导语：

当网络名人本身已经成为产品的一部分时，其他人都在围绕产品和服务。那么，随着个人IP的普及，如果合伙人之间的股权分配没有提前做好准备，就会加速最终的分离悲剧。

今天就来说说合作伙伴，希望能给大家一些警示和帮助。

一、成功打造个人IP，估值1亿却散伙

“罗季思考最有价值的部分是罗振宇的个人IP。至少70%的收入来自个人IP的实现，即广告和其他营销收入。”

——互联网分析师葛佳

罗振宇百度搜索热图(截至2021年6月11日)

以上是百度近一年关于罗振宇的热搜。虽然罗吉的思维视频早在2017年就停止了更新，但百度的搜索今天依然强势，甚至超越了运营中的“Get APP”。不难解释为什么罗胖只用一个文件《罗辑思维》就能成功突围。

2012年，罗振宇和传媒界名人申音一拍即合，共同推出罗振宇主播的《罗辑思维》，他们的运营模式是一种类似“众筹”的筹资模式，非常特殊。在罗申二人合作期间，总共发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元，不承诺任何回报。

2013年底，《罗辑思维》微信粉丝约150万，进行了第二批会员招募，吸引了近2万名普通会员和5000名铁杆会员，收入近1000万元。

2014年，他们分手时《罗辑思维》已经有了200万粉丝，成为中国互联网知识社群第一品牌，据说已有投资人给出1亿元的估值。

那时，谁也没想到，人们竟然如此愿意养活一档自己喜欢的自媒体节目。

2、项目火了，致命股权分配导致散伙

可以说，罗辑思维的爆火，申音是幕后操盘手，罗振宇却是灵魂人物，但是两人所占股份比例悬殊惊人：做内容的罗振宇只占了17.65%的股份，而作为大股东的运营商申音竟占到82.35%的股份。这也是最终导致两人“分手”的致命因素。

如此分配股权说明在合作之初，他们也没有预料到后面的火爆，不然，罗振宇无论如何都不会同意只拿不到20%的股权，申音也无论如何都会跟罗振宇签署约束协议，不会让他做大之后单飞。

二、从这个案例中我们学到什么

1、合伙时就要考虑散伙

股权架构并不单单是拿多少钱，分多少利益的问题，而是一个公司的灵魂和基础，如果设置不好，会直接影响公司未来的发展，甚至可能由合作伙伴变为敌人。所以，与其等到做大以后再协商修改协议条款，不如在当初就考虑好、设计好。

2、合伙创业需要注意以下4个误区

误区① 创业初期股权分配意识淡薄

合伙人不仅要有软交情，而且还要有硬利益，才能走得更长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都有可能步罗辑思维的后尘，陷入麻烦和纠纷，最终走不长远。

误区② 完全按照出资比例分配股权

股权比例要分资金股和人力股，创业公司不仅要把资金股和人力股分开，而且在知识经济时代，人力股占的比例还不能低，否则就不能激励其发挥出最大潜能。

误区③ 合伙人股权没有退出机制

没有股权退出机制，最容易让创业合伙人产生股权纠纷。一般来说，人力股至少要与3~4年服务期限挂钩，甚至与核心业绩指标挂钩。途中退出者按照既得部分处理，后续与之毫无关系。

误区④ 不给未来员工预留股权

公司的发展需要人才，而股权是吸引人才加入的关键手段。创始团队最初分配股权时，应该预留一部分放入期权池，用于持续吸引人才与进行员工激励。

中力总结

股权的设计需要充分平衡公司运营的顺畅度与股东决策权的分配。股权设计过于集中或过于分散都会导致公司运营中难以高效决策，特别是股权过于集中难以保证各股东的权益。缺乏战略部署的股权结构会影响公司的运营和发展，甚至做不大、走不远，即便做大了，分手又成为必然。

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【参考资料】：

《中国网红发展分析报告》

《罗辑思维上市背后的逻辑思维》

《股权激励三部曲第一部：股权激励你不能做——股权激励失败启示录》

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