如今市场上有很多新老饮料，吸引投资的机会数不胜数。我想知道哪个是真的，哪个是假的。经销商朋友在选择产品时一定要擦亮眼睛，不要被表面现象所欺骗，多学习。本期《边肖》为您带来了经销商最有可能陷入的投资骗局，以及如何防范诈骗。

常见白酒招商陷阱

动销骗局

企业招商时，往往有这样的承诺，经销商负责配送商品，厂家负责营销。但是厂商真的能做到吗？

90%以上的企业做不到，这是由很多因素造成的，比如产品因素、企业因素、企业结构因素、销售团队因素等等。完全没有营销的因素和方法，更谈不上真正营销的实际操作模式！

费用骗局

高成本诱导，一般刚接触快消品行业的经销商对厂商的支持成本比较迷茫。看着支撑这么多成本，你就开心了。谁知道你不小心掉进了厂家的陷阱？

一般很多新经销商很容易把超成本误认为厂商进店支持的总成本，但实际情况并非如此。假设厂家进店支持费用为10分，在签订代理合同或经销合同时，一定要问清楚，并在合同中白纸黑字写出来(这10分是什么？)，不要被文字游戏误导，不小心就会成为厂商的白老鼠！

商超骗局

很多时候，企业不支持做商超生意。然而，为了快速吸引投资，往往会做出盲目的承诺。这个支持，那个支持，这个路演，那个活动都很弱。他们根本负担不起这些费用。它的目的很明显，快速招商，然后把资金转回，让我们自己的企业度过危险期，稳住！

颇有用心的办公地点

在很多城市的高档写字楼租写字楼，豪华，人来人往，各种材料齐全，员工忙碌，让创业者觉得很有力量。与此同时，很多企业家认为，有官职的公司会“逃得出和尚跑不了庙”。但是一旦被招进来，就会发现对方只是短期策略。几天后，他们还是原来的人，已经把公司名字换成了另一个。你能做什么？

加盟欺骗公司多在几大城市

骗子加入的公司大多集中在北京、上海、广州、武汉、郑州等中心城市，覆盖面广，影响力大，是骗子比较喜欢选择的地方。

样板店也是勾结骗人的

当你到达加盟公司时，公司的人会带你去样板间。这些样板间装修档次高，产品丰富，生意火爆，都是这些骗子事先安排好的，或者是一些加盟商与总部串通，欺骗有意投资谋利的人。当然，这些加盟商或多或少也会得到一些好处。

工厂基本上不存在

绝大多数有造假性质的连锁企业都说自己有工厂，规模这么大，设备这么先进。但如果投资者提出参观工厂，他们会提出很多借口阻止投资者参观工厂。其实他们是从哪里来的？那只是骗子的幌子。

产品大部分是贴牌加工

当硬件几乎愚弄投资者时，自然投资者开始关心商品。骗子会说他们的产品有多好，款式在国内绝对是独一无二的，说什么肯定都是国外进口或者直接进口。

后续服务为零

你前期咨询的时候，招商部门的人会说：我们提供全套支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等。事实上，所有这些训练

合同漏洞百出

加盟连锁企业的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去法院告他也是100%会输。

广告宣传假大空

你在咨询的时候，总部会告诉你：我们会在电视、杂志、网络、报纸等媒体上投入巨额的宣传费用。呵呵，等到你真正做了加盟，就再也找不到总部的广告了。前期在做招商的时候，骗子们确实会投入一些资金做宣传，那只不过是为了吸引更多的人加盟，等骗的差不多了，要不是总部没了踪影，要不就是再也不做宣传了，而你拿他毫无办法。

营销总监忽悠

产品设计漂亮的，去大企业挖一个有知名度的营销总监，一般有知名度的营销总监，其知名度和交际圈都是非常广的，这样的营销总监再找一批差不多的销售团队，这样班子齐了。

招商模式开启，利用自身知名度以及团队的能力进行招商，对于这样的情况，招商不是问题，往往招商速度非常快，短短三个月左右，全国市场，遍地开花。给大家一种非常红火的现象，但是一般只要你接产品后，马上就知道自己又傻逼了一次。

怎么样避开酒水招商陷阱呢？

有针对性的选择产品

经销商必须深度了解自身产品状况，要对自己需要找的新产品做到了心中有数。这时候，面对满街跑的招商人员不会被迷惑，以及在玲琅满目的糖酒会上不会盲目地驻足于各个聚集点，在不适合的产品上浪费时间。

不要被营销手段和超大利润蒙蔽双眼

现在厂家招商都在不断夸赞自己的营销能力、资金实力很强，无论铺货支持、广告支持、公关支持等他们都比同行做得好。当然如你一旦具体指出如何去做时，刚开始会装出强硬、专业的姿态给你讲解，之后会逐渐根据打款金额放宽条件向你让步，其目的就是引你上钩入局！尤其是对于外行的经销商更是面对诱惑或者专业的说辞，更是难以抗拒。

不要被厂家的华丽外表所蒙蔽

尤其是在糖酒会上，部分参展商为了尽量吸引眼球，做大场馆的全面展示，甚至不惜重金邀请形象代言人现场拉动，美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力。

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文章来源：糖酒网，特此鸣谢！