我创业很久了，期间亏了不少钱(现在还在卖砖靠苦力挣钱)。我来说说这段时间学到的东西和自己的看法。
(为了更好的落地，修改增加一些细节，让落地更容易)
刚开始创业的时候，是因为我专业的工作真的很可怕，工作时间长，工资低。我忍受了996和007，甚至TM开始鼓励我在公司生活(网上要求老板做人)。
市场上的公司其实大部分都是营销公司(实体行业真的太难了)，估计大部分人创业的时候都没有能力制造产品或者提供优质服务。
由于前期资金不足，也没有多余的钱雇人，自然没有办法提供太多的服务。如果这个行业有什么需要积累的，最重要的估计是以下两个方面
创业是一个从自己能够接受的代价快速试错到试出一个可行的方案.的过程
创业初期最让人抓狂的是你的信息十分的闭塞.无论是前期的产品选择、吸引客户、广告投放，都缺乏原始数据。我们不了解市场和用户。我们甚至需要花费60%以上的资金和人力进行前期测试。
如果市场定位不对，项目需要从头开始。如果人群不对，广告就浪费了。通过每天反复获取信息、获得反馈和测试，获得最终计划。
如果你有足够的钱，你可以说如果你没有足够的钱，那将是一份没有收入的工作，这将不断降低企业家的信心。如果你没钱，创业就会自动失败。
创业后，我们会知道，整天坐在办公室里谈企业战略和发展前景的人，对创业公司了解不多。大多数初创企业一开始都没有战略。他们就是不知道什么是对的，做什么，不停的测试，不停的得到反馈，不停的优化，最后得到一个战术方案，然后一个战略一个战术的推出。
对于一个公司来说，市场部是公司最重要的部门。如果一个公司能积累最多，那么
就是营销部门了，而这也是创业者最开始做的工作，因此想要在一个行业积累一段时间出来单干，最好先明确两个问题（以营销岗位作为例，后勤没什么前途）辞职单干之后，现在能创造多少销售额（能否变现在公司积累的资源，从而活下来） 辞职单干之后，未来将创造多少销售额（能否利用公司所学的技术，从而得到发展）
做生意的技术没有捷径，只有不断地积累
1.
摸清本公司与同行的战术层
公司的核心业务是什么？（项目以后创业按比例模仿照抄）
公司的市场定位？（记录）
公司的顾客资产（按比例导入自己微信，公众号）？
公司的分销商？（接触到投资人，以后方便搞代理，投资，加盟）
利润率多高？（创业一开始能不能活下来）
同行业竞争者？（向同行业学习，有新东西，好东西就学，就模仿，就抄）
公司的供应商？（作为以后创业的货源，就笑纳吧）
新媒体作为营销公司的流量入口，毫无疑问，出去单干也需要流量，打工期间以传播公司影响力为由，吸引粉丝，寻找受众，收罗顾客，打造自己的自媒体，就是一项必修项（一边看自己公司，一边学习同行，做出自己的自媒体）
公司需要投广告，做电商的话，跑直通车，做钻展所需要的搜索关键词信息，人群分类，产品文案，产品页面通通都是需要真金白银测出来的啊（用老板的钱来得到结果，练出技术）
公司需要寻找红人，网红，大V，无论直播带货，种草文也好，都需要有人去和他们谈，花多少钱，ROI多少（投资回报率），粉丝质量怎么样（找到刷粉丝的网红就很伤了），分佣比例（没有投钱试过，谁知道哪类网红粉丝质量高，粘性高，哪些网红要价合理，投产比能达到多少，需要花钱测试，具备了相应的数据，以后方便搭桥牵线）
公司的营销模式？（以后可以搬来用，已验证有效）
产品？（公司做了那么久，哪些产品好做，什么特点）
渠道？（电商平台，社交平台，搜索引擎怎么布局）
价格？（公司怎么做活动，搞促销）
用户？（卖什么用户，画像，积累的用户资产）
用户服务？（公司的客服话术，社群话术，招商话术）
怎么凭借自己单干，凭借技术还欠缺点火候，至少现在总要吃饭了，销售额从哪来？
当然从公司来，既然上面已经撬了公司墙角，那么就将墙角撬到底吧
公司的销售额从哪里来？
产品：产品好卖----货少人多（稀缺）、货多人多（转化率高） 渠道：经销商、分销商多，网红资源多：很多人给他带货（能留下联系方式，留下联系方式，以后搭桥牵线也方便）
产品是很多公司的命根，倒不是说公司研发成本高，而是产品是整个项目的关键，是项目的开端
产品是用户需求的体现，产品的背后就是顾客求而不可得的硬需求，是公司立足点，产品不重要，但是产品背后的顾客需求很重要
同样是知识付费，打着学技能找工作就是不如投资致富钱生钱的课程吃香，投资致富钱生钱的需求逻辑在于利用人性贪婪，懒惰，背后是大多数人求富而不可得的刚需。学技能找工作对于很多人而言确实有需求（提升自我），但是终归不是刚需
