齐鲁网临沂9月29日讯一年带锯条销售额超过1亿元，产品畅销全国，出口欧美和东南亚.28日，全国媒体聚焦“改革开放四十年，美丽东游”采访团，来到河东昆宏工具。一进车间，记者就被直径4.6米的超大锯片所吸引。
“这是我们工厂的新产品，直径4.6米。目前，我们家可以在中国生产。”坤宏工具总经理沈如凯表示，锯片越大，生产工艺越复杂，要求越高。大直径锯片主要用于采矿，降低了能耗，提高了效率。
小作坊的创始人是自产自销，挑着担子卖全国
坤宏工具是一家专业生产圆锯片的民营企业。它的起步与改革开放和河东五金的发展息息相关。“没有改革开放，就没有五金城的发展，也就没有今天的昆洪。”坤宏工具创始人沈子斌说。20世纪70年代中期，年轻的沈子彬跟随“大军”来到东北。为了吃饱，沈子斌在一个村集体下面的一个铁艺作坊里打工。改革开放后，沈子彬得知家乡发展迅速，于是带着家人回临沂寻找出路。
20世纪80年代，河东盛行五金制造和加工。当时的河东可谓“家家叮当，户户冒烟”。受环境影响，沈子斌拿着刀剪在大城市卖，走了大半个中国。“那时候，我们这边几乎家家户户都生产菜刀剪刀。只有走出去，才能卖个好价钱。”
沈子斌已经离开六年了，他走得很有远见。沈子斌发现，公社以前吃的都是同一锅饭。有了土地承包制，家家户户为了生活方便开始自己打井，压水井设备的市场需求变大。1986年，沈子斌租了一个占地2亩的院子，取名董娇铸造厂，开始生产组装加压水井，由此开始了第一次改造。“那时候，我十天开一次炉。生产完第一批货，我就拿着样品跑遍全国市场。”
最少10天半就开始了，所以沈子斌基本都是带着样品走着去找五金店。“那时候，如果有货物需要，就用拖拉机送过去。”1991年，随着市场的发展，沈子斌在东郊的铸造厂又开始生产水泵。依靠我早年经营的市场，水泵生意如火如荼。
然而，1996年，小型私营企业越来越多。由于水泵技术含量低，企业进入门槛低，产品同质化严重。“当时的水泵市场也是靠天上来吃饭的。在风和雨的好天气里，市场对水泵的需求非常低，南方的新产品对市场影响很大。”很多因素促使沈子斌转型。
为什么怎么做？有一段时间，沈子斌吃不下，睡不好。当时，临沂河东的五金市场已经成熟，市场上有各种各样的五金产品，于是沈子斌开始不断考察市场上的五金产品。当时的铁钳、扳手多来自南方，产品精良，价格便宜，生产厂家多为南方大型企业，对于实力较弱的沈子斌来说，并不是一个好的选择。
努力改造，没钱买新设备，买旧设备自己换
“触摸锯片也是无意的。当时河东有几个。”沈子斌回忆，检查中发现锯片对钢材要求很高，原材料来自几大国有钢厂，厂家不多。“就做个锯片吧。”沈子斌下定了决心。
生产锯片并不像生产菜刀那么简单，但沈子斌决定试一试。1996年，沈子斌缩减水泵生产规模，加快处置存量，筹集改造资金。“当时生产锯片的设备非常昂贵。钱只能买二手设备，买旧机床，还有
落后就要淘汰“赤脚”的坤宏，跑着追赶同龄人
没有一个行业是繁荣的。2002年，随着退耕还林和禁止毁林的实施，木工锯市场逐渐萎缩。此时，坤宏工具再次走到了转型的十字路口。在这个时候，
对锯片行业熟悉的沈自斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术，提高工艺，才有可能有出路。”然而当时沈自斌刚投资建设一个占地20亩地的工厂，手中已经没钱购买设备了，沈自斌借钱购买了两台最小的设备。当时，国内有几家企业早在90年代之前就在做金刚石锯片基体，后来者的沈自斌深知落后就要淘汰，于是一边生产经营，一边更新设备。“赚点钱就得投资更新设备，没办法，别人可以走，咱得跑才有可能赶上人家。”沈自斌感慨道。
2010年，沈自斌的儿子沈如凯接替了沈自斌的大部分工作，“我在1995年毕业后就进了厂子，可以说见证了锯片行业的发展。”此时的昆宏工具已具规模，年轻的沈如凯有着自己的想法。“我想把我们所有的生产工艺都做成最先进的工艺，拿出更好地产品。”如何生产出比别人更好的产品，在这个人人争第一的时代，不是说说这么简单。沈如凯一头扎进了车间，与技术人员研究提升生产工艺，每一个细节都严格对待。
细节挽回生机 依靠落后设备他生产出精品
什么样尺寸、多少厚度的锯片能耗最低还耐用，矿山开采需要什么工艺的锯片？沈如凯抓住每一个细节不放。对于矿山开采，锯片的尺寸相对越大，效率越高，能耗会越小，同样，制作工艺就越难。沈如凯跟团队将锯片直径从3.6米不断变大，2017年，沈如凯的团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优钢，生产出直径达4.6米的锯片基体，“钢厂以前就从没有生产过这么宽的优钢，我们是专门提出要求定做的原材料。”
4.6米的锯片基体出现后，并没有受到市场的热捧，对此沈如凯却毫不担心。“现在都在讲降能耗、降低污染，我们的锯片有这个优势，相信以后会有它的市场。”得知沈如凯生产出国内最大的锯片基体，有同行来看了好多次，每个步骤都看到的很仔细，但是回去就生产不了。“现在市场不好做，同行业相同规模的企业还有6家，其中一家已濒临倒闭。”沈如凯说道。
在记者采访过程中，一个客户打电话订购一批货，却是被沈如凯给退单了。“现在生产不出来，其他订单还没有完成。”一边是市场不景气，同行濒临倒闭；一边是产品供不应求，这其中的原因不得不让人深思。
在昆宏车间外，“走名牌之路 创百年昆宏”几个大字格外显眼。“下一步，打算更新一批设备，把工艺再提一提。”沈如凯告诉记者，在当前新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，公司也在不断学习提高生产能力及产品质量，让企业保持活力。
采访中记者发现，像昆宏工具这样的企业在河东不止一两家，在这个中国五金之城，许许多多的五金企业，从小作坊慢慢成长为同行业中的佼佼者，他们的背后不仅有河东五金行业发展的身影，还有改革开放给河东带来机遇。
