墨门CAT演讲大会第八期

演讲嘉宾李明

深圳第一家基因编辑生物公司申伦生物联合创始人

曾任创大资本投资总监，负责高科技项目的投资

经过多年的不断创业，他创立了豌豆智能投影品牌

他曾在微软和thunis等知名公司工作过

他还是深圳经理培训与继续教育学院的客座导师

投资、创业、政府关系都有相应的资源

李明：逆水行舟之创业

(本文约4500字，由笔记达人、墨者云阳根据演讲内容整理而成)

一、创业人生的多元标签

年轻的时候有一次成名，自视甚高，写了自传，接受了很多电视台的采访。因为喜欢和好奇，他也做过黑客，写过一篇关于如何入侵和破解的文章，把整个黑客行业都提了起来。

上学的时候觉得学IT是浪费时间，所以学了一年就辍学了，然后开始考证，花了十几万，边工作边考试。20岁那年，我脱下了所有与微软、思科相关的最高级别证书，于是有机会去微软、紫光等公司做大型网络项目。

因为在微软和紫光，上升空间有限，一眼就能看到自己的未来，不喜欢在一个能看到未来的地方继续做下去，于是开始折腾创业。

当时属于头脑发热就卖房创业的类型，房子是在北京三环买的。

在这个过程中，我经历了无数次的背信弃义，跟合作伙伴，跟供应商，跟各种资金，还有很多创业者都亏了钱，借了高利贷，北方人都在讨债，并且不止一次想过自杀，各种辗转反侧。

这种没有固定地方的生活，偶尔谈谈恋爱，熬夜到两三点，让我一度很极端，把它看做是专门拍的比较好的照片。虽然我仍然没有钱，但我至少建了一个厚脸皮.

创业说白了，就是一个修心的过程。

你需要知道你为什么想创业。你能坚持吗？又该如何培养自己？

创业真的很辛苦很累，尤其是这个时候，尤其是未来几年。我奉劝大家，钱最好在自己手里，但创业从来不会停止。任何时候都只有四个字：行胜于言。

如果说你真的很想做，你说：我不怕，我不在乎，就想做自己想做的事情，那就去做吧！

创业需要什么？想法、团队、资金、方向、人脉、勇气、学习、坚持，这都必须的，很多人会讲很多遍，但是没有人会说：把厚脸皮三个字去掉。

我曾经在北京卖房之后，在北京的五环外租了个房子，不到200块租金一个月，交完三个月的房租，加上手机费之后，剩了一百块钱，然后我胖了十几斤。

为什么呢？各种蹭会议，蹭各种国际知名酒店的高峰论坛会议。

一个月前，正好是有主办方邀请我去参加他们的会议，但是展会和大会是两边的，而我是有展会的，然后就跑去大会那边，看了大会的研究会议，有做生物的科技投资人，于是等提问环节的时候，我提了一个问题，这个问题还不错！

大会结束，嘉宾下台的时候，我走过去交换了名片，聊了下我这边的项目是干嘛的。刚好到饭点，这位生物科技投资人问我：要不要一起去吃饭？我说：行，可以。

走到门口的时候，主办方就给这个人一张饭票，他就问我：你饭票呢？

我说：稍等一下，你先过去。

于是我回头去找刚才给饭票的会议方，把嘉宾的名片弄出来，我说：我是跟这个人一块来的，可是我的票被别人拿走了，可不可以再给我一张。于是就拿到了一张饭票。

过去的时候，正好碰到大会六七个主讲嘉宾在一桌，赶紧跑过去，还有空位，问：我能坐吗？他们说：坐，没事，随便坐。

于是，坐着就开始各种扯，扯算命，扯AI，扯得都很嗨，边吃边扯。

这个过程中有许多环节，怎么进去，怎么做，重点还在于怎么提出好问题？

二、创业路上的精进成长指南

创业资金从哪里来？

最不靠谱的就是风险投资。18年到现在，有的投资公司一年多没投一个项目，投资公司前期投太多，现在上游没钱了，到它的赎回期了。投资公司很难的，千万别指望。

那么，钱该从哪里来呢？自身的积蓄、朋友、亲戚、家人、女朋友（老婆），以及能不能“忽悠”别人跟你一块干。

还有银行信用贷款，但绝对不能是高利贷，高利贷这玩意千万不能碰。

千万记住一点：一旦创业成功，你是个企业家，创业失败，一不小心就成了骗子，做好这个心理准备，以及长期的“抗战”准备。

要想创业，你必须得是全能人才。

你要招人，你要做研发，你要对外去谈，你要去跟人扯淡，你要学算命，学风水学，医学保健等等。你知道，人有钱之后希望什么？希望自己健康，希望自己未来能够看得清楚一点，因为他的钱不知道怎么来的，来的可能不地道，因此心情忐忑，所以学到这些东西，你可以短时间内就让别人信任你。

