这是【小人大职场】第71个角色：一个不愿意熬资历，辞职创业的央企小领导

年龄：32+ 职业：创业

坐标：东北 收入：年入百万

我是东北人。父亲是国企干部，母亲是学校老师。传统家庭教育下，让我自然回归国企，成为一名‘光荣’的石油人！可惜的是，虽然我享受了改革开放的春风，却没有体验到国企体制改革的红利。浑浑噩噩的混日子，忍着资历，是很痛苦的，逃避成了无奈背后必然的选择。

从基层实习生岗位到机关副科级干部，从意气风发到苦熬资历，开启副业成为必然选择

大庆油田曾经是全国人民羡慕的“金饭碗”。研究生一毕业就回到油田，做了一名基层实习生，做实验室工作。按照正常的发展轨迹，只有实习一年才能通过考试去竞争技师。当了两三年技术员，我们就可以竞争副军长了，从队到矿，从矿到厂，从厂到油田公司。即使每一步都顺利晋升，也需要8~10年的时间和五六个岗位的经验，才能进入油田公司。

然而，我在不到三个月的实习时间里成为了一名代理技术员，并担任了一年的副队长，调到一个矿业办公室工作了两年，晋升到一个公司办公室工作了三年。

而这一切的背后，都是因为我不想掌握自己命运的主动权！

在实习期间，每个人都在闲暇时工作，因为他们都是额外的帮手。同期实习的几十名毕业生，大部分都会选择玩游戏、看小说打发时间。

当时发现整个实验室十几台高端仪器设备都没有标准化的操作手册，所有的操作流程都是通过大姐的现场演示口口相传的。

于是，我开始整理操作流程，不到一个月，就整理完了两万多字的操作手册。

同时，由于上游环节氧气爆炸设备出现故障，我们用于检测的污水质量不达标。在实验过程中，我意外地发现，通过将污水加热到35，可以达到类似的氧气爆炸效果。

在积累了几十个实验室数据后，我写了一份实验报告。

最后，当厂长来检查实验室时，我‘巧妙地’把操作手册和实验报告给厂长看。

在厂长的推荐下，我第一次被提升为代理技术员。在技术员工作期间，我把全油田第一口试点‘注聚冷输井’的冬季管理水平提高到了历史新高，为团队节省了几百万的热洗、电解和作业费用。第一年竞争性考试，我获得副队长序列第一名，从代理技师成为正式副队长。

一年时间，我第二次升职。

受父亲的影响，我在担任副队长期间，还投稿宣传稿件，把队伍的典型人物和管理经验写进当地的石油报纸，接连发表了7篇文章。担任副队长不到半年，矿上的宣传干事就被提拔到了厂里。我是唯一一个同期回来在宣传上提前下功夫的年轻干部，工作机会自然落在我头上，第三次升职。

到了宣传位置，当地报纸150字以内的豆腐块加1分，全国《中国石油报》第一版1500字综合稿件加18分

有了全厂第一的光环加持，当时公司机关工会有人调整到了组织部，工会副主席在全油田范围内选了3个人面试，其中就有我一个。

我用3天时间学完了历年领导讲话报告和组织建设相关基础知识，码了2万多字的学习笔记，终于通过了面试，进入了公司机关。

到了公司机关接触顶层设计后，全新的业务、严苛的标准，第一年很新鲜，第二年也不错，可从第三年开始，问题就出现了！

之前的岗位中，都有一定范围内的竞争评比，排第一就能有机会晋级，目标路径十分清晰。

到了顶层机关后，一个萝卜一个坑，不再有竞争排名，成绩很难被量化。比没成绩更要命的，是没有岗位空缺，你就只能等着。

等着领导退休，等着同事提拔，等着不知道什么时候到来的机会……关键的是，这个机会不是自己能左右的。发现情况无法改变后，我意识到，既然体制内看不到希望，那就只能寻求体制外的机会。

终于，借着县区药店GSP认证，必须安装药店管理软件的政策东风，我开始了副业尝试！

从几千块小单到十几万大单，主业干一年抵不过副业三个月

开启副业，最初的尝试阶段十分熬人。

工作日要正常上班，周末还要坐火车去谈客户、装软件、做培训，周日晚上再坐火车赶回来。这种全月无休的状态，一直持续了大半年。运气蛮好的是，跑市场的第二周，就有了第一个客户。

500元的软件成本，3200元的安装价格，没有场地员工的固定成本，就算一周一个客户，收益也是相当可观了。

做药店软件的过程中，我发现当地有很多一级民营医院还在使用手工业务流程，繁琐、低效、错漏频出。

抱着试一试的态度，我开始在网上找产品、谈厂家、学功能、做方案。

第一家1.2万元的医院订单在业务开展的第二个月就谈下来了，结果在实施过程中遇到了很多棘手问题。

一是小软件Bug多。

测试的时候功能很顺畅，数据量上来后就开始Bug频发，不是数据丢包就是软件报错。1.2万的单子，整整实施了大半个月。

为了修正数据问题，在医院熬了整整4个通宵。那段时间，我俨然成为了软件厂家的编外测试员。

二是精力上难以兼顾。

这边工作日要上着班，那面住院患者医嘱用药卡Bug运行出错，夺命连环Call+远程协助一弄就是两三个小时。一面是单调重复的死工资，一面是一单大几千块利润的"金疙瘩"，没有离职的主业还必须要兼顾周全。

那段时间，身心疲惫程度远超想象。

三是标准化产品功能跟不上业务需求。

虽然用户买的只是万元级的基础软件，但功能上都恨不得跟国际接轨。

庆幸的是，面对用户的业务需求，我没有以"功能无法满足"为由搪塞回去，而是全部记录下来。

通过现有功能迂回变通，满足了用户绝大部分的功能需求，并且将操作方法梳理成了医疗行业解决方案。低端管理软件应用市场，相比品牌和价格，用户更看重的是对行业痛点的理解程度和解决方案。

