三只松鼠，熬了七年，终于上市了。
它的成功上市让“松鼠爸爸”张燎原彻底自豪。
作为三只松鼠的创始人，张辽源没有耀眼的家世，也没有大学文凭。从一个打工仔到销售副总经理，再到自主创业，他创造了三只松鼠耀眼的成就。通过一路的成长，张辽源得到了磨砺，最终成就了伟大！
01
1976年，张辽源出生于安徽绩溪。不像很多高学历的企业家，张辽源不是高材生，也没有过人的智商。我在中学的时候是个坏学生，抽烟，打架，学习不好。
18岁那年，表哥带着张辽源去吃饭，买了一瓶价值3元的矿泉水洗手，身旁的一个中年男子正眼巴巴地等着接空瓶——。这一幕极大地刺激了张辽源，从那一刻起，他决定做一个有钱人！他想创业！
虽然斗志被唤起，但张辽源还是没能考上大学，而是踏上了打工之旅。进入社会后，他意识到社会的残酷。没有教育，他只能做一些零敲碎打的工作，卖光盘、画画、做泥瓦匠、跑摩托车……为了生存，他只能拼命赚钱。
然而，创业的梦想仍然存在于他的心中。即使他工作，他也是一个非凡的工薪阶层。闲暇时，他读了很多传记和营销书籍来充实自己，这就是78年。在这七八年里，他尝试着和朋友一起摆摊、开冷饮店、开餐馆。虽然他从未成功，但他仍然默默努力。
2002年，张辽源26岁，再过几年就30岁了。他仍然无事可做，他仍然在社会上不断进步。没钱没机会创业。在这种情况下，张辽源选择了先在一家公司工作，先把自己从书本上学到的、在实践中积累的营销知识应用起来。
于是，张燎原进入坚果产品安徽展氏食品有限公司，成为一名山核桃销售员，负责芜湖地区的销售。
销售是张辽源的强项。在他的不懈努力下，仅用了两年时间，芜湖市场的成交额就超过了省会合肥的总成交额。凭借这一令人印象深刻的表现，张辽源被提拔为詹氏食品有限公司营销副总经理！张辽源也不负众望，带领公司一步步做大做强，让一个年收入4500万元的小公司超过了1亿元！
02
2011年，张燎原发现了淘宝，刚接触电商的张燎原意识到这是一个很好的机会，不仅可以很好的利用人工成本，降低实体店的运营费用，还可以避免库存商品因储存时间长而变质！
随后，张辽源精心策划了贝壳水果旗舰店在淘宝上线。旗舰店上线后，营销专家张燎原也策划了“万人免费品鉴”，扩大品牌影响力。他怎么也想不到，活动办得非常成功，当天销售额突破100万！因此，他得到了一个有趣的称号：“贝壳爸爸”。
2011年，贝壳水果获得了2000万元的销售额。这对每个人来说都是一个惊喜。不过，张燎原敏锐地意识到，通过电商，可以建立一个全国性的坚果品牌，三年内业绩2亿元。但是当时没有人愿意相信他。
2012年1月11日，张辽源发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》，宣布正式离开詹。同年，张辽源拿出全部家当100万元，实现了自己的创业梦想。
幸运的是，2012年3月，
，章燎原拿到了IDG资本150万美元的天使投资。于是，章燎原带着5人团队，在安徽芜湖注册成立了“三只松鼠”。主打非过度加工的坚果、花茶、干果、粗粮等品类，宣传口号是：只寻找生于原产地的新鲜原果，为消费者提供健康、新鲜的森林食品。2012年6月，三只松鼠正式上线，仅63天就在天猫商城拿到了坚果行业销量第一，在双十一卖出了3500万元的好成绩。
在之后的几年中，三只松鼠发展迅速，每年全年销售额都在刷新自己的记录。2013—2018年，三只松鼠全年销售额分别是3亿、10亿、20亿、近45亿、55.5亿、70亿人民币。而2019年，三只松鼠全年销售额有望突破百亿规模！
厉害的是，三只松鼠并没有完全以低价的方式推广，而是在广告营销、产品质量和包装、线上客服的服务等方面狠下功夫，赢得了消费者们的喜爱和认同。
不过，在三只松鼠销量高速增长的背后，隐藏着章燎原无法忽视的危机。
03
