亚马逊FBA有好几种模式，可以做得很大，可以赚钱
在你选择亚马逊FBA之前，首先要了解哪些模式可用，哪些模式更适合你
1. Arbitrage (Retail/Online)
一句话分析：线下或线上寻找打折/低价商品，低买高卖，赚差价。
操作流程：
线下零售店或其他在线平台(如沃尔玛)购买低价/打折商品，重新贴标签并打包到FBA仓库中，并出售现有商品
优点：
门槛低：不需要太高的启动资金，几百块就可以搞定，没有囤货的风险：调平平台上现有的有一定热度的产品不用担心卖不出去，操作简单，上手快：不需要准备图片，文案，不需要审核，不需要推广选品，注意点少。你只需要关注BSR就可以判断商品流动的速度，不需要深入分析市场环境就可以快速获得回报
缺点：
工作量大，时间长。没有稳定的货源，无论是线上还是线下，要想赚到收入，就要不断的扫货，不扫货就没钱赚。说得好听一点，就是用时间换金钱。很难形成规模。当然也有卖家在Abitrage做得很好，但是如果你不想招人，想做“个人”的努力，基本上即使你已经筋疲力尽，也无法形成大规模。综合利润率相对较低。亚马逊不喜欢这种模式：因为本质上你卖的是二手商品(虽然你没有打开包装也没有使用)。如果你被投诉，你的账户安全会受到影响。如果你不能提供购买证明(发票)来证明你的货物的原产地，你很可能会被密封。这是这种模式最大的风险。当然，也有规避风险的方法。如果做这个模型，一定要提前研究。
这种模式在国内不好操作，尤其是零售套利，基本算了。如果你做在线套利，你需要一个第三方准备中心。你先把网上买的货送到第三方仓库，第三方帮你检验、整理、包装、贴标签(亚马逊FNSKU码)，然后进入FBA仓库
2. Private Lable
一句话：找到市场需求高但竞争相对较小的产品，自己下单(贴自己的logo)，拿到亚马逊去卖。
操作流程：
选择产品并找到供应商，将其贴牌生产到FBA仓库
库Pros:
- Easy to Scale：就是说你可以做得很大，模式可复制。做成一个产品，复制自己的成功模式就行了。几个人的小公司做到几百万的年利润也是很常见的。
- 容易实现被动收入：产品成熟后就不用怎么管了，日常工作量很小，进而实现工作时间和地点上的自由。一个笔记本，随时随地都可以办公，时间完全自主安排。
- 潜在的利润空间比较大：如果你的选品足够好，并且形成独特的卖点，利润空间会很大
Cons:
- 操作相对比较复杂，新手需要一个学习过程，操作细节较多，容易踩坑
- 做产品需要你有一定的创造力，纯粹抄袭搬砖在目前这个市场环境下是很难挣到钱的
- 需要囤货 —— 囤货就有卖不掉的风险
- 需要一定的先期投入，包括订货费用，物流费用，推广费用等等
- 是一个长期的投资，从选品到产品成熟一般需要几个月的时间。产品推广期利润水平一般会很低，因为需要较大的广告投入来推动产品排名，进而才能带来自然销量
- 竞争越来越激烈，因为有太多的卖家涌入平台
3. Wholesale
一句话解析：
从品牌供应商那里批发拿货，放在亚马逊上去卖。
Wholesale和Arbitrage比较
个人理解，这个模式和Arbitrage类似，只是规模更大了。
区别在于拿货渠道不一样了，不再是线上/线下的零售渠道，而是直接找到供应商或者分销商拿货。正因为Wholesale有稳定的进货渠道，可以持续补货，所以相比Arbitrage有持续的盈利能力。
Wholesale和Private Lable比较
区别在哪里？
一个是平台上现有的商品，你只需要找到供应商进货就可以了
一个是自建listing，也就是做一个自己的产品出来，而不是跟卖平台上已有的产品
操作流程：
- 找到市场上已经存在的成熟品牌的产品
- 找到产品的供应商
- 谈合作，拿授权
- 批量进货
- 跟卖现有listing
Pros:
- 操作模式简单，同样不需要做文案，图片，不需要负责推广
- 可以获得持续，稳定的收益
- 风险相对较小，因为都是目前市场上已经有稳定销量的产品
- 产品不需要订制，而且大多在本土有现货库存，Lead time相对private lable来说短很多，资金占用小
Cons:
- 利润率相对较低，平均利润水平大概在15%
个人感觉，Wholesale的难点主要在于找供应商和供应商关系维护上
很多供应商会对分销商有一定要求，比如要有自己的线下店铺或者线上独立站
这种模式下，你的目标商品的供应商大多都在本土
对于中国卖家来说，沟通起来可能没有那么顺畅
这可能也是中国卖家很少做Wholesale的原因之一
估计很多人会问：我应该选择那种模式？
不要问别人你应该做哪个模式，因为每个人的情况和追求都是不一样
在决定做哪个模式之前，分析一下这个模式需要你具备哪些条件/素质，这个模式能给你带来什么
能不能带给你想要的？
你具不具备做的条件？
回答了这两个问题，做与不做，不就清楚了吗。
还有人问：我一点经验都没有，是不是应该从Arbitrage入手，熟悉以后再转Private Lable呢？
我的看法是：这根本就是两种截然不同的模式，你做Arbitrage对你的Private Lable没有促进作用，你积累到的经验到头来也用不上。如果你的目标是Private Lable，那么直接研究Private Lable就好了，完全没有必要从Arbitrage开始。
最后想说的是，无论你做那种模式，潜下心来研究研究，多一点耐心，不要浅尝辄止
任何项目，初期都是需要付出很大的努力去积累，等你对一个项目的了解达到一定程度，有了足够的积累，然后才能发生量变
很多人看到了炙手可热的薇娅一年带货27亿，一夜一套房，却没有看到她在成为淘宝一姐之前付出了多少努力和积累
很多人失败，是因为他们在达到交点之前就放弃了。
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