每经记者：每经编辑：魏
房地产经纪行业的竞争正变得白热化。
科控股去年8月在美国上市后，市值迅速超越万科等头部房企；4月8日，中国最大的在线房地产平台安居客向港交所递交招股书，寻求进一步募资；房产经纪人头部品牌我爱我家。4月15日，我宣布新加盟战略“I模式”正式亮相，我要和万亿GTV一起打造数字住宅服务平台.
与此同时，万科、恒大、碧桂园、龙湖等房地产龙头企业纷纷加入房地产经纪赛道。这背后是中国房地产经纪行业带来的巨大想象空间。
中国房地产估价师与房地产经纪人协会会长柴强表示，2021年，全国住宅服务消费习惯升级仍将持续，房地产经纪行业仍将保持广阔前景和无限活力。对于全国的房地产经纪企业来说，扬长避短、携手合作、各方共赢正成为行业的大势所趋。
数万亿市场的诱惑
根据安居客的招股书，中国房地产经纪行业远未达到天花板。
首先，中国房地产市场仍有望增长。安居客招股书预测，2020年中国住宅房地产市场规模将达到24万亿元，预计到2025年将以8.9%的复合年增长率增长至36.6万亿元。
但2020年中国新房市场经纪服务渗透率仅为31.5%，预计到2025年将达到54.2%。
同时，据安居客统计，截至2020年12月31日，中国房地产经纪品牌超过20万家，前五大经纪品牌的佣金收入仅占总市场份额的四分之一左右。由于提供新房销售和交易服务的房地产服务平台数量有限，占据市场主导地位的前四大企业约占34%的市场份额。
因此，房地产经纪行业有着如此巨大的想象力，各方都必须早日开始获得份额。
其实我早在2020年就很爱我家的加盟策略，去年三季度就开始成立加盟事业部。截至2020年底，加盟店数量已超过1000家，此次宣布的新加盟战略“I Mode”意在进一步扩大加盟动作。
至于为什么选择在这个时候加入，我爱我家集团董事长兼总裁谢勇谢勇表示，“(2020)完成了SaaS操作系统集团标准推广版的快速上线，实现了网格整合和联合销售合作。线上签约，加盟商与门店店主结算运营闭环。”
一位从事房地产经纪的业内人士告诉《每日经济新闻》记者：“我爱我家的升级加盟战略。可以说，这并不意外。行业目前都在这么做，现在看来效果还不错。”
德友作为科控股旗下品牌，早在2017年就开始了特许经营业务。目前，公司官网宣布已进入96个城市，签约门店超过1万家。
2020年底，老牌房地产经纪公司中原地产宣布，将携手房多多，在科技上为中原地产的特许经营服务平台“崔瑗”赋能，为中原地产在特许经营领域做大蛋糕。
事实上，有了储藏室，
时代的到来，二手房的市场潜力正不断扩大，对专业的中介服务需求也在日益上升。除了传统的房地产经纪品牌外，众多头部房企也纷纷看好房地经纪市场。去年底，由恒大与全国152家地产中介机构重组成立的房车宝集团正式揭牌，其最大亮点在于首创“全民经纪模式”；今年1月，由万科租售中心更名而来的“朴邻”与万物云房屋租赁业务“为家”融合升级为“朴邻租房”，业务覆盖二手房交易、租赁和新房。此外，碧桂园服务旗下的“有瓦”和龙湖旗下的“塘鹅”，均脱胎于物业租售中心，而且近年来业务发展迅速。
“服务时代”的新机遇
刘继定是一名小经纪门店店东，他前段时间刚刚退出了之前加盟的房地产经纪品牌。“退出的根本原因在于对方的强管控，其在人员、运营、抽佣等方面很强势，逐渐吞噬了店东的利益。”
不过从事了20多年房地产经纪的刘继定深知，在行业越来越依靠网络工具的今天，脱离平台显然是不现实的。所以，下一步他还会选择加盟大的经纪品牌。
“目前我们这种小门店可选择的加盟品牌也不多，如果不选我的前品牌，剩下可供选择的加盟商品牌力度或多或少都欠缺一些，我爱我家的品牌力还是可以的。”显然，刘继定对我爱我家“变革品牌的竞争关系为竞合关系”全新加盟战略表示了欢迎态度。
上述房地产经纪人士也告诉《每日经济新闻》记者，房地产经纪行业已经从最初的“信息时代”和中期的“渠道时代”，进入了“服务时代”，即强调提供服务的能力，用市场配置资源、用服务说话。
值得一提的是，我爱我家将全新的加盟基调描述为“弹性”。我爱我家加盟事业部总经理高志刚向记者阐释了弹性的内涵，“我们在一些城市会选择一些优秀的合作伙伴一起去合作，因为每个市场是有差异性的，只有把这个平台做得更开放，更多元，大家能够共同打造这个平台，这样企业的生命力、发展空间才会越来越大，所以这可能是吸引店东的一个很核心的点。”
未来，进一步扩大加盟门店的机遇或许隐藏于三四线城市。安居客招股书表明，三线及以下城市的新房销售交易总量自2016年至2020年呈现增长趋势，并预计自2020年至2025年将进一步增长。2020年，69.7%的新房销售发生在三线及以下城市。
“现在我已经在很多核心一二线城市布局下来了，接下来肯定会在三四线城市的布局上加大。”高志刚说表示，
公开资料显示，2020年通过经纪服务出售的新房的交易总量达到4.9万亿元，预计到2025年以复合年增长率19.6%进一步增长至11.9万亿元。
不过值得注意的是，目前房地产经纪行业存在的垄断现象已经引起了行业关注。
全国政协委员、房天下控股董事长莫天全在今年全国两会提案中就提到，如果计算单个城市前4家经纪公司的市场占有率之和，19个城市中有7个城市的市场占有率超过50%，其中太原超过80%、北京超过78%、成都超过71%、深圳超过62%。莫天全建议组建国家住房市场监管机构，预防部分城市逐渐形成的开发及中介机构高市场占有率的垄断格局，加强对寡头企业的监管，保障行业回归到健康有序的竞争中来。
每日经济新闻
