斯坦福公开课 如何创业,斯坦福创业公开课mp3

今天的演讲者是彼得彼得泰尔，他是Paypal Palantir和风险投资公司创始人基金的创始人，也投资过硅谷的许多科技公司。

彼得一上手就扔下这么一句话：“我一直相信，在商业领域，如果你想成立一家公司，如果你是一个企业家，你肯定想垄断市场，避免竞争。因此，只有失败者相互竞争。」

这篇演讲从六个方面分析了商业战略和垄断理论。以下是详细内容。

1.创造价值

他用一个小例子证明了他的上述观点：如果你把美国航空业与谷歌这样的公司进行比较，单从规模来看，航空业比搜索引擎更重要。如果只比较收入，前者有1950亿，这是美国12年的收入，而谷歌只有500多亿。放眼全球，航空业的营收比谷歌多，但利润率却少很多。纵观美国航空工业100年的历史，累计利润几乎为零。公司会赚钱，但也会分阶段破产，然后再融资，这个过程还会重复。这反映在航空业的总市值上。美国航空业的总市值只有谷歌的1/4左右。因此，搜索引擎的业务规模虽然比航空业小很多，但更有价值，体现了X值和Y值的区别。

如果我们考虑一个完全竞争的市场，那么完全竞争的市场有利也有弊。一是容易建模，二是有效，尤其是静态下，消费者剩余简单明了。最后，政治上也有优势。社会需要竞争。但是如果进入竞争激烈的环境，就赚不到钱，这是一个很大的劣势。

他认为公司有两个极端，一个是完全竞争，一个是垄断。垄断公司拥有长期稳定的市场份额和更多的资本。如果你的公司能够不断地发明新产品，垄断市场，就会创造出有价值的公司。介于两者之间的公司很少，这种两极分化也没有被很好地理解，因为企业家通常会掩盖他们公司的真实情况。

2.企业家说过的谎话

上图显示了从完全竞争到垄断的整个公司范围，但明显的差别不大，因为垄断公司通常假装自己不垄断。他们会说，因为我不想被政府监督，也不想被政府接近，因此，我永远不能说是垄断者。因此，垄断公司会假装竞争激烈。另一方面，如果你的公司竞争激烈，你的公司赚不到多少钱，你通常会撒谎说你做的事情很独特，没有看起来那么有竞争力，因为你想与其他公司不同，从而吸引投资等等。所以垄断公司假装不垄断，不能垄断的公司想尽办法假装垄断。他们之间的差距变小了，但实际上他们之间的差距还是挺大的。结果，公司的本质因为其谎言而被扭曲。

那么他们的谎言是如何运作的呢？作为一家非垄断公司，通常的谎言是我们的市场很小。垄断企业的谎言通常意味着我们所处的市场比看上去要大得多。从集合的角度来看，垄断企业将自己的市场描述为几个巨大市场的联合体，而非垄断企业则谎称自己的市场是几个市场的交集。事实上，非垄断企业形容自己的市场极其狭窄，说自己是市场上唯一的公司，而垄断者形容市场极其巨大，说自己只是众多竞争者中的一个。

他举了一家餐馆为例说明生意不好。如果你开了一家餐馆，但是没有人愿意投资你，因为你不赚钱，你必须编造一些特别的故事。例如，你可能会说我们是帕洛阿尔托唯一的英国餐厅。这是一个小市场，因为人们可以开车去山景城甚至门罗公园，几乎没有人只吃英国菜。超过

紧接着，他提到了相反的情况。比如说，谷歌作为一个搜索公司，大约有 66% 的市场占有率，完全统治了市场。但是，近些年来，谷歌不把自己说成是一个搜索引擎公司，相反的是，它使用了许多不同的说法。比如，谷歌有时会说自己是一个广告公司，因此，如果从搜索的角度来说，它的市场占有率是相当大的，完全就是垄断，它甚至比 90 年代的微软的垄断程度还要高，也许这就是为什么谷歌赚了那么多钱。但如果谷歌把自己说成是广告公司，搜索广告的价值是 170 亿，搜索广告的上一级是线上广告，线上广告的价值就多多了。再向上一级，美国广告市场的价值更大。如果放眼于全球的广告市场，价值差不多有 5000 亿，谷歌只占了 3.5%，只是这个巨大的市场的很小的一部分。

