这里给大家分享一个鞋店的排水案例：
有一家卖皮鞋的男鞋店，价格在300-600之间。生意一直不温不火。再一次，根据专业指导，我制定了一个计划。活动是这样的，试穿鞋送袜子，袜子是从阿里巴巴批发的，拿了500双白色男袜，1块钱一双，不需要你买，只要试穿，就送袜子。
活动期间，刚开始人不多。顾客进店后，发现穿的很专业，而且奇怪的是手里都拿了一个皮尺，当顾客准备试穿鞋子的时候，导购员说您先请坐，我给您去拿袜子，一双白色的袜子放在一个干净的木托盘里面，然后顾客把脚上穿的鞋子脱下后，穿上袜子，就开始用皮尺量脚的长度和宽度，这时候客人都很惊讶，导购员说：您不用惊讶，我量完就知道您的脚型，这样可以找到一双完全适合您的脚的鞋子，保证您穿起来合适而且舒服！,很多顾客对导购的第一感觉，就是：该死，他们被骗了。鞋子一定很贵，服务也很好。结果，当天要不要几大百哦？一问价格，300多而已，比自己心中预判便宜，有30多人试用，卖出了20多双。
有些朋友可能会问，客人穿袜子不买鞋怎么办？那让我想想，我们只花了500块而已，但是大家想一下，500个男人穿了你家的袜子，要不要向家人、朋友、同事分享一下，俗话说的好，吃人家的嘴短，拿人家的手软，这无形中给你的店铺做了多少次传播？500块的广告效果，绝对只赚不赔。
事实证明，这家店的鞋子长期坚持送袜子的活动，店铺营业额比之前上涨了将近3倍，而且很多都是老顾客介绍老顾客，在他们县城当地，只要是买男鞋都会想到这家店！
这个案例是祝文欣老师讲的实际案例，大家可以多多关注下，我这里也有一些资料，后续会和大家分享。
