三里人家夫子老婆心然,夫子创业三里人家

一、注意事项：

1.模板中“]”的内容作为提醒，讲座时不要读出！

2.讲课前请测试手机，确保声音正常、清晰、响亮。只有这样你才能开始讲课！

3、请保持室内环境绝对安静，隔音效果好，避免他人干扰！

4.讲课时准备一杯清水或温水润喉！

5.把讲座放在面前，确保位置恰到好处！

6.请根据讲师自身特点填写。不是所有的空缺都应该填补！

亲爱的朋友们，大家好！

很荣幸能受师父的委托与大家分享！

[名称、公司名称或品牌]

【头衔、职业、荣誉、简单经历】

所以我今天想和大家分享的是：如何实现近乎完美的100%成交！

【销售的主题，主题的定位是卖所卖的产品或服务】

首先，我想问你一个问题：

【第一步：制适不满】

微信业务改变了你的生活质量吗，赚了多少钱？

微信业务大部分没赚到钱。他们把货物压在手中，没有得到代理商，也没有人脉.你也遇到过同样的麻烦吗？【听者的问题情况/听者非常糟糕的情况/听者的不满】

【第二步：加大痛苦】

以前很多人是上班族，现在还是入不敷出的上班族。有些人曾经是家庭主妇，但现在他们仍然走在黄脸婆的道路上。有些人是企业主，现在还看着自己的生意停滞不前……如果微信业务和微信业务没有变化，我只能说微信业务不赚钱。但是你走错方向了！对于一个普通市民来说，我曾经想象过，如果我结婚的时候能出国度蜜月，我这辈子大概也不会后悔。2015年，我去过马来西亚、韩国、泰国、日本、香港和澳门……我去过中国36个城市。但是对于国外的蜜月，已经不是奢望了！为什么呢？我不怕直接告诉你，因为微信业务让我赚了钱，现在出国对我来说很容易。我想要的是结婚，和家人一起环游世界！你们呢？你有自己的小幻想吗？可能要求不高，对很多人来说也不难，但自己做不到.都是微信业务，别人怎么可能穿着礼服和明星拍照，而你却在厨房里系着围裙拿着刮刀？别人接受机构培训，你怎么连个咨询师都没有？别人如何参加各种活动，遇到各种明星？但是，你只能在家里打包，又累又脏，甚至享受它。又脏又累的包装还不错，至少说明有货。所以那些商品堆积在家里，看着就头疼。那里不是有很多人吗？你要承受家人的不理解、指责甚至侮辱.别人买房买车跟团旅游，你怎么能幸运的回到自己家？只因为各行各业都是优胜劣汰。你可能正在成为微信商业行业的垫脚石.

【第四步：你本无过】

说起这个，大概有人回忆：我努力学习，每节课都做笔记，实行家教的方法。最后怎么说是垫脚石？我给你打个比方。我也在一家手机公司工作。你的基本工资可能比BBK手机公司的高

。那么你学到的知识，得到的提升，公司给你的发展平台更是天壤之别！在步步高手机公司，你接受的是国产手机的基本知识，你在努力，再牛逼，顶天了也就是个国内三线品牌老板。而在苹果公司，你学习到的是国际化手机的技术，你或许可以被提拔到美国公司总部，手握绿卡，全家移民！我说的区别，你们能明白吗？

首先你得知道，你的优势是什么？你可能有一定的经济基础，你可能表达能力不错，你可能时间充裕，你可能人脉很广，你可能有一定的专业性技能，你可能悟性很强，你可能执行力很快，你可能什么都没有但是你懂得笨鸟先飞！如果你知道自己的优势在哪，那么你的优势是否发挥的淋漓尽致？你的团队，你的产品，你的公司是否给了你足够的发挥平台，挖掘出你的潜力？

【第五步：确认方向】

OK，我们退一步说，即使你什么都不会，什么都没有，那么你们知道你需要学习的目标在哪个方向吗？

微商是个大江湖，你要脱引而出不做卑微的垫脚石，你就得系统而有规律的进步成长！很多人连微商里面的游戏规则都一知半解，怎么可能玩的游刃有余？而第一步，你们得了解微商到底是什么。了解了游戏规则，你们才能掌握方法。这就是所谓的国有国法行有行规！你如果不懂一个国家的法律制度，是不是很容犯法？你如果犯了法，是不是这个国家大概就很难容你？各行各业其实也是同样的道理，你如果不了解这个行业，怎么可能在这个行业里崭露头角！如果规则你懂了，团队给你系统化的培训，那么卖货，沟通，产品知识，统统都迎刃而解….

