在前言：'s考察期间，商丘市宁陵县瑞创农机销售有限公司的王子兵有一个传奇的故事。他可以说是郑州中联特工圈里的名人。下岗工人去做维修工，然后做农机配件，最后转行做农机代理商。短短几年，销量在当地是第一。仅郑州中联花生产品单年销量就突破1000万。在事业有成的同时，她还培养了一个优秀的女儿到清华大学学习。
睿创农机销售公司总经理王子兵
下岗创业 会修车的王老板
“创业就是要被迫上梁山”，谈及自己的创业经历，王子兵解释道，“刚进农机公司的时候，1月份拿的是200元的工资，这个收入很难养家。人到中年，觉得继续干下去就没有出路了。当他们赶上下岗潮时，他们选择申请下岗，他们永远不会因为自己在农机公司的技能而死亡。
王子兵回到了他出生的小镇。最初，他主要修理一些单缸机器和其他设备。后期，随着农业机械的日益复杂，训练有素的王子兵以其精湛的手艺而闻名。凭借着出色的手艺，王子兵在当地扎下了根。随着经济条件的改善，王自如出售一些维修中常用的零件。这也为未来农机销售埋下了种子。
2010年，王子兵选择将维修店搬到县城，扩大代理规模。这成为他创业的关键一步。虽然从事农机行业多年，但农机代理对王先生来说是一个全新的开始。如何在竞争激烈的市场中生存？王总：“老办法，做事先做人、将心比心。”睿创用户可以看到，会修车的王老板在农忙前后忙忙碌碌，会修车的王老板也有自己的“粉丝”客户。
“自来水”口碑好 单品销售过千万
我代表郑州中联
公司逐渐走向稳定后，最重要的问题是品牌代理商的选择。在开始维修的王先生对郑州中联麦收的一台旧旧机印象深刻，使用多年的新疆二号至今完好无损。虽然王总自诩在农机圈摸爬滚打多年，但是面对数千家制造商也是不敢半点马虎。王自兵选择最稳妥的方法，从维修过的设备中去找品牌。
在未来几年的合作中，瑞创农机
公司也经历了郑州中联几款产品的迭代期：小麦机、玉米机再到2018年大爆发的自走花生收。郑州中联多年在收获机技术积累在自走花生收体现得淋漓尽致。用王总的话说：“跑得快、收得净还抗造。用户当年购机当年回本。更有人当年回本还再赚十多二十万”。郑州中联“自来水”客户也让瑞创农机公司销售过程出现抢货风潮。销售最火爆的时候样机、试验机都有人要。2020年瑞创公司备货不足，导致一机难求。部分定金订单不得不退还给用户。“自来水”粉丝用户也助力瑞创公司销售的郑州中联花生收单品过千万！从而一举奠定瑞创农机成为当地的销售冠军。
专业制造收获机械30年
后记：任何一家企业都期望：“在红海的农机市场找到蓝海？”但是我认为更应该在自己熟悉的领域找到最适合企业定位的产品，让用户赚到钱，让用户成为企业“自来水”粉丝！只有这样的企业才更有生命力。
延伸阅读小知识：郑州中联收获机械有限公司成立于2007年，是在原郑州收割机厂（筹备于1990年）的基础上，经过资源整合、资产重组成立的集产品研发、零部件生产、整机组装和销售服务为一体的专业收获机械企业，是内地现有生产收割机最早的企业，公司成立30年来已累计向社会提供各种收获机械20余万台。
