有人看教学培训市场好，就想和其他朋友一起开培训班。开培训班真的那么容易吗？应该考虑什么？

培训机构表面上看是一个“暴利”行业，但当你真正进入这个行业时，你会发现到处都是困难，你一点想法都没有，你不知道如何处理问题，最后培训机构倒闭了。

培训机构行业有很大的市场需求。现在的孩子放学后基本没有时间玩，只是换个地方上课。他们早上比上班族起得早，比晚上下班的人上课晚。然后其他家庭的家长看到孩子参加培训班，担心孩子落后于别人，就报名参加培训班。这样，培训班就形成了一个大市场。虽然人们对教育有很大的需求，但这个行业也有很大的竞争。

不要看培训机构。门槛很低，但复杂度不小，各个环节环环相扣。你很难把它做大！主要有哪些方面？

培训机构注重结果和过程，也注重师生之间的情感粘性。在与教学相处的过程中，教师积极与学生建立情感联系，积极帮助解决学生的小问题，让学生对教师产生信任感和依赖感，这让学生很难换老师。此外，老师教得好，回购率和口碑也会提高，带动用户增长。

即使有些学生不愿意接受你的课程产品，在一定情况下，用户还是会购买你的课程产品，因为培训机构针对性很强，你不接受老师或者这门课程，但你可能会在特定因素的引导下报名。

培训机构必须在品牌、宣传渠道、价格、客户、包装等方面做好工作，这不仅有助于促进品牌建设，而且有利于招生，缩短探索周期。

机构是选择加盟还是自己创建

与自建培训机构相比，加盟门槛较低，不需要行业资源和运营管理经验。总部对选址、课程、师资招聘都有很大帮助，可以省去很多不必要的麻烦，提高办学成功率。然而，市场上培训机构的加入并不均衡，办学标准也大相径庭。

比如全过程、招生来源、教学设施、师资情况、课程体系、落地操作支持等。都很少实现，有的给你一套课程体系，而整个落地支撑基本上是缺席的。所以想要加入，就要了解这个培训机构的整个加入过程，不要被套路盲目跟随。网上看到的加盟部分是付费的。

建议你对这个行业有深入的了解，和相关人员谈谈，去参观一下你加入的总部和校区，多了解一下他的学校环境、学历和招生情况。一些机构已经支付了初始费用并降低了门槛。等你交了初装费，你会发现后期的管理支持没了，之前跟你说的美好愿景也就泡汤了。

如果你是小白，就要谨慎加入，但你只想加入，那么你一定要好好考察一下你加入的培训机构，还有你签的合同，这是做一些小事最简单的方法。

自己创建自营

要深入了解自己想做的教培行业的市场，行业的整体变化是什么，哪些机构倒闭的原因是什么，就像加盟一样，需要和前辈们一起探讨自营培训机构的注意点，做一个完整的市场调研表，少走弯路，节约开支。

而且，自组织的成本不一定比加盟少，也有很多思考，比如：如何塑造品牌，用什么教材，课程研究，在教学方法上如何脱颖而出，如何构建教研体系。有经验的人带路，弯路就成了直路。

根据你的授课类型选择机构的位置。美术、英语、语文这些授课的选址不同，有的适合商圈；有的比较适合幼儿园附近；有的适合小区附近方。商圈一般人流量大，对品牌宣传效果会比较好，但场地租赁成本比较高。小区附近，家长接送方便，场地租赁成本低，品牌宣传效果比较低，覆盖的人群可能是3公里以内的。

产品课程定位

产品课程不要盲目的选，产品定位清晰，与其它培训机构产生差异化，选符合周围的用户群体调性，考察周围办学机构有哪些，早教、英语、美术、画画、跳舞，盲目的课程产品只会让你离失败更近一步，才刚开始办学，要一步一步来，偌大的市场有你的一小份就挺不错了。

招募师资团队

前期培训机构才起步，师资团队不易多，你不清楚具体的效果如何，师资招多，人工费成本增加，等生源稳定增长，再考虑增加师资人数，做到亲力亲为，每个环节都去做，运营、管理、招生、教学等，积累经验很有必要，有助于制定以后机构发展规划。

师资团队中，选出不错的苗子，培养成核心团队。

起步之后稳定的招募，培训机构老师流动性比较大，有人离职了，没人替补，对上课的学生也有影响，直接影响到机构的口碑，同时设置考核标准，优胜劣汰。

招生

培训机构才开办没有品牌效应，做起来很慢，就需要做推广，传单、社群、自媒体平台、优惠课程吸引人来体验。

传单虽然是很传统的方式，效率也比较低，但传单用户更精准，成本会比其他推广方式低一些。

让大妈或者保安拉入小区社群，群里消息传达快，感兴趣的用户就直接加你好友了解详情。

自媒体平台，制作短视频使用抖音或视频号发布，定位到你的地址，也可以适量地尝试信息流投放，信息流也能精准的定位推送，效果不好就不要一直用信息流。

课程用报名即可免费体验一节课，或99元体验几节课，让用户有真正切实的体验，后期转化效果差，就要做用户调研，要知道是哪个环节出现问题，及时修改调整。

结语

培训机构前几年野蛮生长，有的机构不遵守行业行规，在社会上引起了广泛讨论，在两会之后，相关部门已着手整治不合规的机构。现办学培训机构会比以往更加严格，创建培训机构也要看政策动态变化，需要的材料也要准备齐全，用户看到你审核过的资质，也会提高转化率。

培训机构被“重点关注”了，市场竞争反而没有变小，而是越来越激烈，对精细化管理运营要求也越来越高。

开培训机构要谨慎，不要一头热地就扎进来，不然肯定倒闭，提高自己的认知，深入了解积累，多参加校长或前辈的知识分享会。

开培训机构有很多很多需要注意的，不是一两千字就能说清楚，这一浅的分享肯定还有不足，望海涵。

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