其实我懂你们，80%的微商第一件想做的事儿就是吸粉，加人！这是最简单，最基础，也是最困扰人的一件事儿！今天我就可以告诉你们，如果你选对了公司，人脉粉丝根本可以说不用你们操心了！7号那一天我们三里人家刚刚公布了一个政策方法，所有代理去执行，每天100人脉被动加你好友，简直so easy！人脉有了，钱买就来了，这是亘古不变的一个定律。当你人脉来了，代理也就来了，代理有了组建自己的团队也就顺理成章。那么接下来管理代理，团队裂变就是你们需要学习的重中之重！这个重中之重，我放在后面的课程给大家详细的培训….

【第六步：三里人家介绍】

【三里人家产品简介】

【劲家庄实力和何家劲等香港明星支持】

【创始人夫子描述】

【夫子励志故事】

夫子老师，小学毕业，初二没读完就辍学了。因为身材矮小所以找工作进工厂都很困难，最后去做了一段时间酒店服务员，也在工厂熬夜做过流水线，最开始的时候只有几百块钱每个月。

即便是这么困难的情况下，都能存两万多块钱的积蓄，然后在工业区开了个非常简陋的早餐店，就是用煤气的那种。

后来去了一个做网站的公司做业务员，每天去扫街发传单、比别人打更多的电话、查看更多的资料。

离开这家公司就想着自己创业，也懂了一点专互联网东西，就做了站长，那时候流行垃圾网站，就是通过挂广告点击赚钱，辛苦的优化，也能赚点钱，但是也会经常被百度屏蔽掉，苦逼的站长。

后来做了独立电商，就是我们看到的一个案例，卖蜂蜜的，罗浮山蜂蜜网，最多的一年赚了一百多万利润。

13年5月1号，夫子老师的老婆的同事打电话给夫子，说“你老婆病了，还挺严重的。”被判定为高位截瘫，胸口以下所有部位完全没有知觉。

至此，夫子老师的爱人就没有站起来过，花光了所有积蓄跟找遍了所有大医院、名医，没有任何作用，这对于一个男人、一个丈夫、一个女人、一个老婆、一个家庭、一位母亲来说无疑是致命打击。

但是夫子老师并没有颓废，因为一家人要吃饭、孩子要营养、老婆要治疗，一个身高一米六几不到90斤的男人，上天给他开了个天大的玩笑，但他自己并没有认命。在照顾爱人的半年多的时间里拿着笔记本电脑蹭医院的wifi写东西分享电商知识，得到了很多人的认可。后来做了一年多的YY公益培训，完全没有收费。

后来跟马涛老师拍了一部微电影叫《夫子的淘宝梦》，这基本是夫子老师那两年的原型，大家没看过的一定要去看看。也因此在电商圈小有名气。

大家都知道，做培训的大多数有一个缺点，就是不落地，也就是光说不干。当时我记得夫子老师也是如此被别人骂，说光会忽悠，虚的。

那夫子老师也为了证明他的实力，也为了用事实来反击谣言，14年就筹备了做产品、做品牌，也就是咱们现在的三里人家这个大家庭、大平台，一推出就异常火爆，而且一火就火了整个类目、一火就火了一年还会持续火的品牌。

【用数据证明三里是黑糖第一品牌】

咱不吹牛，直接上图看数据，这是我10号统计的数据。在百度指数数据统计30天内。三里人家最高一天占黑糖整个类目词搜索近70%多，最低的也占

百度指数出现的相关联需求。出现品牌词的只有三里人家，其他品牌没有任何一个。也就是说，你在百度搜索黑糖姜茶，能够直接出现品牌的只有一家，而且相关性最强，举个直白的例子，我一说整个微商行业，你就想到夫子老师，而且只会想到夫子老师一个人。你说夫子老师牛不牛逼？

