36Kr获悉，宠物产业集团“冲爱”近日完成近千万天使轮融资，由青山资本独家投资。
萌宠讯是宠物集团旗下的宠物食品品牌。作为集团的主要品牌，梦冲调度于2020年5月首次上线，以小程序的形式存在。目前天猫旗舰店已经开业。在功能性食品领域，除了拥有标准化的包装和零售产品外，还专门开发了全定制的宠物营养小程序。小程序的主要模式是基于大数据算法，引导用户通过订阅定制宠物营养。
宠物生物是集团的供应链部门，专注于宠物营养和功能性食品加工厂。宠物创始人陈洪辉表示，公司拥有10万级医药级净化车间，通过自有工厂从事宠物食品及营养产品的代工和跨海营养产品的对接。比如Pet Bio目前正在与美国农业部合作(USDA指的是美国农业部的有机认证，是美国最高级别的有机认证)，将在今年下半年到明年年初进入美国市场。宠物生物科技也有一个国际团队，其中中国宠物营养师王是该工厂的首席科学家，也是哈佛大学细胞与分子生物学的访问学者。
Pet希望成为Z世代的宠物产业集团，目标是“年轻人更了解年轻人”，团队成员多为90后。其中，梦宠出动品牌称霸中高端市场，营养产品38-98元不等，营养套件138-158元不等，使用寿命21天，功能性食品19-30元不等。目前，萌宠出动天猫客单价100元，线下客单达200元。复购率方面，以单月为周期，线上为38.6%，线下套盒接近60%。
渠道方面，梦宠开始以营养品牌切入宠物行业，现在开始重点布局功能性食品。创始人陈洪辉表示，宠物前期想成为定制品牌，所以选择在微信生态链中形成闭环。但是小程序的定制还没有被消费者完全接受(规模小，需求少)。
从去年下半年开始，蒙冲开始切入线下市场。陈洪辉和他的团队发现，在宠物行业，能够快速直接获取用户的渠道是线上，因为宠物主人和线下宠物店的粘性都很大。我习惯网上购买：一二线城市需求最多的是宠物护理和美容，尤其是爱犬护理和美容够高；此外，食品类别非常适合线下配送。为此，梦宠出动宠物线下发展30余家经销商，承接宠物食品品牌的经销业务，包括官能、皇家、硕通小培、无照等。同时，宠物主人对线下充分展示和讲解的品牌更有信任感。
蒙冲发出了支持生物技术的信号，希望基于自己的供应链和R&D技术生产差异化产品作为品牌壁垒。创始人陈洪辉表示，为了解决宠物不爱吃药片的饮食习惯，萌宠出动宠物科技放弃药片和药膏。通过大量的研发工作，软颗粒取代了片剂。一方面，软颗粒是软的，另一方面，它不需要添加食物引诱剂。还能保证适口性。此外，萌宠出动宠物技术将鱼油(利用母婴行业的乳化技术)制成奶昔，不仅闻起来有腥味，还能刺激宠物食欲，吸收率是普通鱼油的3倍。
此外，蒙冲还强调热爱科学技术，并在益生菌领域展开研究。该板块的创新技术也处于目前宠物食品行业的前列。国内宠物食品品牌如健和集团、Paternol、瑞士品牌母公司Tail Life等已开始布局益生菌相关产品。据陈洪辉介绍，宠物食品赛道的玩家都有一个共识：猫养猫经济是大势所趋，与大多数宠物相比，猫的胃痛点较弱，所以宠物益生菌将是一个很大的机会市场。蒙冲采用了拉曼集团最新的顶尖技术产品YANG(后生缘)，也是宠物食品赛道上唯一一个采用该技术且技术壁垒较强的品牌。
谈及切入宠物营养轨道的初衷，陈洪辉表示主要有三项。一、宠物营养对宠物健康的必要性；二是宠物营养产品规模大，增长快。三是宠物主在购买宠物营养产品时普遍存在痛点：缺乏专业指导，不知道买什么；我不知道如何选择好的产品。
事实上，
不止新品牌，目前宠物食品行业的头部玩家们也都在布局宠物营养品赛道。卫仕、红狗、麦德氏等营养品头部品牌，投入大量资金做投放，一方面炒热了整个市场，但另一方面，也有很多新品牌因无法在资本上与之抗衡而对此望而却步。此外，宠物营养品赛道天花板明显，只占据宠物市场3%-4%的份额，而宠物食品则占据40%以上的份额。这也是为何萌宠出动宠爱生物科技选择早期将营养品简单化、营养品食品化产品零食化，在食品中增加功能性营养元素，介于营养品和食品之间，弱化宠物主喂食宠物营养品的心理负担，增加复购。不过，目前行业仍处于高速发展阶段，有很大的机会，和欧美等国家的保有量还存在2-3倍的差距。陈洪辉透露，宠爱今年品牌端销售目标在3000万元至4000万元之间。此外，在未来Pre-A轮融资完成后，宠爱还将布局线下门店，或采用工厂-门店的形式。
投资人观点：
青山资本创始人张野表示：“宠物赛道是我们一直关注并持续布局的方向。功能性的宠物食品目前还处在市场早期，增速很快但尚未形成稳定的品牌格局。宠爱集团从这一方向切入，打通上下游产业链条，布局线上线下全渠道，这种综合的战略打法，让萌宠出动在早期的市场竞争中迅速建立起资源优势。同时依托集团的自有供应链和研发体系，产品品质更容易获得消费者信赖，在品牌方面形成长期优势。”
编辑 | 章婷
