很多宝妈为了陪伴孩子成长，告别职场。然而，孩子上了幼儿园和小学后，宝妈们白天的时间会更多。利用这段时间开网站是可行的。以下是开网店的步骤和推广。操作方法：

第一步：选择产品

首先，在网店销售产品，需要考虑物流因素。

价格低、重量大的商品不适合，比如西瓜、冬瓜。

不建议制作易腐烂的商品，比如草莓。包装要求非常高，马宝需要支付极高的包装成本和人工成本。

其次，单价太贵的产品不推荐。马宝通常会在开店和创业方面进行小额投资。如果她做了上千种产品，只要出现一个单一的问题，比如丢失或者坏了，那一次的损失就太大了。

第三，建议做地方特产或者马宝熟悉的其他产品。很多特产都有很强的地域特色。除非是本地生产的，否则在其他地方吃起来味道不会完全一样。这些产品具有区域优势，总体上具有竞争力。

也有一些宝妈，以前在职场的时候也是搞一些产品的。他们熟悉一些产品，有购买渠道，可以获得更低的购买成本，所以可以销售。

第四，选择一个进行分配。如今，许多制造商接受寄售，工厂将提供商品和促销材料的来源。马宝只需要把产品放在她的店里，生成订单，然后让制造商发货。

这种方法的唯一缺点是，所有马宝努力开发的客户都应该提供给制造商。如果客户需要长期购买，制造商可以私下联系，绕过马宝。

第五，不管你选择什么样的产品，马宝都应该去电商平台找类似的产品进行调研，看看平台上有多少家店卖这个产品，多少钱，每个月卖多少钱。然后判断你的产品是否有竞争力。如果没有，就需要慎重考虑。

第二步：选择电商平台

目前可以开网店的电商平台很多，比如淘宝、天猫、JD.COM、拼多多、头条客等。但有些平台需要公司资质才能开通，这并不是针对个人的。比如天猫是邀请制，需要品牌达到一定知名度才能入驻，天猫和JD.COM每年都有很大的技术服务费和押金，不适合全职妈妈操作。

因此，马宝需要花更多的时间去了解进入各个平台的规则，找到个人可以开店的平台，然后查询她想做的产品，平台是否允许销售，是否需要押金，是否需要相关资质证明。

第三步：注册、开店、装修店铺、上产品

开店后，很难装修店铺，做产品页面。装修店需要一定的

产品的详情页也一样，不会设计的宝妈，就可以买一个详情页的模板。只要自己把产品拍好照片，穿上去替换掉就行了。

在这个环节，店铺整体用模板问题不大，毕竟多数买家只停留在详情页，不会刻意到店铺首页去看的，就算去了，也是看看产品，目的并非是看店铺装修情况，所以这个店铺装修的风格，对成交影响并不太大。

但产品详情页就完全不一样了，它直接决定了产品的转化率。

转化率公式：购买转化率=购买量/浏览量

也就是说，假设进入产品页面，浏览产品介绍的人是100人，如果购买的人数是30人，转化率就是30%。

转化率越高，电商平台就会给这个页面的产品更高的权重，权重高了，当买家在电商平台首页搜索产品名称的时候，你的这个产品就可以排名靠前，通俗点说，就是平台给你的流量就更多。流量多了，东西才好卖。当然，影响产品排名和圈子的因素很多，只是转化率确实是非常重要的核心因素。

所以，宝妈们一定要非常注意转化率。而要想提高转化率，除了价格因素，最重要的影响就是详情页制作了。

宝妈们如果卖的是农副产品，那么，把产品拍清楚就行，看起来新鲜、好吃就行，但如果做的是服装，就要考虑有模特穿着，配合各种场景拍照。

不同的产品，对详情页的制作要求是不同的。建议宝妈多看同行里，排名靠前的同类产品的详情页，看看人家是如何布局、如何描述的，可能的话，最好花点钱请各设计师帮忙做一下这个页面。便宜的几百就行，贵的几千上万也有，根据自己的预算去选择吧。

详情页设计好，就可以上新了。上新的时候，要设计好同一个产品不同的规格、以及价格等，目前都习惯用一个低价的产品引流，然后搭配高价的产品卖。

比如，搜索某手机，一般价格是好几千的，但是价格显示才50元，许多人看着便宜就点击进去了，只是在点击放入购物车的时候，需要选择型号，才发现真的手机是4、5000的，50只是手机壳。

现在很多商家都有这种方式引流，目的就是吸引人点击。不过，不太赞同这种方式，因为这样可能会降低购买转化率，影响整个产品的权重

第四步：宣传推广店铺，积极引流

产品上传好之后，这个店就算开门营业了。可是，开门之后，如何才能有人来买东西呢？现在一般引流有几种方法：

1、参加平台的推广活动。像某宝，花钱开通直通车，是可以买到靠前排位的。但是这个直通车是按照点击收费的，点一次收一次广告费，不管进入店铺买不买，这个钱都是要花出去的。

这个方式的引流，成本很高，不是一般的宝妈能接受。除此，还有平台推出的各种推广活动，比如1111、1212、618、38节、十一之类的购物节和节假日促销，都可以申请参加，只是一般成本也不低。宝妈需要根据自己的预算来决定是否参加。

2、自己在其他地方引流。比如做自媒体引流，自己做个头条号，积累粉丝，销售给粉丝。或者有些宝妈自己平时有圈子，店开好之后，发到各个群里，可能就带来销量了。

3、去一些淘客平台发布任务，招募代销团队。现在有很多淘客平台，上面的人可以帮忙推广产品，他们是根据销售额来拿佣金的，卖出了才结算佣金，宝妈不用预先支付推广费用，这个比较合算。但弊端是，佣金往往比较高，宝妈要核算清楚自己的成本，测算好能提供的佣金比例，不然就卖得越多亏得越多了。

第五步：及时打包发货和解决售后

订单来了之后，就打印货单，然后打包发货了。打包的时候，务必注意不要放有瑕疵的商品，尽量能让买家满意，这样才能带来好评，好评能有效提高商品的权重，利于后期的推广。

可以提前和快递公司拿一点快递面单，这样自己打印面单，就有了快递单号，快递单号拿到后，就能立即上传到后台，这样发货时间就会快很多。不然，等到快递员来拿完货，再上传快递单号，发货时间就会比同行慢很多，对商品权重影响不同。

接下来说售后的问题。遇见差评、或者有买家直接投诉，请务必要克制住脾气，不能进行人身攻击等行为，要有理有据地和买家协商，如果产品有质量问题，要迅速退款。如果是物流问题，虽然不是自己的问题，但是也要好好安抚买家，不能因小失大，毕竟差评对一个商品权重的影响是非常大的。

第六步：建立私域流量池，提升买家的复购率

在平台上获取新客户的成本是非常大的，一个店铺如果想要做得长久，建立自己的用户流量池是非常必要的。平时可以发一些新品上线的消息，或者优惠券，提升复购率。

有的电商平台提供了建群的功能，但多数店家现在采用的方式还是以返现的理由，诱导买家加自己其他通讯方式，然后拉到自己私人的群，再在群里进行产品推广。

我是@谢米 ，10余年的互联网电商、组织管理、人力资源工作经验，喜欢这类文章的朋友可以关注我！