很多朋友在开始一个项目的时候需要融资，但是对商业计划书的制作不太了解，没有清晰的思路。他们得到了很多他们不理解的专业数据和陈述。要知道，真正的投资者不会花半个多小时看你的商业计划书，所以你必须写一个简单明了的版本来吸引投资者的兴趣。今天给大家总结十六点，很实用。
首先，欢迎了解这个项目
开门见山，项目属于哪个行业，做了哪些产品(1~3个产品，哪些投资者认为重要，太多认为夸大)。
二、当前市场和用户的痛点
简单描述一下目前市场上的产品，引用几个技术术语。急需什么产品来弥补？化妆是你的项目产品，投资者会想到潜在的市场价值。
第三，解决方案
你的产品可以是技术创新、专利开发、申请配方等。它是一个迭代升级产品。
第四，市场验证
市场需求要参考官方、平台、行业等权威数据，行业数据很重要。
第五，市场规模(其实低估了，不过没关系)
对于一个地区(城市)，比如餐饮业的餐厅数量、营业额等指标，一般来说，刚需项目和快速消费品都是非常受欢迎的。
六、我们已经上线四年了
这一点非常重要。很多做项目的人都想做一个产品，但是只停留在自己的想法上，不想投资。投资人很看重你的前期投入，包括资金、资源、人脉、时间，基础很重要。即使财务报表看起来不好，甚至亏损，也没关系。
记住一句话，投资者投资未来。
七、不赚钱的企业家是流氓
创业是为了赢得未来，获得产品的社会价值，付出才有回报。
八、如何推进和拓展
这是初创企业最难回答的问题。资金匮乏的时候，创业者很难。笔者认为交易会是一个很好的拓展，可以一对多的拓展。
互联网自媒体也是不错的选择。一定要选择一些可以参与的互动平台，比如微信官方账号、美篇、头条号、知乎、Tik Tok。
在投资者眼中，创始人拥有互联网思维非常重要。
九，什么时候
然要了解一下各个竞争对手无论是科技革命还是技术进步，每一个项目都有人在做，甚至比你做的更好。你需要的是做精、做细一个细分版块，投资人非常反感大而广。
你的对手有多强大、市场占有率有多高要客观描述，他们只代表今天，属于你的是明天。
十，秘密武器，和别人不一样（不怕别人知道，关键在执行力）
简单的来说，就是你挣钱的方法不一样。每个行业不同，以笔者所在调味品行业来，简单意义上的代理商模式就落后了，人人都会，而以产品城市体验中心必将是大趋势，在这一点上，苹果手机店做的很好。体验中心不一定要门面，沙龙形式做。
先有体验+后有营销+数据绑定
十一，核心团队，分工明确，职能互补
创立人在本行业里一定要专业，投资人非常看重。
任何人都不是全能的，一般来说，研发、技术、生产、运营、推扩、财务这几个职能部门非常重要，即使兼职，也要比较精通。
十二，己经引起各界关注啦，不是瞎吹的
项目的公信力非常重要。
在行业里初出茅庐略有名声，官媒与自媒体的传播有助于提升项目品牌影响力。
缺乏写作能力的创业者可找一些专业撰稿人编写。
十三，用户说好，才是真的好
好的产品都会经过时间与客户验证。不同城市的客户使用产品后的效果。是非常有证命力和生命力。
十四，清晰的融资条件
初创项目来说，用股权融资较好。一般不要超过300万，出让股权不高于30%是适宜的，退出机制要做好，一般是2~3年。
十五，融资回报，企业价值
融资不是最终目的，经营企业回报是责任。
一般来说，创业人可承诺本金不低于20%每年回报，每年的股权溢价增值可放大。切勿夸大其词，过高的回报会引起投资人的疑虑甚至不相信。
在当今社会，做企业的有30%的回报已经很高了，不要盲目考虑创业板、新三版的问题。
十六，战略目标
不想当将军的士兵就不是的好士兵。
战略远景规划和战术恰当运用是每个创立人必须思考的问题，也是投资人认为你是有理想、有抱负的人非常有帮助。
后续：
笔者曾从事厨师行业多年，后转型做培训及企业管理，经过多年努力，名下己有三家公司和三个调味品品牌，本月才组建了一个集团，横跨多个企业，以新商业模式整合资源及产业链条。在项目初创及融资路上，也很坎坷。谨记！融资路上陷阱多，任何投资方在前期与你洽谈时索要财物时均是骗子公司，保护好自己！有道是：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞误。
祝你成功！