咱们百度直接搜索“黑糖”这两个字，黑糖是一个类目，整个类目搜索量是（170万）。

咱再搜一下“三里人家黑糖姜茶”这几个字，搜索量是（92万2千）。什么概念呢？就相当于全世界是170万人，咱们中国占了92万2千。你说咱们三里人家是不是当之无愧的黑糖第一品牌？而这个搜索的数据跟刚刚百度指数分析出来的数据是相符合的，不是我胡吹乱造的，大家可以自己去搜索看！

咱们再来看淘宝指数分析。最高的一天，也就是1月8号那一天，淘宝整个“黑糖”的搜索量是1415。而搜索“三里人家”的则是1474，三里人家的品牌比整个黑糖行业搜索量更大、更高！毫无疑问，只能说三里人家在某一时间点上超越了类目。《淘宝指数如果没必要可以不用，怕乱价》

【从创立到现在的总业绩】

咱们三里人家3月份上线第4天就创造132万流水，支付宝103万，微信29万，刚开始，就火爆！并且持续火一年，还会一直更加火下去，或许还会做十年，几十年，一直做下去！这是大多数微商品牌做三个月换一个产品力所不及的！到目前为止三里品牌总销售额直逼亿元俱乐部，上个月三里年会的时候就已达到9000多万。平均月流水800多万！三里整个大家庭大平台全国代理总数4-5万人。

三里人家能有今天，不是某一个人创造的，而是我们整个三里人家所有代理商、所有的家人、所有的顾客创造的、赐予的，无论你是哪个级别的代理商或者是一个普通客户，都为三里人家划上完美的一笔。

16年，新的一年刚刚开始，初心不忘，不会因为任何人跟利益改变三里的初衷，一定是产品为主、以代理商为主、以客户为主。产品一定是保真质量、代理商一定能赚到钱、客户喝了我们的黑糖一定是有效的，我们三里16年目标一个月流水一千五百万，但是这三点无论如何三里发展得再快、做得再大都绝不会动摇的基本！

上个月14号年会时我们正式升级了供应链，跟惠州一家5.4万平方的大型食品旅游工厂劲家庄合作，劲家庄注册资金3000万港币，目前工厂投资超过1亿元人民币，厂房面积2万多平米，产品都是能出口欧盟等国的大型工厂，并且是第一批拿到食品安全法QS改版成SC的工厂。

那这个工厂的法人跟创始人是谁呢？是何家劲，60/70/80后应该都任何，也就是我们的大明星展昭，包青天里的主演，我们跟劲家庄达成深度合作。

刚刚我们说大型食品旅游工厂是什么意思呢？也就是一个能够让全世界游客旅游全程参观的工厂，单从这一点咱们就可以实力，这绝对是能让代理商跟顾客放心的产品，能够让我们父母跟小孩都放心喝的产品。

【平均月流水】

【目前代理商的数量】

【三里2016的目标】

【第七步：确立优势】

这么优秀的公司，下面代理能得到什么优势大概是大家最关心的问题！首先，人脉粉丝的问题你们最头疼，前面我给大家说过，三里人家直接帮你解决，日加100人脉so easy! 人脉有了，买货出单，线上线下我们有一套完善的销售体系提供给大家参考，你们只需要照做就OK！在公司，我们有专业的培训讲师团队，按照你们不同级别，不同程度，每周都会给你们进行针对性的培训！当然，除了技术上的东西提供给大家，我们还有更直接更刺激的福利哦！新人不会转化是个难题，我们可以安排专业讲师帮助代理讲课，进行转化。你只需要准备好你的人脉，等着收钱就可以了！分配代理：公司内部会有非常多的不同级别小代理，管理起来有些零散，那么这些小代理公司会直接分配给优秀的大代理商。让每一个人得倒层层扶持！分配代理爽不爽？很爽！ NO,NO,NO！这还不够，我们还有业绩奖励：你做的好自然赚到钱，那么你自己赚到钱这样不够，公司会根据你的业绩额外再奖励奖金给你。好像我们在企业上班，会得到季度奖励，半年奖，年终奖一样！大概没有什么比直接给钱更刺激了吧….