如果我一眼看到你，我就告诉你，你是什么工作，你的年龄多少，你的职业是什么，或者你可能经历过什么事情？你觉得对方很了解你，这就是大数据，会让你产生信任感。

创业是一个不断学习的过程，而且要用最少的钱去学。

如果你想学习，想了解一个行业，你需要看年报，看一些人怎么讲，这些东西要付费的，别人都帮你整理好了，在闲鱼APP上，花几块钱，就能把几百份行业报告、上百本商业计划的资料都买到。各种各样的视频全都有了，还有BiliBili视频网站也有许多学习资料。

人脉的积累也是学习的过程。通过脉脉、领英等社交软件，看你想找的人是哪个行业的，就在上面加他，跟他聊、套近乎，进一步熟悉之后，他就会愿意跟你聊天，跟着学是进步最快的。

你不用浪费专业分析能力，通过变革家-拆解学院，就是教给你如何去分析一个事物、如何去看待一个事情。如果有这样的投资眼光，或者说一种分析方式来看，就会事半功倍。

如果想找人合作呢？上天眼查，找到那个人所在的公司，有没有产生过什么纠纷，发生过什么问题，就知道这个人靠不靠谱。

你要想跟人聊，你想混到一个行业，你总要知道一个行业的八卦，你跟他聊聊，谁理你呢？可以去看行业公众号，GPLP（创投圈第一媒体），去看行业近况。我是从投资方角度跟创业者参加聚会，以及各种各样的活动现场去认识很多人，这些人可能多少年也不会有联系，但万一有一次联系，可能就是你的一次契机。

比如在北京，冬天非常冷，大早上五六点的，我住的又远，早早爬起来去参加会议，因为你知道去一次就会有机会、有可能会遇到可能赏识你的人，所以永远要去跑，两条腿动起来，看行业展会，读文献，读行研报告。

三、低成本的方式去创业

进入创业公司，积累经验

在IT桔子等一些网站上去查，进入一个你想进入的行业的创业公司，最好目前是拿天使轮、或者Pre-A轮投资的，恰好是公司招兵买马的时候，以你曾经工作的能力进去，跟老板说：老板，钱给多少无所谓。

你今天做他的左膀右臂，赢得老板的信任，他就会对你委以重任，让你去帮他花钱，打市场也好，开发人脉也好，研发也好，各种也好，为什么？如果说公司起来了，你是元老，如果公司赔了，你是拿别人辛苦拿到的钱为你自己积累人脉和经验。

学会观察生活，垄断专利

作为普通人创业，大家基本上有机会，在早期的时候，不要想着靠商业模式，靠各种所谓的idea去创新，很难，非常难，那么，你怎么样可以最低的成本去做一个创意呢？

注意看这个图有什么特别的？马桶是吧？下面是什么？对，脚垫，小凳子。

这是美国人发明的，中国很多人都在用。美国人把它申请了专利，获得了这些产权，就因为这个知识产权，他在去年一年赚了八个多亿。

通过这个例子告诉我们，要学会观察生活，它永远会有很多你没注意到的一些小问题，用小孩一样好奇的眼光去看待事情。看待生活要单纯简单，不要认为任何事情都已经习以为常了，它永远会有改善的地方。

找到这一个点，想到用什么方法去解决它？解决完之后，赶紧申请专利。本身花的钱很少，哪怕找代理也花不了多少钱，把专利保护好，因为专利可以垄断，为什么？

我之前的专利被人模仿过无数次，怎么打？打官司赔你20万最多，但你却损失了上千万。人家觉得产品好才仿你，但现在不一样，现在电商占了百分之七八十的市场。过去几年，电商网站的知识产权漏洞被整改得差不多了，现在必须要求知识产权。如果你有知识产权，三分钟就可以让对方立马下架，还给赔钱。这就是知识产权的武器所在。