近日，蓝鲸财经记者了解到，健力宝最新的玻璃瓶装汽水已在Xi安销售，价格为2元。选择Xi安，健力宝表示主要在Xi安有工厂，当地销量一直很好。
其实Xi安当地的玻璃瓶汽水市场主要是冰峰。冯冰与冷面和中国汉堡一起被称为“三秦套餐”。冯冰也在向全国布局，寻求IPO。
健力宝的入局可以说是冲击了冰峰“七寸”。2021年，冯冰玻璃瓶将把产品零售价从2元提高到3元。
在业内人士看来，健力宝进入Xi安市场，产品的价格和场景定位与Xi安当地的消费情况相匹配。如果健力宝的营销方式比冯冰更具创新性，冯冰将面临巨大的竞争压力。Xi安作为冰峰大本营，是一场输不起的比赛。
36年回归玻璃瓶产品后，低价策略占领市场
蓝鲸财经记者了解到，这是健力宝时隔36年推出的全新玻璃瓶产品。新产品包装为238毫升，比冯冰玻璃瓶的200毫升大，但价格只有2元钱，比冯冰零售价便宜近1元。
对于这款产品的推出，健力宝相关负责人表示，主要原因是当地消费者喜欢橙汁蜂蜜饮料，健力宝产品销量一直不错，健力宝在Xi安设了工厂，可以满足当地物流的需求。
据了解，健力宝Xi安公司成立于1997年，拥有一条罐装线(产量24000箱/天)、两条塑料瓶线(产量15000箱/天)和一条玻璃瓶线(产量7000箱/天)。
市场营销专家陆胜珍表示，瓶装橙汁饮料符合Xi安的消费习惯，Xi安的消费水平与健力宝的橙汁定位相匹配。“Xi的橙汁消费特点是市场化、低价化、场景化消费，瓶装橙汁和健力宝正好符合这个市场特点”。
其实健力宝从1984年到1985年在中国引进了玻璃瓶，但是随着PET瓶的普及，逐渐消失了。目前健力宝的产品主要是PET瓶产品和灌装产品。产品包括健力宝、健力宝纤维、健力宝微泡水、第五季、水果爆蒸、冰淇淋味饮料、荔枝味饮料、爱运动饮料等。
业内认为，玻璃瓶产品多为区域品牌。包括北京的北冰洋、天津的山海关汽水、郑州的二七汽水、Xi的冯冰汽水。
全国布局的大部分产品都是用PET包装或填充的。包括可口可乐、百事可乐、北冰洋可乐和崂山可乐等。北冰洋曾经通过玻璃瓶装产品布局在西南地区，当时的物流成本非常高。据了解，瓶装产品运到北京后，再重新灌装后运回重庆等地销售，每箱运费超过15元。为了加快西南市场布局，降低物流成本，北冰洋正在重庆建厂。
玻璃瓶产品的推出对健力宝也有很大的意义，健力宝可能会在全国推广这种模式。据健力宝相关负责人介绍，新产品将于6月推出，所以要参考餐饮市场的成交率，考虑区域市场接受度来确定营销情况。如果效果好，会在全国范围内推广。
目前健力宝在广东、北京、陕西、江苏、云南设有工厂，可生产加工运动饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等产品。
冰峰涨价不满意，面临“不能输”的竞争
健力宝玻璃瓶产品的推出，恰逢冯冰玻璃瓶产品在Xi安市场涨价。
据了解，冯冰玻璃瓶产品主要分布在餐饮渠道。部分个体便民超市负责人告诉蓝鲸财经记者，目前只卖罐头，售价2.5元。瓶装产品主要在餐馆出售。
雁塔区某餐饮经营者表示，今年玻璃瓶冰粉价格上涨，现在2元-3元的价格都是正常的
价格。西安市民小柴向蓝鲸财经记者表示，冰峰原来的售价为2元，2021年涨至3元，这引起了西安消费者的不满，有些餐馆为了让消费者能够继续喝冰峰，贴钱也保持2元的价格。莲湖区一位餐馆的负责人对蓝鲸财经记者表示他们销售的冰峰仍保持2元的售价。
此时，健力宝玻璃瓶装产品以2元的售价进入市场，可谓对冰峰是致命一击。
冰峰历史悠久，成立于1953年，生产商为西安市食品厂，60多年来在国外品牌夹攻下存活下来，可谓不易。西安是其大本营，并且瓶装汽水是在其在西安保持差异化的标志性产品，如果在此期间被健力宝夺得市场，是冰峰难以承受的。
路胜贞认为，冰峰因为市场历史较长，价格低，符合陕西的消费特点，所以，外来品牌短时间难以撼动其地位。不过，如果健力宝营销手段创新度大于冰峰，冰峰会面临巨大竞争压力，这些都取决于健力宝营销本身的力度。
值得注意的是，这两家企业都是有着辉煌历史的企业。
健力宝1984年随着中国健儿在奥运会的好成绩，一夜成名，但随着高层的变动健力宝一度消失在公众视野。经过整合后，2016年，健力宝逐步重回消费者视野。2018年6月，有报道称，由于中信集团的介入，健力宝正在筹备国内上市。
不过，一位从事饮料行业人士向蓝鲸财经记者透露，虽然健力宝自2016年11月回归到健力宝集团，并在全国加快布局，但从市场的牌面看，健力宝这几年的发展只能用“一般”形容。
其实，2021年1月冰峰也传出了上市消息，已与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，计划融资4.6亿元。
目前，双方都比较低调，尚无上市最新的消息披露。
就这两个企业而言，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，冰峰本来是一个非常小的一个区域品牌。虽然健力宝目前的主要市场停留在二三线城市，但从综合实力以及品牌力而言，仍比冰峰强很多。就产品而言，玻璃瓶产品具有较强的地域性特征，如果被市场接受，表明当地市场对健力宝的接受度很高，对冰峰在西安的市场地位带来较大挑战。
从行业看，健力宝和冰峰在西安的正面竞争是件好事。有业内人士认为，当市场上两个国内品牌成为竞争的主角时，表明国内汽水品牌已经走出被国外品牌压制的阶段，随着两家品牌良性的竞争，国内品牌的产品力、品牌力、竞争力也更强。
本文源自蓝鲸财经