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今天想和大家聊聊农村快递站，这个行业是否有丰富的前景，如何赚钱。

快递的兴起伴随着电子商务。近年来，拼多多的崛起刺激了下沉市场，尤其是农村的网购市场，所以你会发现，即使在一些农村城镇，开快递站的人也不少。我家乡大概有3-5个快递站，分布在不同的地方。

既然农村网购市场这么大，快递驿站业务肯定是有市场的，当然现在做的人也不少，所以虽然市场大，但是有一定程度的竞争。如果运营能力不够好，虽然投资成本很低，但可能还是赚不到钱，甚至亏损。

在谈这个行业怎么做之前，我们先了解一下农村快递需求是什么。

第一个需求是城市的商品流向农村。简单来说，就是农村用户的网购需求。当他们在网上购买商品时，所有这些东西都需要送到乡镇。但是目前这里有一个问题，就是农村网购的快递只能送到城镇，不能送到用户家里。每次给家里买东西，我爸都要骑电动车到镇上对应的快递点去取，对用户来说非常不方便。

第二种需求是农村商品进城，最典型的是农产品，比如一些水果或者一些手工艺品。事实上，电子商务行业比我们大多数人想象的要大。我家乡的很多同学都在做电子商务。他们的规模很小。基本都是个体店铺或者三四个人的小团队。这些人最大的需求之一就是快递。

谈完需求，我们简单说一下快递站的盈利模式。

首先是收快递。在农村地区，基本上所有的快递都必须收取，因为它不能直接送达许多人。作为快递站，收一个快递大概是5毛钱到1块钱。有些快递站不仅会向快递员收钱，还会向用户收钱，也就是说，当用户拿起碎片时，他要再付一块钱，或者几块钱。

向用户收钱是不合理的，用户可以投诉，因为他们买的东西应该送回家，但是农村的很多用户不清楚这个逻辑，所以有些人会默默给钱，但是这部分钱不是长久的，因为不应该收钱。一旦有很多投诉，如果你站得很快，你可能会受到惩罚。

第二种是寄快递，可能赚几块钱。在这个不同的地区，不同的快递方式有不同的收费标准。家里会给我送饭，一次大概50-60元。他们的利润率应该更高。

第三，重视开店。我们看到很多快递站，其实他们不只是做快递业务，也可能是一个小店，里面卖一些其他的东西。这也是小收入的一部分。

第四，收到一些小广告后，快递站的日流量一般不会少。既然有流量，就有一定的广告价值，这也是小收入的一部分，但比例不高。

接下来说说农村地区快递站点如何运营？

第一步，你要做相应的市场调研，虽然按照现在的网购市场，农村地区肯定有快递的需求，而且还不少，但是我们也要考虑区域环境和竞争。所以，首先你要看乡镇周围的人流量。目前很多农村人口很少，家里基本都是一些老人。

要想开好快递站点，位置基本上必须在镇上，因为这里是人流的集中点。如果镇上每天的人流量很小，甚至连基本的商业市场都没有，那就要权衡这个生意能不能做。

除了乡镇的人口基数，你还应该了解一下乡镇是否有一些大大小小的电商从业者。这些人有快递的需求，他们都是你的客户。

最后，最重要的一点是研究你的竞争对手。这个镇上有几个快递站点，每个站点的交通流量怎么样。那么，你怎么知道他们的流量呢？很简单。搬个凳子坐在他们家旁边。从早到晚，数具体人数。如果能观察清楚，最多

如果镇上的几家站点生意都很惨淡，那么你就要小心了。反之，如果镇上的几家站点生意都很火爆，都忙不过来，那么恭喜你，你仍然有一定的赚钱机会。

市场调研是个必不可少的环节，必须要对自己要做的生意有个全面的了解。

第二步，测算大概的利润空间，在做市场调研的时候，你基本上可以算出别人一个月的收入。而利润等于收入减去成本，这个时候你要考虑的是自己有哪些成本。开一个快递站点的成本其实并不高，主要的成本在房租，你可以把这些成本计算一下，大概可以算出一个月能赚多少钱。

当然，别人赚钱你不一定赚钱，所以你可以去一个生意最好的站点，和一个生意最差的站点，这样就能够大概算出最好能赚多少钱，最差能赚多少钱。如果最好的那个赚钱能力，你都看不上，那你就不要做了。我们很多人在做一件事情之前，往往会觉得人家很赚钱，结果自己做了之后才发现，这个东西好像并不怎么赚钱，这就是因为你在做之前并没有做相应的测算，凭感觉来是不可能把事情做好的。

第三步，有哪些地方你比他们能够做的更好？对于一个要想赚钱的人来说，这一点是至关重要的，不然所有的生意，为啥有人赚钱，有人亏钱呢。快递站看起来很简单，但是里边多少也是有一些坑的。比如，有些快递站乱收费，你不乱收费，你可能就生存不下去。再比如，快递站也是有相关考核的，如果订单量上不去，你当然赚不到什么钱。再比如，人家快递站的服务非常好，态度非常好，而你的态度非常差，顾客都不到你家发快递，那你的生意怎么可能好呢？这些都是你要去思考的地方。

当然，这些都是最基础的。我最想说的是，如何通过一个快递站让自己有更多的收入来源。我在之前讲社区团购的视频中说到，快递站是非常适合做社区团购的，因为快递站能够很轻松的接触到最后一公里的用户，而这些用户都是你的资源。有了资源可以做的事情就很多了，比如我之前讲过的注册拉新，以及现在特别火爆的社区团购。再比如，以前讲过的一些代购行业，等等。

多去想一下这些人有什么需求点，然后你去满足他，你的挣钱能力才会更强。我们在做任何事情的时候，一定要想办法进行二次变现，手上有的资源，变现的次数越多，你就越能挣到钱。当你挣到钱了，你还可以反过来把快递的服务做的更好，比如把商品送到用户家里边去。

这样一来，你的快递业务也会越来越好，你的用户资源也会越来越多，其他可以嫁接的业务也就越来越多，从而形成正向循环，这才是做生意的逻辑。任何一个行业都会从红利期到激烈的竞争阶段，挣钱不能仅仅靠红利期，要想着如何提升自己的运营能力，这才是我们的核心竞争力。

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