大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。在我的专栏里，我分享了各行各业的营销方案。不同的行业由于市场运作模式不同，营销技巧也不同。

今天跟大家分享一个机动车修理厂的规划。如果说行业是369，在很多人眼里，摩托车和电动车修理并不是高水平的行业。靠手艺谋生很难，利润也不是很高。如果我告诉你开一家电动车维修店，短短一年就能在二线城市买车买房，开20家分店，你会相信吗？

农村有个小伙子，姓张，大学学的是摩托车修理改装。小张因为学历一般，不愿意留在村里，于是决定发挥所长，在城里创业，专门修理摩托车和电动车。

他从家里借钱，租了一个小门面。他没日没夜地跑遍了所有的小区和写字楼散发传单做宣传，生意终于慢慢好转。但是，只做电动车维修，从来没赚过什么大钱，只能算是过上好日子，买房买车基本不可能。

不经意间，小张看了我的专栏，于是向我吐露心声，问我有没有办法让他靠自己的技术赚更多的钱。按照我的营销计划，小张在一年内实现了买车买房的梦想，实现了几十万的‘睡后收入’，从一个摩托车修理工变成了坐在家里会数钱的老板。

第一步，免费教学，前端让利

我给了小一个想法，回农村找一个想进城打拼，但是没有一技之长的年轻人。他和这些年轻人交谈，让他们免费当学徒，并跟着他学习修理摩托车的技能。如果这些学徒忙的时候帮忙修车，他也会给他们一些提成。

一般想跟师傅学技术，就得交学费，不然给你一点时薪，拼命压榨。小张为人豪爽，又是个老乡，所以这些徒弟都很感激和佩服小张。

对于小张来说，免费教学不仅没有损失，而且因为有学徒的帮助，缩短了客人的送货时间，提高了客户的满意度，也提高了订单的获得率。事实上，小张赚的并不是这个教学生的钱，而是在前端盈利，保证后端持续盈利。

第二步，上游压价，入股分店

因为摩托车修理厂是区域店，可替代性低。如果你的摩托车坏了，最近肯定会找修理厂，不会跑太远。所以，只要位置合理，多开门店不会影响小张自己的生意。小张的最终目的是鼓励学徒自己开店。

有要求他提供这样的帮助和免费教学，即要求学徒开店并拥有10%的股份，并要求所有学徒向他购买五金配件。小张当然没有强迫徒弟们这么做，而是告诉他们，我给你的价格肯定比你自己去经销商卖配件便宜。如果你能找到相同质量和相同段落的更便宜的配件，那么你不能从我这里进入。

因为一家摩托车修理厂用不了大量的配件，联系不到厂家直销渠道，所以只能从经销商那里拿货。但是现在都来自张晓，张晓可以直接和厂家谈，因为他有大量的货，相当于做一个经销商。另外，小张灿适当压缩了自己的利益，所以小张给的价格对这些学徒来说确实比较便宜。

第三步，后端盈利，持续下游输出

这20个学徒因为有小张的帮助，开在城市角落的各个店都生意不错。小张占有10%的股份，平均每月一个店铺可以收入2000元，20个学徒的分店算上就是4万元的收入。

但实际上，小张并不会去查看每个店铺的营收账单，因为他最主要的盈利点不在这4万块的收入上，而是在赚背后的配件批发的钱。

平均每家店，一个月要换上30000元的配件，正常情况下门店的配件利润可以达到40%，而小张可以赚到15%。关键在于，小张手握20个店的订单量，资金也很充足，因为毕竟他有积蓄，而且资金紧张时先收学徒的款再批货也是可以的。

大量的订单加充足的资金给到了小张和厂家谈价格的底气，小张把压低的价格全部补贴在批货价上，就保证了他比其他经销商价格更低。

20家店的稳定铺货，让小张每个月都能赚到9万元的稳定收入。再加上自家维修店赚取的利润和入股的利润，小张月收入可以达到15万。如果单纯只靠一家摩托车维修店，小张是不可能赚到这么多钱的。

后来，小张因为学徒多，名气也逐渐大了起来，分店也越开越多。他从一个月入刚过万的小店主，如今年入百万，买房买车，其实并没有多么神奇，而是营销方案助力的原因。

好了，今天就分享到这里，这套方案大家学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》。