一开始，三只松鼠主打坚果、花茶、干果、粗粮等品类，随着品牌的发展，坚果类市场天花板出现，市场竞争加剧。章燎原决定积极开发其他零食品类，比如糕点等休闲小吃，增加三只松鼠的零食品种，多品种发展，扩大销售额。
但与此同时，三只松鼠的竞争对手们实力也不容小觑。百草味和新农哥一直都与三只松鼠瓜分坚果品类市场，以瓜子炒货为主打品种的洽洽也开始进军坚果品类市场。
如果章燎原决意进军其他零食品类，这意味着三只松鼠还要与更多的零食品牌激烈竞争。如何一边丰富产品品类，提高利润，扩大市场份额，对于章燎原来说，还是一个很大的挑战。
除了拓展产品品类，食品质量问题一直都是章燎原的“心腹大患”。
早在2014年，在天猫的“腊八节”活动中，三只松鼠销量一路看涨，但同时也被扣上了“天猫投诉第一”的名号。
2017年1月，三只松鼠生产的开心果被检出霉菌不合格。随后，三只松鼠暂停生产，并召回不合格产品27袋，由执法人员对召回产品进行了封存扣押。10月，三只松鼠被处以50000元的行政处罚。
章燎原立刻决定建立赔偿、安抚机制，这个决定让本应赚钱的购物节亏损了81万。但章燎原并不后悔，在他看来，比起金钱的损失，用户口碑更重要。他清楚地明白互联网能够成就一个品牌，也能毁掉一个品牌。
除了产品质量问题，三只松鼠还面临着过度依赖电商的缺点。2014—2017年，三只松鼠在天猫商城中的收入占总营收50%—70%，一旦丧失了天猫平台的流量，三只松鼠的销量，不言而喻。
互联网电商极大地放大了章燎原的营销优势。但成也萧何，败也萧何。在2018年以前，流量红利让三只松鼠大获成功。但2018年之后，电商的流量红利在逐渐减少，三只松鼠的“双十一”成绩也没有往常那么亮眼了。
章燎原也意识到了“线上卖货已经到一个节点。”接下来，为了突破三只松鼠发展的瓶颈，减少对天猫等电商渠道的依赖，章燎原打算选择自营+阿里零售通两条线路，计划在二、三线城市广开线下体验店，将线上和线下联合起来，为三只松鼠今后的长远发展铺路。
这对三只松鼠来说又是一个全新的挑战，回到线下与传统品牌竞争，对三只松鼠的线下店铺运营能力和品牌号召力都是一个考验。
04
三只松鼠能够成长为今天的样子，资本的力量不可忽视。
早在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元的A轮融资。之后，今日资本徐新和IDG资本看中了三只松鼠的潜力，投资了617万美元。2014年，三只松鼠拿到了1627万美元的C轮融资。
2015年，三只松鼠又获峰瑞资本1.66亿元的D轮投资。此时，三只松鼠估值达到了40亿元，成为了互联网上估值最高的食品电商品牌！
随着三只松鼠的迅猛发展，章燎原开始着手准备三只松鼠的上市之路。
2017年3月，三只松鼠向证监会提交IPO审核。不久之后，三只松鼠又主动提出了中止审查。原因很简单，在三只松鼠上市期间，食品安全问题爆发，盈利能力不稳定，太过于依赖电商等缺点，成了三只松鼠成功上市的阻碍。
不过章燎原并没有放弃上市计划。在他的部署下，三只松鼠改变了往常单一渠道运营的模式，采取了全渠道运营模式，提升了盈利能力，与此同时，大力整顿食品安全问题，再加上线下店铺的布局，三只松鼠已蓄势待发。
2019年7月12日，三只松鼠终于顺利上市，IDG资本、今日资本、峰瑞资本李丰成了背后赢家。据统计，IDG资本共持股24.89%，今日资本持有16.78%股份，峰瑞资本李丰持股5.83%。按照14.68元发行价计算，IDG资本账面回报近15亿元，今日资本账面回报约10亿元，峰瑞资本李丰账面回报约3.5亿元。
当然，最大赢家还是章燎原。IPO后，章燎原手上的累计股份约为43.5%，身价超25亿元。当初投入的100万创业基金，换回了2500倍回报！
蛰伏多年，如今章燎原美梦终成真！祝福章燎原，也祝福每一个正在创业路上艰苦奋斗的创业者！