有了第一个典型客户后，在当地万元级别软件的功能实现上，我完全可以吊打其他同类产品。

于是，带着成型的解决方案，我陆续谈下了2.6万，3.5万，10万的单子。单额越来越大，利润也越来越丰厚。当时三个月的收入就超过了10万块，在油田，一年到手的收入也达不到10万块。正当犯愁一级医院已经开发差不多的时候，一家正在筹建的二级医院让我找到了新的方向。

从软件到硬件，从乙方到"甲方"，终于实现年入百万

这个新客户，是一家投资5000万，面积2万平，床位500张的综合型二级民营医院。

面对这样的"高门大户"，我原本是不该抱有任何妄想的。毕竟，这种规模的医院，通常都会有严格的招投标手续，上百万的软件单额也会吸引各大软件厂家直接过来竞标。

我一个单兵作战的小型医院服务商，对方根本没有任何理由选择我。

但明晃晃的医院筹建处又实在诱人，看着每天进出的工程、器械厂家，征服欲在内心蠢蠢欲动，推翻了7稿软件应用方案后，我终于迈进了筹建办公室的大门。

在和院长及股东沟通后，我发现了一个致命的问题，也是天大的机遇！

医院三个主要股东都是房地产开发背景，就算是当过外科大夫的院长，也没有参与过这种规模医院的管理。这就导致了他们业务不够专业、精力不够投入，我讲解软件的时候明显感觉到他们根本Get不到关键信息，完全鸡同鸭讲。

但也正因为这点，让他们没有进行规范的招投标管理，没有聘用专业的职业经理人，没有科学的筹建进度管理。虽然每天接洽着数十个厂家，但定下来的寥寥无几，也让我这个行业小白有了"可乘之机"。

综合分析后我发现，相比各大厂家业务人员和授权服务商，我没有他们专业有背景和规模优势，但我可以每周甚至每天都来医院，而在成交意向不明确前，他们只能一两个月过来一次。

于是，我就开始了疯狂的刷脸模式，见缝插针地创造各种见面机会。发现股东不够专业，我就不走专业路线，他们不懂功能，我就不讲行话。

在见到第7面的时候，虽然没有定下来选购软件，但让股东对我的业务能力和服务态度有了不错的评价。

医院当时正处于强电埋线施工的早期阶段，而软件的选型都是要内装完成、人员到位的收尾阶段，继续死磕软件，实非明智之举。

转念一想，既然强电正在施工，那么弱电肯定也要同步进行，软件我能弄，弱电同样可以搞！

带着这个想法，我就联系了分包商得到了几份报价清单，又结合报价清单的品牌规格，自行找厂家询了价。

终于在第10次见面的时候，拿到了第一份56万的弱电施工合同。开始工程施工后，才发现这里的水非常深！同样的品牌机柜，有原厂和贴牌，相同的外观，对折的价格。很多埋线、入棚的隐蔽工程，用什么桥架，穿什么管子，一米价格就能相差30%，2000多米就能差出上万块。

考虑到用户信任和经营风险，我都顶格选择了最好的材料，虽然最终成本贵了3万多块，但品质上有了保障。

除了看不见的品质，看得见的方面，我也统一做了一批天蓝色的工服，在整个医院施工现场，我们整齐划一的工服特别显眼。除此之外，我开始尝试给股东们养成定期听取工程进度汇报的习惯。

汇报多了，他们对我施工质量和用心程度又有了不错的评价。

虽然在规模、资质、实力、经验方面我比其他厂家差很多，但是信任程度上，我已经和他们拉开很大的差距。

有了弱电工程的第一单，思路也开始更加活络起来，床头呼叫设备带成为了我第二个攻坚目标。

我带着医院的图纸，开始全国范围内询价，找了10多家综合比对完，找到了一家规模和报价都比较合适的厂家。

结合院方手里的样品，我在呼叫器型号、面板材质方面做了升级，以1250/床位的价格拿下了500张床位的设备订单。

而这一单，我不用再组织施工队伍，只需要厂家负责施工，我把控质量即可，开始将模式做轻。

在多次汇报进度的时候，了解到北京一家国产气动物流设备厂商已经来过3次，图纸出了好几版，就差临门一脚。

我以相同的报价，换成国际顶级瑞士格的设备，拿下了50万+气动物流设备的第三单。小项目定完后，百万级的中央空调和手术室项目，进入到了选型阶段。

这个时候，各大国际、国内知名品牌都参与到了竞争当中，院长的桌面上都是他们的报价方案，价格从200万到600万，让人眼花缭乱。

借着这个机会，我又一次开始了跨领域学习。

从院方痛点出发，先以帮他们综合对比各家报价单为切入点，得到了所有乙方的报价信息。综合比对后，了解到各家报价差异的关键节点。

例如报价最低的美的，实际上价格并不便宜，低价背后是减少了空调外机数量。

听完我站在院方角度的汇报后，正好赶上其他厂家过来报价，院长非但没让我回避，反而让我以他外甥的身份帮他听听这些厂家都有什么猫腻，愣是将自己从乙方做成了"甲方"。

对比着各家报价做我的方案，那就不要太舒服了。

最终，我以260万的价格拿下了中央空调新风系统的大单，第二天，以同样260万的价格拿下了手术室净化的订单。

至此，整个医院已经签约+增补的项目已经达到了700万，纯利润超百万。当然，副业足够坚挺后，我也终于和家人达成了一致，在27岁那年从体制内辞职，让副业成功上位晋升主业。

正是因为一以贯之的积极主动，让我从体制内的泥潭中成功脱身，找到了属于自己的那片天地。

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。