自疫情爆发以来，成本上涨的问题就像一朵云，无法散落在商家心中。高成本导致利润率持续下降，无利可图的业务似乎并非空穴来风。
今天，Wish官方培训经理Lucy、Wish认证卖家吴兴树将从平台数据解读、产品选择等角度，帮助商家在浩瀚的产品海洋中找到“http://www . Sina.com/”的矿藏，从而有效开发高利润产品，提高利润水平。
高利润产品
平台高利润品类数据分享
数据
把控平台成本，提升利润水平
利润率公式分解图
成本包括产品成本、物流成本和平台成本，其中平台成本由利润率=（销售额-成本）/销售额,佣金和PB花费比.组成
佣金是固定的，PB成本比和退费率是退款率,的，所以PB成本比和退费率有变量.的空间
因此，结合自身物流和供应链优势，选择“PB成本比”和“退费率”较低的产品，可以赢得更高的利润水平。
可优化
数据
剖析平台数据，调整选品结构
选品开发流程
品类定位的关键在 选品开发流程示意图.我们将从以下三个方面的数据入手，帮助商家定位产品：
一年中排名靠前的大类数据与去年进行对比。增速高的季节品类数据排名靠前高于近几个月，增速高且排名不低的新品类数据是观察市场的数据趋势
高客单价产品的趋势
注意：
黄线是“各种用途的GMV”
红色栏为“各项目平均客户单价”
AOV 10美元=每个客户的平均单价是10美元
从上图我们发现，单价在10美元以下的只有4个品类，分别是珠宝、项链、安卓案例、手环，主要是珠宝品类。
yle="font-size:15px;">其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上，说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金，客单价处于上升趋势。
2019Q3 热销品类中高利润子类目（AOV＞10美金）
注意：
白线为“各类目的GMV”
红柱为“退款率”
黄柱为“PB花费比”
图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名
从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本（PB花费比+退款率）投入低的子类目有：T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。
2019年Q3高利润子类目前20名
当然，实际利润率的高低，除了考虑平台运营成本之外，还要结合供应链优势和物流成本考虑。
我们从GMV前100名的子类目中，挑选了销售增长稳定且优于大盘表现的子类目名单，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。
4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比
注意：新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和
4月，Wish产品销售进入了高速增长期。
根据计算，我们发现四月份新品GMV环比增长率比大盘GMV环比增长率高23%，说明目前新品的流量与销售产出正处于高位，我们建议您积极上传新品，赚取新品流量红利。
2020年4月新品GMV前20的子类目（AOV＞10美金）
注意：
白线为“各类目的GMV”
红柱为“退款率”
黄柱为“PB花费比”
不包含防疫类医疗物资产品
新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和
图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名
从上图中，我们发现GMV高且平台运营成本（PB花费比+退款率）投入低，即热销的高利润新品子类目有：DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。
2020年4月热销品类之高利润子类目前20名
（不包含防疫类医疗物资产品）
同理，我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目，并按照成本从低到高做了排名，便于商户选品参考。
多平台选品，看这四个纬度！
Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发，指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品，具体教学内容，请看下方视频。
竞品分析，要做长久准备！
吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护。
“质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利，强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡
选品决策与定价案例
吴兴树讲师认为外部环境波动期间，Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛，如何把握住这股流量涌流，提高利润水平，在于正确的选品与定价，具体教学内容，请看下方视频。
一个案例，告诉你吴兴树讲师如何抓准产品，科学定价。
没有现金流，寸步难行；没有利润空间，就无法存活。
一夜之间，不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存，熬过寒冬。
W教授认为，与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力，不如坐稳老本行，挖掘高利润产品，从根本上提升利润水平，赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕！
（来源：Wish商户平台）
