很多人有一些工作经验，或者看到别人创业的辉煌成功，也会萌生自己的创业想法。创业的方式有很多，但目前最难的是实体商业模式。其中，最困难的问题是订单业务的增长和扩张，以及资金问题。

关于这个问题的文章和书籍很多，但是那些理论方法和原理总是给人一种可望而不可及的感觉。因此，我认为有必要以普通人和每个人都能接触到的方式和经验分享一些关于这些问题的方法。

但是，首先我要说明的是，我的思想和方法主要是被引导的，因为每个人都有不同的经历，不同的经历，不同的能力。所以不要生搬硬套。只有灵感，没有复制的可能。看完之后，每个人都需要有自己的想法和见解，分析判断。毕竟别人的方法没有万能钥匙功能，但是里面的内容和观点真的是我个人的经验和体会。

一.做任何事首先要有能吃苦的思想准备

二.普通人创业投资的问题

内心深处，人是功利的。那个人想赚更多的钱。为什么人们迫切想赚钱？其实目的很简单，就是让妻子、孩子、父母、第一个和最后一个家庭过得更好，但他们宁愿自己吃苦，甚至可能不怕死。他们都把家庭放在第一位，把自己放在非常次要的位置。因此，普通人在创业投资时应该考虑到这一点，不应该盲目。

因为投资需要谨慎，这段关于投资的会比较长。俗话说，吃饭碰饭桶，就知道自己做饭用了多少米。如果你看中一个项目，不要孤注一掷。风险意识很重要。首先，考虑万一失败，你的家庭生活质量是否会受到你的影响。

如果你已经找到了一个好项目，你想投资应该怎么做？

有两个想法可以提供给每个人：

1.如果手头有足够的资金，可以尝试投资三分之一。如果资金回笼很快，可以迅速再投资三分之一，然后就不要再投资了，更不要把手头的资金全部投资。因为一个项目提前赚钱快，市场信息流动快，跟风的人多了，风险就来了。保留三分之一的资金可以保证家庭生活不会出现大问题。投资前最重要的是得到家人的支持。听听他们的相反意见，并参考他们。如果你不能说服家人通过投资赚钱，估计十分之五都不成功。

2.如果手头没有足够的资金，找别人合伙投资。现在市场缺的是没有好项目，但不缺投资资金。有必要坦率地告诉合伙人利益，并制定合同条款。主要经营者和管理者应当分工明确，财务管理应当公开、公平。这是一个长期合作的问题，这也是很多合作伙伴失败的原因。每个人都玩自己的小计划，导致双方意见不合，投资失败。

风险投资有风险，但没有投资就没有机会。这是由经济市场决定的。投资前要做市场分析和调查，预估投资的回报时间，在回报前做好这段时间的准备。

三.创业先期怎么发展客户

我当初入行的时候，发现整个行业就是一张密不透风的关系网，每个客户都有自已的供应商，每家的关系看上去牢不可破，想要掺入进去，看似不可能。于是我自已给自已一个口号“扑上去，撕开它，征服它！”

那么我怎么用这个霸道的口号，让我撕开行业的这张网，成功挤身进去的呢？

首先是认清自已的优势。普通人需要一面审视自已的镜子，创业的人更需要这面镜子。通过这面镜子分析自已的优势和劣势。

一般刚创业的人，都是人手不多，凭自已的技术优势来谋生存的。其实你这样的优势正是客户们最需要的物美价廉的模式。任何行业，要想挤入进去，就凭二个方法，一是人脉关系，二是价格战。人脉关系是联络出来的，是依托自已技术为后盾然后才能持续下去。仅凭人脉关系，没有技术实力，是不会长久，毕竟你的客户面对是百般挑剔的市场客户。关于价格战，只可先期头一个阶段使用，因为价格战是在损耗自已的利润，没有利润的维持，创业是无法保证后期的客户的维护和企业的发展的。

其实，微型加工业，靠的是平台的依托，等着翻身的机会。开始的时候只能维持最基本的生存，坚持才是最关键的法宝。

发展客户，必须要有一个平台，啥都没有，让客户怎么信服你？空口说白话，有人信你才怪，不把你当骗子抓起来就不错了。所以说创业是先要投资的。没有平台，人家凭什么把东西给到你去做呢？不是先有客户再有平台，而是先有平台再有客户。

说实话，刚进入一个行业，你要拿出你的优势出来，然后，别人就会找你。我先期的客户只有一二家是我发展的，再后来的客户都是别人找上门来，或者朋友介绍的。一个行业圈子说小不小，说大不大，你的口碑，技术能力，信任度，服务能力，跟客户的配合程度都决定你的客户是否增长或是消失。做过的朋友可以细思，自已在那个环节不足。

