前几天有开女装店的年轻女士跟我吐槽，说店里没有十几岁的顾客，经常把店里的衣服和网上的衣服对比，最后选对了，却求助于马云的大怀抱，实体店变成了网店的试衣间。
从这个角度来看，开一家服装店并没有我们想象的那么容易。从身边开服装店的朋友的经历中，我们总结出六条开店经验，希望对想开店的朋友有所帮助。
1、关明确自己的优劣势
当我们决定开一家服装店的时候，我们在首先要问一问自己有什么优势？,有多少零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格等基础条件？
如果这些都没有，那么我们需要三思！毕竟，满血是支撑不了一家店铺成功运营的！
开自己的服装店，享受时尚的冲击，是很多小仙女的梦想。但是，光有梦想是不够的，还需要了解行业的相关信息。否则赔钱关店就是我们最后的结局。
2、找准自己的客户定位
目前，客户的分类可以从性别、年龄、职业、收入、教育背景和喜好等方面进行，对用户的人物画像一定要清晰准确.
你永远不能把昂贵的时尚外套卖给打算给儿子买房的阿姨。相反，时尚女性对小清新的衣服不屑一顾。小清新风格的衣服，时尚女性也不屑一顾。
有了明确的客户定位，我们还可以考虑店铺的位置、装修风格和服装风格。
3、店铺的选址和面积
确定了客户定位之后，还要做一件事，就是对中意店所属的商业区进行充分的市场调研：
店铺周围环境如何？是否交通便利(公交站、停车位是否具备)
商圈的人流量如何？再好的产品也怕巷子深呀!
商圈的消费水平如何？(高消费水平的肯定看不上低档次的产品，反之亦然）
前段时间，当朋友选择一个网站时，出现了以下尴尬的情况：
她在一条男装步行街开了自己的女装店，理由是带老公或者男朋友去买衣服后，女顾客肯定想给自己买衣服。
但最后的结果表明，这只是她的一厢情愿。因为买女装的顾客更喜欢去女装区，这样不仅节省时间和成本，还可以货比三家。
更重要的是，步行街虽然人流量大，但是她店附近的路是单行道，交通非常不方便。现在想起来真是欠考虑。
4、做好店铺形象与陈列设计
不知道各位小仙女有没有这样的经历。我们逛高端服装店的时候，往往没有底气去讨价还价。
店员说多少我们就付多少。其实这就是店铺形象对顾客的心理影响。
根据店铺经营的服装风格定位，来确定装修方案,在这里，我建议大家，在店铺设计的过程中，
中，还要考虑到视觉营销的因素。简单常见的陈列，对于客户没有丝毫的吸引力，这时候我们可以新颖一些，比如养一些绿植，或者在橱窗内构造出一副生活中的场景。
此外，灯光也极其影响消费者的消费心理。不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。
所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。
除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。
5、人员招聘和培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。
可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。
此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。
6、做好数据分析
何行业都避不开“钱”这个话题，尤其是经营自己的服装店，资金如果充裕一点，就能找一个地段好一点的店面，成功的机会就会大一些。
经常看到一些孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人和朋友的反对去开服装店，但最后却惨淡收场。之所以会出现这样的情况，是因为在开店的过程中，会有很多突发情况，需要一笔钱来周转。
不少小店就因为压货压的太多，销售能力又不行，厂家又没有政策支持，最后导致资金无法周转，所以就倒闭了。因此，没有充裕的资金还是不要轻易去开店，风险太大。
如果坚持要开，建议首次开服装店的小白，不要在装修上花费太多，而是将资金用在运营上，开一家小而美的特色店。
想要清晰得知我们的营业情况，我们可以做一个简单的Excel表格，将店租、员工工资、电费、装修、进货、库存、每日营业额、每日营业数量等各项开支和收入统计起来。
每隔一段时间我们就对数据分析，相信能给开店的朋友带来意想不到的收获。
所以小白想要开一家服装店，光有梦想还不够呦，提前对市场进行分析，我们才能立于不败之地。