【第八步：客户反馈】

三里人家治疗失眠案例：

遇到三里是个意外，遇到好的产品是万幸：

喝了三里黑糖，大姨妈只能悄悄的来了…

像这样的反馈每天上百条，因为时间原因今天只给大家发出这几张。我们的素材号里，你们可以看到海量反馈！

【第九步：塑造价值】

【三里人家代理商体系，先不公布门槛价格】

三里人家的代理商享受十大特权，独步整个微商界！

【十大特权具体内容】

三里人家有个最大特色，这个特色足以把所有竞争对手远远甩在身后！那就是——三里人家的代理商都不缺粉丝！公司不但会通过顶级内训系统，把代理商培养成加粉高手；还会通过高频率、高质量的互动活动，帮助代理们不断吸引到高质量精准粉丝！

因为三里的这些核心优势，大家看绝大多数微商项目都在走下坡路时，三里人家却能够逆势而上！

【第十步：优秀代理商见证】

微商是否改变了你们的生活品质，你们到底赚了多少钱？这个问题值得你们深思….

代理案例1：

不久前一个代理跟我聊天说她买了一台苹果6s。我觉得没什么，可是她却很激动。她说，以前一个按键手机能用三五年，用到按键都磨的看不清数字了也不舍得换。别人买了新手机，她只能看着，就为了省下钱给孩子买些好的衣服玩具，手机么，能用就行了。可是微商改变了她，苹果6s一出她就毫不费力的买了一台。她说这是她以前想也不敢想的事儿… 目前她加入三里人家5个月。这个事情不大，但是我觉得很感人。就那么真实而又接地气儿的显示出了一个人生活的改变….

代理案例2：

在三里人家有一个很出名的合伙人！她出名是因为他的出身实在是卑微…，穷困山区里的农村妇女，因为是家里的老大，小学都没毕业，大字不识几个就出来打工。然而遇到三里人家，她的魄力，她的努力，她的毅力支撑她从小小的300元分销级别做到现在1000人团队老大，成为三里人家的合伙人，月收入5万以上! 跟她接触的时候，有一句话我记得特别清楚“我就是一个农村妇女，小学都没毕业。这么努力我就是不希望我儿子将来走我的老路！”。其实每一个成功的人都有一个我们看似，微不足道的理由支撑着他们。也就是这个微不足道的信念，成为了他们的走向成功之路的动力….

代理案例3：

我们旗下有一个代理，身患《强直性脊柱炎晚期》，一年之内不做手术就会全身瘫痪无药可救。对于一个32岁的男人来说，身患重病基本无法生存。大家知道，现在的社会就是这么现实，你残疾，即使人们不用异样的眼光看你，也根本不可能找到工作自食其力。一个男人，无法照顾家人孩子，连自己都没法生存大概比死还难受。人们总说，上天为你关上了一道门总会替你打开一扇窗，他的那扇窗就是让他遇到了微商！身患残疾行动不便，无疑微商这个行业再适合他不过了。记得他跟我说“我当时就是抱着试试的心态，反正我已经这个状况，再惨也不过如此了吧~”。300元对他来说已经很难，背水一战破釜沉舟用来形容他加入微商的心情，简直贴切至极！然而生存下去的力量，让他拼出了希望的曙光，如今他已经是三里人家的一级代理，月收入过万，而到今天他仅仅加入三里人家2个月有余….

【第十一步：烟雾高价】

【列举同行们（不提具体名字）的超高的代理门槛价格：真实价格3倍-10倍以上的价格】

【第十二步：夯实报价】

【描述同行们不负责任，不顾代理死活，只顾自己赚钱收取超高代理门槛的现状】

【给出三里人家代理门槛价格】

今天加入三里人家，就等于捡钱，您仅需要投资：

【第十三步：限时价格】

【春节后公司可能会提升门槛】

目前三里人家已经有5万多名代理商，公司为了保持服务质量，减轻运营压力，以后只会筛选优秀的微商们加盟，春节过后，公司可能你会提高代理门槛！

【第十四步：呼吁行动】

现在加入，稳赚不赔，就是捡钱！现在加入三里，请马上微信联系本群的群主！群主会帮你解决收款、授权、发货等等后续的一切事情。

【第十五步：付款流程】