选择直销的原因有哪些直销创业

什么是直销？字面意思，就是直销，没有批发商。直销进入中国的时间并不短，很多人选择做直销，有的成功了，有的失败了。为什么他们都做直销，却有人失败？今天，让边肖告诉你直销失败的十大原因。

　第一，缺少一定要成功的精神。

这是个人态度的问题。换句话说：懒惰。这是人生和事业成功的四大绊脚石之一。曾经执教中国足球队的外籍教练米卢蒂诺维奇说：“态度决定一切。”这句话虽然有失偏颇，但确实有其深刻的道理。很多进入直销的朋友都有严重的投机心理。总想找几个有能力的人，你就会成功。这直接导致很多朋友都有一种“尝试”的态度，或者说“尽力而为”。其实这是对自己和事业不负责任的态度。一旦你在实际工作中遇到问题和困难，你就会开始为自己找借口或者逃跑。

今天，无论我们想在哪个领域取得成就，都需要全力以赴，艰苦奋斗。这也是成功的前提和条件。只有信心、热情、必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前进，才能勇敢面对问题和挫折，找到解决问题、克服困难的有效途径。直销尤其如此。

　第二，没有认同直销的精神。

直销只是众多销售模式中的一种，也是一种更加人性化、个性化的销售模式。直销的本质是整合消费资源，建立消费体系。当然，作为一种新的销售模式，人们暂时不知道也是正常的。但正因为如此，直销才有了更大更广阔的空间。

很多进入直销的合伙人确实有创业的激情和梦想。但是他们对直销及其本质没有一个基本的认识，所以对直销或多或少有一些想法和偏见，自然不会有什么成就和成绩。想要做好直销，必须热爱这个行业，热爱你的公司，热爱你的产品。直销是一个驱动和感染人们的事业。你的言行，以及你内心产生的热情，都会感染你身边的人。所以，要做好直销，必须清楚地认识直销及其本质，准确定位自己。

第三，只销不传或只传不销。

产品是直销的基石。直销的目的是推销产品。没有好的产品，直销就成了没有根的树，没有鱼的水。但是，做好直销不仅仅是产品直销那么简单。直销的本质是建立消费体系。在这个庞大的体系中，需要更多的人才来推广和服务产品。因此，直销需要开发和培养人才。只有人才才能建立和控制制度，只有更多的人才才能不断推动制度的发展和完善。一个真正成功的直销人，是永远沉浸在发现和培养人才中。

然而，恰恰相反，只鼓吹职业机会而忽视产品的功能是不明智的。没有好的产品作为引导，往往会引起别人的怀疑和误解，导致职业发展的障碍和失败。

一个优秀的直销员必须是产品专家和职业专家。只有加深对产品的了解，才能服务消费者，只有了解事业优势，才能整合更多人才，扩大市场份额。

　第四，没有融入会场。

会议是直销的引擎。聚会场所的作用远大于个人能力的作用。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有人天生就有能力，能力是通过不断学习一点点提高的。一个不会学习、不会思考的人，无法培养和提升自己的能力，无法驾驭瞬息万变的市场。其次，开会的地方是大家一起工作的地方。即使没有伴侣，也要积极配合别人，最后别人也会积极配合自己。第三，会场是真诚交流的好地方。一个团队的作战能力来自于平时的默契和理解。频繁而轻松的交流有助于消除误解，增加友谊和信任。最后，开会的地方是反思的地方。通过会上对同行工作的观察，可以纠正自己的言行，纠正自己的思想错误，从而更好地开展工作。

总之，会场起到了从众和感染的作用，可以让团队感到有动力，让大家保持步调一致，努力工作，对团队起到很好的带动作用。一个经常不参加会议的人是不可能成功的。

　第五，没有处理好领导和被领导的关系。

好领导

者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。

善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

　第六，不会处理阶段性的成功。

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。

毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大……”言犹在耳。

直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。

　第七，没有持续地学习和成长。

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。

坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。

　第八，没有做良好的财务规划。

尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。

　第九，过度地迷恋领导权和舞台。