今天，我们将揭示旧镰刀包加盟项目的四个基本原则。这一期全是干货。欢迎大家入座。记住四个关键词。顺应天气，强，通俗易懂，逻辑严密，我们一个一个来拆解。
第一，顺应天气，感谢雷军，让大家都想成为风口上的猪，无论是鸭脖还是奶茶。这个行业一定处于风口浪尖。加入我们意味着加入未来。最早的电商，五年前在微信业务，现在在直播行业，风口理论很容易理解，但对于已经进入红海竞争的传统行业来说，引入新概念是一种灵活的方法。比如我们在百度新闻源中简单搜索一下蜜雪冰城的到访和上线，可以看到蜜雪冰城为了体现自身的品牌优势，至少从三个完全不同的角度进行了品牌推广。
原本在三四线城市，蜜雪冰城现在已经变成了大家的杯子。那么这篇软文是为三四五线城市的加盟商写的。主要理念是区域差异化，强调城市周边农村，“一杯三元一年赚65亿”“蜜雪冰城如何让年轻人实现奶茶自由”。然后这篇软文通过瞄准中高端竞品，聚焦价格差异化和自身盈利能力。蜜雪冰城有个APP。你安排好小程序了吗？虽然奶茶行业本身已经不再是热点。不过和前天的O2O、昨天的外卖、今天的私人流量相比，这些都是小网点。当然，微信官方账号、小程序、app不能少于一个。如果你仔细观察，你会发现附属品牌不会像普通品牌那样，在某个位置关注某个品牌的认知提升，而是会通过各种角度不断宣传，目的只有一个：撒网更大，捉鱼更多。无论是想在三四五线城市创业，还是想要互联网，还是单纯想赚钱。蜜雪冰城总有你的位置。如果你是其他品类的品牌，可以把隔壁软文的名字改一下，也可以用。软文从来不写。
二是实力强，大家都知道大树下乘凉就好。所以大家都愿意加入那些看起来有名，听起来耳熟，有面子的大品牌，比如蜜雪冰城，周黑鸭，绝味鸭脖，都可以算是大品牌。他们的品牌很出名，有很多连锁店，供应链成熟，产品口碑似乎很好等等。但加入后更好的服务往往意味着更高的门槛。比如加盟周黑鸭的门槛虽然从500万降到了30万，但在加盟行业依然是天价，而蜜雪冰城、绝味等一万年出头就有加盟门槛的品牌则更贴近百姓。理论上，品牌表现越强，加盟店签约率越高，但提供的加盟服务越多，品牌成本越高。那么加盟一个既能提高自身运营成本，又能提升自身品牌实力的品牌，有什么办法呢？
那么反映加盟实力的方式主要有三种。
首先是品牌实力。通常，更多的曝光、更大的品牌知名度和更好的品牌口碑是不可或缺的。加盟品牌基本不会给消费者投放C端广告。他们更喜欢在搜索引擎上放很多软文，宣传搜索品牌相关关键词的潜在加盟商的品牌知名度。交货更准确，成本更可控。虽然我们的消费者看不到，但我们的加盟商看到的是一个全屏广告。另外，百度知道，知乎和贴吧也是非常重要的平台。相信和观看的人很多，需要不断优化和更新。像肖恩前段时间代言杨国福上社搜这样的社交平台上的事件营销也是玩法之一，但由于效果往往不可控，并不是常规的加盟品牌手段。
第二个很重要的一点是门店的实力，刻意降低用餐速度，配合合适的氛围组。它可以有效地实现高峰期人山人海的错觉。随着大众评论的兴起，花更多的预算在评论的优化上也是必修课，业内称之为铺子制作。通过微信官方账号和Tik Tok城市号的短期集中投放；门店低价促销；还有三把斧头，可以轻松让店铺在短时间内爆满。然后在活动期间配合招商局协会，邀请加盟商集中参观，事后截取活动的视频和照片，作为Tik Tok招商或信息流的手册。多吃一条鱼很好。
三是加盟的运营实力，加盟后加盟商得到的支持来自销售人员的口耳相传。有什么五大优势、八大支撑、十大特色等等？可能从选址到设计、到装修、到设备、到采购、到招聘、到培训、到销售、到客服、到售后、到退场等等一系列知识都给你圆了，俗称傻瓜式服务。也就是说，即使你是个傻子，你也能学得很好，这让你真的觉得自己可以用手和脚赚钱。那么问题来了，这么低的门槛，这么好的服务，世界上真的有这么好的东西吗？这个问题分为两部分。第一，你看到的品牌实力是真的吗？第二，即使他是真实的，又有多少可以提供给加盟商呢？那就看你自己的耐心去做调查和判断了。
第三，容易理解。你有没有发现一个品牌只有前两步做得好，就是看起来像一个口碑好，门店盈利，服务优秀的品牌？这个时候，我们希望更多的人加入我们，所以我们应该让品牌模式尽可能简单。项目越简单，了解的人就越多，加入的人就越多。俗话说，任何人都只会加入自己认为能理解的品牌。你有没有想过为什么网易和新浪客户端经常看到一点点加盟广告，却很少看到一些品牌比较小的奶茶品牌的加盟广告？但是今天，
