从过去10年的经验来看，写一份商业计划书是一回事，但从海量的商业计划书中脱颖而出又是另一回事。如何让投资者用自己的眼睛凑数，老司机会有帮助。
清楚自己的商业计划书做给谁看
为什么要写商业计划书？一个重要的目标是吸引各种各样的投资者，并让他们相信你的企业的潜力。因此，你应该知道你的商业计划是为了谁。你，你的团队，你的客户，你的投资者？最重要的是记住你在写一个故事。每个故事都有复杂的主线，可以串联人物和事物。
环顾每一个成功的企业，都有一个故事原点，那就是企业的宗旨。比如“隔天送达”，人们很容易想到德邦快递，“做我做的事”，人们很容易想到耐克。不要认为这个口号和目的不重要。我以前曾经认为跳过这一部分不是没有道理，而是涉及到企业存在的意义，以及它们存在要解决什么样的问题。比如“为爱而生”的强生，致力于医疗保健和健康服务。
商业计划书基本格式
说到这里，组件也是复杂的，参差不齐的，复杂的，让人摸不着头脑的。不多说，上图
商业写作书的大致写作内容
一、执行总结 包括：
1、's业务简述(即“电梯演讲”)
2、机遇概述
3、目标市场描述及预测
4、的竞争优势
5、's经济形势和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的福利
二、产业背景和公司概述
1、's详细的市场描述、主要竞争对手和市场驱动力
2、公司的概述应包括对其产品/服务以及如何满足关键客户需求的详细描述。
3、必须描述你的进入战略和市场发展战略。
三、市场调查和分析
这是一个展示你对市场了解程度的窗口。请务必解释以下问题：
1、客户
2、的市场容量和趋势
3、's竞争及其各自的竞争优势
x;">4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
