瓷砖作为家装的重要材料，在整个装修预算中占了很大一部分。
店面：质量相当，价格相差甚远
从一百多种到几千种，瓷砖的种类千差万别。一个普通80cm80cm的抛光砖价格是180元。相关人士透露，这款产品的成本价只需要20-30元。
生产瓷砖的原料便宜，就是普通的粘土、石英砂、釉料等。各种品牌使用的原材料几乎一样，但一些大品牌的设备会更好，注重设计、技术和工艺研发会更贵。
厂家：瓷砖标价的3折是成本价
按照惯例，瓷砖的店铺价格大概是出厂价的6倍，有些大品牌甚至达到10倍。
以一线品牌80cm80cm抛光砖为例，生产成本约25元，工厂加1倍利润为出厂价。在销售终端，价格可以到300元，比出厂价高6倍。
由于瓷砖行业运营成本较高，利润在出厂后从物流、仓储、门店装修及租金、人工、渠道推广、广告、设计师返利等环节分流，出厂价与售价差距较大。
小企业可以在仓储、店面装修等方面节省很多。所以卖出的瓷砖只加成本价的10%-15%，去掉手续费后还有10%的利润。但是，在大卖场，光是租金就要几万，所以我们要出高价，才能保障利润。
但是，在这个行业工作过的人都知道，瓷砖降价30%是成本价，已经包含了每个环节可能产生的所有成本。因此，可以获得30%以上的折扣。
设计师：挖走20%—30%利润
由于建材行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的“门外汉”。装修业主在购买材料时，会听取家装公司设计师的建议，从而在建材行业形成了一个“潜规则”:只要设计师和业主一起购买建材，商铺业主就会给家装公司或设计师回扣。
设计师支付的返利一般在20%到30%之间，也可以由成交价格决定。比如材料供应商给设计师的价格是原价的60%，最后客户以95%交易时返利35%。
一般来说，国产品牌的瓷砖，设计师得到的回扣会更多，而进口瓷砖得到的回扣会更少。如果是特价瓷砖，得到的会更少。但风格特色鲜明的品种，如釉面砖、仿古砖、微晶石等，需要设计师根据空间设计的要求进行切割使用，返利应该更高。比如一张账单10万元，设计师至少可以从中赚到2万元。
设计师为何“受宠”?
大部分需要设计师介绍客户购买的品牌都是二三线品牌，因为他们的产品知名度有限，在性价比方面没有优势。二三线品牌日销订单70%-80%是设计师带来的。
因为设计师的基本工资并不高，甚至有的没有基本工资，绝大部分合法收入主要靠签单的提成，一般每笔订单都能提高3%-5%左右。小装修公司为了留住人才，基本工资可以在2000元左右，但订单少，设计师提成有限。而且，很多业主不愿意交设计费。设计师只能从材料或建筑中寻找谋生之道。
都是“经营模式”惹的祸
设计师介绍给业主的产品往往不贵，所以设计师对瓷砖了解多少，是否真的专业，能否真正把好的产品介绍给业主，都是值得商榷的。
在西方发达国家，业主装修大多选择DIY模式，完全没有建材返利现象。
归根结底，返利是建材销售模式的“产物”。因此，要从根本上解决建材行业的返利问题，也有赖于建材商业模式的转型。朱牛成立于2014年。com聚集了3000多家建筑企业实现线上采购，拥有数十万的线上供应商