同样是写公众号，同样是靠文字吸引受众，咪蒙就是比其他的号主牛P，恰恰反应背后不同的用户需求逻辑与强度
因此，寻找公司产品背后的用户需求逻辑，模仿，搬运，自然而言，就卖的动
公司是怎么让别人给自己带货的
1.周围的小店，便利店，超市（传统跑业务，谈业务）
2.微商，电商小店（公司的代理）
3.网红，大V（公司有没有经常合作，证明带货还行的）
4.外贸（公司有没有开拓国外市场，有没有外贸公司渠道）
5.公司的经销商，分销商
辞职之前，先把自己的一亩三分地经营好，等流水上来了（找一段时间去试验，一定要！），再来辞职，如果做不起来，那就慢慢在公司慢慢积累（撬墙角），把技术学过来（模仿学习），把资源积累起来（拆公司的墙，造自己的墙）
对了，还得提醒一句，刚入职的时候，劳动合同中关于竞业协议以及培训服务期得看清楚，前者有可能导致你离开行业之后遭受老板（法律上）的恶意打击，防止你跳槽到别人的公司或者另起炉灶（协议规定离职后不得从事该行业达数年）
互联网出来的人不从事互联网行业，无论是抱持哪种心态，老板的绝户计都其心可诛啊
培训服务期限还好说，公司培训完你怕你跑了，所以看清楚期限是多久（法律规定期限不会太久），如果提前走了要支付培训费，没钱给还是暂时忍忍吧（但是竞业协议一定要谨慎签，最好就不要有）
然后留意下关于企业商业秘密的保密协议相关的东西最好咨询律师之后之后再签（这方面的东西谨慎签署）
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创业是一项团队竞技，不是单兵作战。
打工时，觉得干的太多了，收入太少了，觉得大头都让老板赚走了。
于是就想自己创业单干，事实上是不是这样呢，确实是
但是老板赚到很多钱，一方面是他已经经历过测试的过程了，而另一方面，并不是老板能力很强，单干赚了很多钱，而是他让员工帮他复制项目赚了很多钱。
很多人搞不清楚，创业单干本身并不会让你致富的，你让你公司的老板单干试试，创业本身能够让人致富的最根本原因是你测出项目后，雇佣员工，复制其项目，获取其剩余价值罢了（如果不信你就自己造产品，自己扫地洗厕所，看看要怎么致富）
如果说在公司要积累的第二项就是团队管理，一方面积累了你用团队代替手脚的经验，可以更多地使用你的大脑，二来你的手下越多，在公司的势力越大，与老板谈判的本钱就越大（走的时候还可以把团队挖走）
那么团队管理有哪些方面需要你积累的呢，总结起来有四个阶段
1、自己来做事，那叫执行。 老板不会做事是假把式，只会做事是傻把式， 自己做事是为了研究套路，然后教下属复制。
2、让下属做事，那叫监督；想想小时候把暑假作业拖到最后一刻那个劲， 你就懂不天天盯着下属会酿成什么样的悲剧。
3、自己来想事，那叫企划；方向不对，努力白费， 别让下属战术上勤奋， 掩饰了你战略上无能。
4、让下属想事，那叫教练；想不让猴子跳到背上？ 你得教猴子自己走路。
所谓「战略」，就是「做正确的事」；
所谓「战术」，就是「正确地做事」。
创业初期战术决定战略， 创业后期战略决定战术。
1、初创期企业的团队管理，是执行50%、企划30%、监督20%
初创期的企业，是战术决定战略——
老板自己是最厉害的员工，通过做事测试战术，并形成战略，来监督早期员工做事。
2、发展期企业的团队管理，是执行15%、企划15%、监督20%、教练50%
发展期的企业，是战略决定战术——
老板也得执行更正战术与战略；监督管理层做事；教会管理层监督基层做事及企划。
为什么教练占到了50%？因为不教会管理层企划，最后所有难题还是得堆到你这里。
3、成熟期企业的团队管理，是企划50%、教练30%、监督20%
成熟期的企业，战略战术已成形，缺资源不缺人员——
企划50%，指为团队对接资源，以及排除掉负面因素；
A、对接资源，
就是写自媒体或跑会总之认识业内资源呗；
B、排除掉负面因素，
负面因素可能来自于竞争激化，可能来自于需求变化，
那就得每周都布置作业让主管与助理来帮你企划；
也可能来自团队内部的哪个傻逼让其他人干得不痛快……
在大多数成熟的大型企业里，每10个人里有8个人是不做事的（协调、内耗、开会等），只有2个人在做事，出业绩。一个好的老板，会阻拦8个不做事的不要给做事的捣乱，差的老板则会选择和稀泥。——李想
那就得老板你自己痛下杀手，该开除开除该调岗调岗。
教练30%，指给团队布置作业（让团队自己出战略）；
监督20%，指盯团队执行数据（让团队自己改战术）。
做好了上面两个方面的累积，就可以自己尝试一下出来单干了。
最后真心祝愿你早日创业成功，前途无量
