为什么不做农产品电商赚钱？为什么农产品电商被称为最新版的“二手贩子和中间商”？,为什么别人的农产品都能卖成爆款，你却还在担心快递成本高？为什么看不懂汉字的人会做直播，会卖农产品？你是不是还处在没文化，不敢做的阶段？

事实上，近年来对农产品电商的支持力度不断加大，传统农业企业、合作社、新农之友都在尝试向电商升级。但是有一个很悲催的问题就是：很多人钱也花了，时间也浪费了，还是没有什么效果。新溪兰一直主张用[传统农业新媒体]的思维来优化农业本身。如何做好农产品电子商务是一个问答。我们先来分析一下农业和电子商务的现状。

从产地到消费，其实很难做到！

第一、我们国家农业价值链、产业链、供应链现状

以脐橙为例。卖橘子的觉得不管大小质量都有人全拿走就好。很多地方的农产品根本没有形成产业链。我国农产品加工率仅为55%，远低于发达国家80%的水平。其中，水果的加工率只有10%，而发达国家达到30%。

2、农产品加工技术落后，农产品加工业增值低，标准化低

新溪兰做蔬菜电商的时候，深加工厂最喜欢蔬菜跌价，因为他们可以以最低的价格收菜。当时，蔬菜的价格不是按磅卖的，而是按车卖的。在很多人眼里，深加工是用劣质农产品做成的。

3、分散生产和销售、没有做到分级分类，在市场上缺乏竞争力，流通受阻

以脐橙为例。如果一个家庭的脐橙都被65以上水果的中间商拿走，普通人会心疼，因为他们65以下的水果卖不出去。

目前，我们仍然是分散的农民种植，销售和生产是分散的，没有分类意识。我不想谈品牌影响力。

4、农业劳动力、吸纳能力差、冷链运输能力差

在农村地区，年轻强壮的劳动力很少见到。农业生产更像是生存，而不是可以开发的开创性项目。水果和蔬菜尤其考验冷链运输能力。遗憾的是，我们的冷链运输能力并不完善。

只种不卖的思想根深蒂固

第二、农产品电商面临困境如下

地价1.5斤的脐橙在市场上要卖3块多，老百姓也委屈。他们挣不了多少钱。消费者又觉得贵了。

2、小生产大市场：农产品虽然市场大，但生产主体普遍较小、较散，难以形成规范化

很大一部分农产品没有收获。去年，新西兰和宜昌

3、销售渠道单一：大量依赖传购销渠道，销售渠道较为单一

时至今日，中间贩子在生产端都有重要的话语权。甚至有些地方，没有这些中间贩子的存在，客商想收走农产品，都会比较困难。这从侧面说明了一个问题，传统渠道依然占比很重。

4、信息不对称：市场信息不对称，产品销售困难

老百姓只管种植、中间贩子只管代卖，更多的利润都是层层被计算。到最后，都说自己没有赚到钱。

5、大平台低价货销：2020年社区团购为了流量争夺，低价倾销对基层创业者和农产品都造成了一定程度的伤害

1块钱买斤脐橙，5毛钱买斤土豆。去年的社区团购大战，对农产品的发展形成了长远的伤害。

6、快递费用过高：在相当多的地区，快递费用是阻碍农产品发展的重要因素。

去年贵州遵义下面一个县城的朋友还在跟鑫西兰讲，他们5斤包邮的价格到现在还是25元起步。说实话，快递费高确实很伤人。如果消费者买一斤当地的特产，快递费就占了一大半。而农产品本身，却给人一种价格高、产地发货还贵一些的印象。

直播卖农产品，才刚刚起步

找到问题，我们才能想办法针对性地去解决问题。下篇文章，鑫西兰将讲解农产品电商突围的几个要素，敬请关注。