化妆品店的优势与劣势,化妆品公司创业计划书

另一个韩妆品牌撑不住了。

曾经风靡一时的ETUDE HOUSE，据报道将关闭mainland China线下门店，只保留电商业务。

第一财经记者向其母公司爱茉莉太平洋建设集团求证，但未得到正式回复。有接近该品牌的业内人士告诉记者，伊体之家近两三年来有所下滑，疫情爆发后关店速度加快。目前内地单品牌门店不到十家，基本接近清算的最终状态。日前，记者走访了其官网展示的中山园附近的龙之梦店、南京东路的弘毅国际广场店等多家上海门店，被告知已关门。

除了伊迪之家，一些廉价的韩国化妆品牌日子也不好过。自然共和国、皮肤食品等。都已经开始退出线下市场。

不过，也有业内人士认为，现在说某个品牌衰落还为时过早。变化的背后其实是中国市场风向的变化，比如销售渠道。传统的单品牌店不再受欢迎，但平台电商和流量较大的彩妆集合店、新零售店可以更好的引流。

无论如何，目前中国的美容市场是一个不同的场景。

单品牌店大势已去？

伊迪豪斯母公司爱茉莉太平洋建设集团发布的财务报告显示，2020年该集团营收和净利润均大幅下滑。在旗下众多品牌中，伊体之家的表现尤为惨淡。去年营收下降38%，约6.4亿元。目前资产约2.87亿元，负债约3.25亿元，净资产值为-3793万元。

“早期非常火爆，但现在中国市场的单品牌店生意越来越难做了。运营成本高，人流量小，基本都是亏损。”一家韩国美容品牌的销售部主管王璐告诉哥伦比亚广播公司。

“单一品牌门店是韩国品牌崛起的秘诀之一。从(韩国)到中国，确实出现了一波单店热。撤退主要受线上线下转型趋势、竞争加剧、韩系品牌创新减弱、管理水平滞后等影响。租金高是一个因素，但不是主要因素。如果收益率高，租金占比会下降，至少降到可控水平，店铺不会关门。”据美容智库Beauty Streams的全球合作伙伴王拙表示，关闭Edie House的门店只是一个案例，并不意味着单一品牌的美妆店不好做。

这个观点也得到了很多人的认可。包括娇兰嘉人董事长蔡汝清在内的很多人都认为，未来十年，单一品牌门店仍将是“强势化妆品零售模式”。

记者了解到，今年不少企业将保持新开单品牌门店的速度。林清轩创始人孙春来告诉记者，目前的策略是线上增量翻倍，线下继续开店，争取好的体验。“今年，我们将继续增加优质线下门店。”。

“中国企业开设单品牌门店是正常的商业现象，韩国品牌似乎有不堪重负、难以为继的总体趋势。”王拙认为。

平价国货美妆崛起

“就在五六年前，我还是韩妆的粉丝。”国内某头部美容集团负责人王雅捷发现，近年来国内美容市场的趋势明显不同，“大家突然都爱买国货了”。王雅捷工作的公司成立才几年，融资几轮，上市很快。

Mintel亚太区高级美妆分析师杜雷此前分析过韩妆成功的原因，认为其流行的主要品牌基本属于中低端，款式多、更新快，价格相对亲民。

现在，这些优势和卖点已经受到了电商等国产品牌的欢迎

以已经上市的完美日记母公司逸仙电商为例，其招股书称，截至2020年9月30日，逸仙电商在中国电商和社交平台上拥有和运营的各种官方账户总计有超过4800万粉丝，并与1.5万个KOL合作，其中小红书上的完美日记官方账号有约200万粉丝，相关笔记超过30万篇。

国货不仅“击退”韩妆，同样定位大众市场的老牌彩妆品牌美宝莲，去年也被曝全线撤出百货渠道。有人甚至认为，客单价150元以下的彩妆市场如今已是国货的天下。

但从大众消费市场来看，国货品牌确实有崛起之势，2020年1~6月阿里全网美妆统计，完美日记、花西子都有所增长，尤其是花西子1~6月累计增长166%。

如今的大众消费市场，各具特色的国货美妆品牌正在百花齐放。

下一站，免税店

虽然伊蒂之屋打算撤离单品牌店，但并不意味着它放弃线下店销售。记者采访了解到，品牌也在寻求转变，入驻一些潮流的彩妆集合店。

去年8月，伊蒂之屋宣布与彩妆集合店THECOLORIST调色师达成战略合作，入驻其20多家门店。后者是KK集团旗下的彩妆集合店品牌，目前共开设300余家分店，主打年轻群体，已有70余个彩妆品牌入驻。

随着销售渠道的转变，大众市场的竞争依旧激烈而焦灼。不过，王璐认为，虽然一些之前流行的平价、大众的外资品牌势头，不如同等价位的国货，但在中高端市场，它们依旧保持优势。“一些高端品牌没法替代，且销售一直在增长。”

由于疫情阻断全球出行，国内免税消费被激活，且销售持续下滑。海南省商务厅的一组数据显示，2021年春节假期，海南离岛免税店7天总销售额超过15亿元，接待购物超过20万人次。

外资化妆品巨头显然已经瞄准这块业务。去年10月，爱茉莉太平洋和中免集团达成了战略性商业合作伙伴关系。据透露，其近期在海南免税市场的销售额持续保持三位数高速增长，而这块是本土品牌的空白地带。

（文中王璐、王雅捷均为化名）