或者谷歌不想把自己说成是广告公司，可以说自己是一家科技公司，科技市场的价值差不多有 1 万亿，在科技市场中，谷歌与生产自动驾驶汽车的公司竞争，与苹果在电视和手机领域竞争，与微软在办公软件上竞争，与亚马逊在云服务领域竞争，我们处于一个巨大的市场，竞争到处都是，我们不是政府盯着的那种垄断企业，不管怎样，我们都不该被监管。因此，大家一定要注意，公司通常都具有强烈的动机，扭曲市场的本质，把自己公司的本质掩饰。因此，在科技领域，你需要关注的是细分市场，大家可以想一想那些大的科技公司，谷歌，亚马逊等，这些公司年复一年积累了很多钱，利润非常高，美国的这些科技公司，如此成功的原因之一就是他们建立了这种垄断的企业，从这些公司可以看出，他们积累了很多钱，甚至有时都不知道拿这些钱干什么。

3.如何建立垄断

皮特认为，要想建立一个垄断企业，其中一个反直觉想法的想法就是，你需要进入小的市场。如果你在进行创业，你想要垄断，你想让你的新公司成为一个垄断企业，占有很大的市场份额，如何获得巨大的市场占有率？答案是从一个小的市场开始，占领这个市场，然后随着时间推移，再以这个市场为中心，进行扩展。从一开始就进入一个巨大的市场，是一个严重的错误，因为这种做法表明，你还没有明确的市场定位，这通常意味着激烈的竞争。

硅谷几乎所有成功的企业，都是先进入一个小市场，然后再进行扩展的。比如亚马逊，从一个书店开始，他们有世界上所有的书，因此他们的书店肯定是全世界最好的，这是 90 年代起家的网上书店，这是之前从来没有的，之后亚马逊扩展成了一个什么都卖的电子商务公司。这些公司，通常都是从一个非常小的市场开始，人们通常并不认为他们的创业点有价值。

他始终认为，这些小的市场被低估了。与此相反的一个例子是，进入了巨大市场的公司。硅谷中许多做清洁能源的公司处于美丽的泡沫中，开始他们认为自己身处的能源市场，市场价值高达万亿美元，但他们只是沧海一粟，这样的处境并不好，这就意味着他们的竞争者非常多，因此他们需要创造一个在小的市场中独一无二的公司。因此，进入小市场，没人注意、人们认为没有意义的市场，慢慢扎根，然后扩展，最后垄断，这才是该选择的路。

4.后发优势

皮特对垄断公司进行了一系列研究，最后总结出它的四个特点：1.它们某种程度上垄断了专利技术。但是垄断一时是不够的，重要的是能进行持续性的垄断。2.网络效应，随着网络的扩展，网络效应变得更加稳固，因此如果你的公司具有网络效应，随着时间的推移，公司一定会做大并形成垄断。3.规模经济，如果你的公司生产成本很高，边际成本很低，这就是一个典型的垄断企业。 4.品牌，品牌的观念深入人心。

硅谷中总有这样一种理念，要做第一个吃螃蟹的人，但他认为，笑到最后才会笑得最好。你要成为在你的领域里笑到最后的公司，这样的公司才是最好的。不管是微软、谷歌还是 facebook，这些笑到最后的公司，在未来相当长一段时间还会继续发展。当你有所突破的时候，你的创新必须是最后一个创新点，或者是一个可以保持很长时间的创新点，然后再继续不懈努力，让别人无法赶上你。

5.创新的历史

通常在科学的历史上，Y 的值为 0，科学家从未挣到钱，他们总是幻想着自己生活在一个可以从自己的工作和创新得到回报的世界里，但事实上，这是一个彻彻底底的幻觉。因此皮特认为，如果在科学和技术领域想要获利，必须要抓住 Y 这一部分。人们对于科学家赚不到钱的解释总是科学界对赚钱没兴趣，他们做这个是出于慷慨之心，如果你总想着赚钱，你就不是一个合格的科学家，这种荒谬的解释真的会有人信么？

6.竞争心理

我们通常认为的失败者是那些不善于竞争的人，但大家有没有想过，可能是竞争本身的问题，是我们没有辩证地看待垄断竞争的问题，而不是失败者的问题。我们被各种形式的竞争吸引，如果其他人也在做同样的事，我们会感到安心。用竞争来检验有效性，是长久以来的一个问题，我们去做很多人正在做的事情，并不是因为群体智慧，也不是因为这些人证明了这类事情是有价值的，这只是一种跟风的行为，而皮特认为这是不正常的。

当你和其他人差不多时，当你和其他人客观差异非常小的时候，就必须通过残酷的竞争来维持你的优势。并且他举了当初自己在法律事务所的经历，大多数人为输赢所困，从而错过了真正有价值的东西，竞争确实能让你变得更强，但这样的代价太大了。