，后来，经营销售稳定的成熟电商平台。
如今，当他发现自己身边的伙伴都通过快手直播电商创业成功，终于下决心经营自己的快手号。
谈及“新变”，陈智华坦言，以前做批发的时候，客户打电话咨询货品，我们只能给人家说东西功效，最多也只是发个样品，但如今，直播能清楚呈现货品好坏，更容易吸引客户。
但陈智华也清晰地认识到，“在义乌，没有网红这个说法，都是生意人。”从线下实体店到线上电商，再到社交电商，在义乌这个全球小商品批发集散地，销售方式正不断迭代更新，而新的机遇随之涌现，义乌的生意人也正悄悄改变着传统的销售模式，据媒体报道，向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口，快手直播卖家拿货占比已经达到20%以上。
显然，像陈智华这样“主动求变”，似乎也印证着义乌商人的灵敏嗅觉。多位业内人士曾坦言，义乌这个城市，创业氛围和奋斗精神特别浓。无论是政府、国际商贸城这样的企业还是大量民间是生意人，都特别强调合作和产业共赢，与此同时，更强调的是积极求新求变。