日头条、一点资讯这样的信息流上面又恰恰相反，这就是不同平台所覆盖的流量所导致的受众差异。加盟行业的主要的受众是三四五线城市，越大的城市对小品牌的容忍度往往是越低的。而头条的推荐系统则帮他汇聚了大量的精准的小城市用户，资讯的接受习惯不同所导致的信息差也让他们成为中小品牌加盟的首选。目标客户针对这些最容易成交的顾客，土味说人话，简单易懂的加盟话术和项目呈现就显得尤为重要了。不然家人们看不懂了。第四，逻辑严密。如果你是肯德基、麦当劳，你只需要告诉别人，严格按照你的加盟流程走就可以了。但是如果你想让别人加盟你的肯塔基、银拱门，你就必须具备非常完整的逻辑性来说服你的顾客。因为你的加盟商虽然见识相对狭窄，也很着急地想把半辈子的积蓄奉送给你。但是在掏钱的那一刹那，他们是异常谨慎的。这时候你的整个项目的运营逻辑里，哪怕有一丁点的漏洞，也很容易被人家察觉，并且影响到最终的加盟签约。所以任何一个厉害的加盟品牌都会非常注重项目逻辑的严密性。那么最主要的逻辑性问题主要体现在三个方面。
1，商业模式的逻辑性。我们需要有充足的理由告诉人家，为什么我们的店能够赚钱。我如何选址，如何锁定目标客户群体，如何装修降低硬件成本，如何供货确保利润最大化，如何退出确保没有后顾之忧。那么在整个逻辑下面，总部是怎么赚钱的？加盟商应该怎么赚钱？供应商应该怎么赚？最终的顾客消费者又是如何得到好处，全部都要说得清清楚楚。
2，盈利能力的逻辑性。很多加盟商在加盟的时候最关心的一点就是这家店究竟赚不赚钱。这个时候纯一点的招商经理会拿出一张写满数字的表格，上面写着啊，一天有多少人进店，多少人消费，一天的平均消费客单价是多少？一年有三百六十五天进货成本是多少，物流成本是多少，水电是多少，人工是多少。多少一算，嗯，一年赚一百万，三个月就回本了。稍微有点良心的，还可能把加盟费和设备折旧算进去。但是这个时候你以为加盟商就会相信你吗？当然不是，因为你所有的数据都可能会造假，人流量可以造假，房租可以造假，成本可以造假，最后的数字当然也有极大的概率是假的。呃，这个时候聪明的招商经理就不会给你算账，他会给你举例子，他会告诉你，哎呀，你问我这个生意是不是一定赚钱。我没法说呀，但是我可以给你介绍几家店的真实情况啊，第一家店是如何选址，如何装修，如何招聘。最后三个月就回本了。那么我们大部分的门店都是这个样子。而第二家店呢运气特别好，选择了一个性价比特别高，房租也不贵，位置也很好的门店一个月就回本了。那有没有生意不好的店呢？当然有，比如说第三家店。他既不按我们的要求选址，也不按我们的流程经营，生意很差，也不根据我们的建议去调整。我们已经打算回收他了。请问这位老板，你也会跟他一样不遵守我们的规则吗？如果你也是他这样的，我劝你现在就不要加盟，这个就叫做有严密的盈利逻辑性。
3.回收方案的逻辑性。一般好一点的品牌都不会给出任何的承诺。说如果我的店开倒闭了，可以退钱，可以回购之类的。回购这种事情，往往是在总部和优质的门店之间进行的。比如说上市前的绝味鸭脖，它就回购了大量的门店，你都要开倒闭了，总部脑子坏了，给你擦屁股吗？但是有的品牌为了满足加盟商所谓零风险创业的美梦。也可能会做出一些承诺。比如如果你经营不下去了，加盟商可以按照投入的资金额度置换成品牌总部的股份，等于说从加盟商变成了股东，又或者说这家店直接由总部接手自营。前期的投资转移成后期的分红权，其实总部也是很无奈的。什么样的人才会相信天下有这样的好事呢？但是偏偏就是有很多人愿意相信，也确实有很多的镰刀品牌都给出了这样的承诺。如果你的竞品给出，而你不去承诺。你就无法在竞争中存活下来，那么这也算是另外一种形式的劣币驱除良币吧。
顺应天时，实力雄厚，简单易懂，逻辑严密，这套方法创造的是一个看上去很美的加盟品牌。当你看到的所有加盟品牌都如此美好，如此优秀时，就可以根据我们的这套方法，反过来去挖掘品牌背后可能的真相，看看这个品牌真的如他所言的优秀。还是全部都只是空中楼阁，有的品牌做加盟是为了实现原始积累，比如蜜雪冰城；有的品牌做加盟是为了实现风险转移，比如周黑鸭；没有任何一个品牌做加盟是为了让加盟商发财的。奢侈品是给女孩子的一个梦，那么加盟品牌就是给创业者的一个梦。创业者梦想着通过加盟一个品牌就可以实现低风险、高回报、零门槛躺赚百万的梦想。而品牌的操盘者则通过实现创业者做梦的梦想，用一个故事来实现自己的梦想，都是因为贪婪，都是为了梦想，所以赚钱嘛不丢人。