四.关于创业中期拓展业务的问题

创业容易守业难。怎么守住当初辛苦打下的江山，是考验个人综合能力的问题。

脸皮薄和自尊心过分强的人，是做不了生意人的。说白了，先期你就是"孙子",店大欺客的道理懂吧。你面对一个个财大气粗的客户，要想把他们口袋的钱掏出来，装进你的口袋，受委屈是免不了的。你最好的办法，是尽量满足客户的最大需求，让他们无话可说。让人家每一次付款给你的时候是心甘情愿的那种。那就说明你已经征服他了。等你真正强大的时候，就会反转客大欺店了。是别人上门来求你，而不是你求别人。不过，人不能没有感恩之心，尤其是商人更要有这种心态。不能因为自已强大，而忘了当初扶你强大的那双手。口碑是最好的业务网。只有别人对你心生好感才会向其他人推荐你，并免费为你推广。

这个时候的你一定要发挥自已的优势，维持好服务。这样才会让客户满意。才能由利益互利的关系而生成“铁”的关系。等到你的业务能力上升到行业的上层水平时，你还要担心自已的业务嘛？技术是优势，服务能水平一定要跟上。客户满意度是一个非常重要的环节，即便你只有一二个人的小厂，你也要做这份调查表。为什么很多客户会中途换人，就因为客户对供应商的满意度下降，达不到他的要求。这样的机会就是你成功晋身的机会。

行业的动态一定要关注，否则你都不知道什么时候死。不要每天沉浸在自嗨中，天下没有永远的朋友，只有永远的利益。

五.小型加工厂资金回笼的问题

很多人都问我，加工款难收。这是一个比较普遍的问题。特别是创业先期的小加工厂，客户少，订单不足，选择一些不良客户生产，抱着一分做一分是一分的心态。殊知，这样的思维是让自已自寻死路。

有的人碍于人情，对客户的推三阻四的拖着不付款也不敢说话，害怕影响后面的业务。其实，作为老板或者直接业务员不要出面，货款应由专门的财务人员收款，这样的催收方式即便有不好影响，公司的负责人也有回旋的余地，但负责人绝不以此做人情而放纵客户拖欠货款。

没有资金回笼，是加工业风险最高，倒闭最快的一环。其实这种现象，不能怪别人，而是你当初的心态和作风，让不良的客户有了近身的机会。

上面关于客户的满意度调查，就已经让你了解和分析客户的机会。你对一个客户的动态不清楚，如何预防客户的风险？客户的风险也就预示着你的风险。对加工业务付款时间和财务人员的言行，就能知道客户的资金链信息。做一个方方面面的有心人是必要的。

加工业对客户必须也要有选择性。对自已的客户进行分类分级，按ABC这样级别排列，付款及时，客户口碑好优先A级排单生产，这样下来，低劣的客户自然就会被你淘汰。

六.对小加工厂扩大化再生产的忠告需慎思谨行

很多小加工厂，业务能力提高，订单充足，就开始寻思盲目扩大，增投资买设备。把之前赚的一点钱全部投入进去了。其实这是一个错误的思维模式。

扩大再生产是生产环节一个重要环节。有其必要性，但要对资金的运作要有一定经济基础知识。对技术出身的经营者来说，这是一个非常薄弱的环节。如何有效运作企业的资金需要专门的学习，必要地参加一些培训提升自已的能力。

一时的订单量猛增，个人建议经营主首先不是考虑扩产的问题，而是考虑与同行展开合作。这样既可以保证客户的订单完成，另外避免后续市场行情不好，赚到的只是一堆废铁。

小型加工厂主在赚到启动的资金，不应该再考虑先期创业的底层模式，而是考虑升级和转型，往行业的上层生态方向发展。不要固陷入初期创业的行业路子，如果认为自已在底层加工中还能够赚到钱，就不要投资，维持现状是最好的选择。

创业有风险，有风险才有收益。创业不是每一个人都能成功。最重要的坚守的信心和坚持的恒心。创业之初切忌不可贪图暴利，要本着互利互惠的原则。就像李嘉诚先生所说，我明知自已能拿七分，但我只会拿三分。另外对成功的概念，我个人认为一定要务实的思想，不可贪功冒进，对未来的发展也要有一定的规划。随着企业的发展，经营者也一定要与时俱进，学识和能务都要跟上。以上的经验和方法的分享，希望能够对有目标，有理想，有事业心的朋友提供帮助和启发。