最近，老干妈和一只鹅上了热搜。一只鹅要求老干妈支付广告费。老干妈说她傻，从来不打广告？什么费用？

随后老干妈迅速报警，警方很快找到了“幕后老干妈”。原来有几个人用“萝卜戳”侥幸逃脱。这一次，一只鹅变成了哑巴，变成了黄连，上演了一出“窦娥冤案”。

我相信社会和法律会给出一个满意的结果，所以就不细说了。来说说老干妈陶华碧的辣生活。

陶华碧是一个农村妇女，只上了三天小学，只会写自己的名字。42岁时，她还在卖果冻和凉面养家。

谁也没有想到，20年后的老干妈会成为民营企业50强之一，创造无数就业机会，带领数百万农民致富。

她不会营销，不知道品牌，不上市，不借钱，不筹钱，凭什么创造教母的奇迹？

、陶华碧坎坷的前半生

她从小砍柴、做饭、种地。俗话说穷人家的孩子早当家，挖野菜成了陶华碧最喜欢的童年。

当时，年幼的陶华碧已经懂得采用最简单的中药材，采用自家辣椒，制作辣椒酱。

八月长安在 《你好，旧时光》 中说：也许人年少时所有的天赋，都源于苦中作乐而不知。

这种乐观，这种通过苦难寻求幸福的本能，引发了未来教母的战斗精神，也正是这种潜能为未来教母埋下了种子。

就这样，苦了苦了，命运似乎开始眷顾她了。

20岁的陶毕华结婚了，丈夫是地质队的会计，生了两个可爱的儿子，但好景不长。丈夫病重，孩子还小，读书吃饭都得有人管。

陶华碧决定去广州工作养家，但他的丈夫很快就去世了。生活的重担突然落在她的肩上。

陶华碧开始摆摊谋生，养活两个年幼的儿子，读书吃饭。

她今年才三十多岁。

一个善举，遇贵人

有一次摆摊时，儿子生病，陶华碧就向一位杨老师借钱，事后还钱却找不到他，本性耿直的她，决定去学校还杨老师的钱。

不巧杨老师不在，陶华碧白跑了一趟，又累又饿，在冷面摊位要了碗面，她吃着面觉得味道有点次，还不如自己做的好吃，再看看稀疏的客人，顿时明白了。

热心的她给女店家提建议：

面用蒸的有劲道，豆腐石灰放多了，辣椒油不到火候就起锅了，吃的不香。

女店家一听她是行家，建议她来店里打工。

经不住老板的软磨硬包，加上陶碧华有原料、手艺，帮店家供货，是双赢的好事，就答应了。

入伙后，陶华碧的手艺给供应凉面，辣椒油因为做的香，女店家的生意开始起死回生。

而杨老师看到陶华碧一个人拉扯2个孩子，还要起早贪黑的做凉面，送辣椒油，太辛苦了，就建议她自己开个饭店，打工赚不到钱。

一番开导后，她动心了。万事开头难，陶碧华用废弃砖头，盖了个简陋的棚子，自此实惠饭店开张了。

这一年，42岁的陶华碧，开始给自己打工。

吃亏是福，有付出才有回报

这个简陋的棚子，成了大货车司机、附近小学生的最爱，陶碧华心实，做生意讲求“实惠”，凉粉凉面分量足，辣椒油管够。

一碗面别人赚1元，她就赚5毛，因为回头客多，收支刚有盈余。

陶碧华的实惠饭店是实惠，但利润微薄。即便如此，陶碧华还不忘关照学校的问题学生。

其中有个叫欧阳的学生，打架斗殴，翘课不学习，每次他来店里吃面，陶华碧都会教诲他人生道理。

后来了解才知，欧阳家境贫困，三餐不继，陶华碧想起自己的童年，见不得别人受苦，每次欧阳来都不收他钱。

慢慢的欧阳被感化，在吃过一碗面后，忽然叫了陶华碧“干妈”，随着“老干妈”的名声传播，后来很多孩子也跟着叫，同时借机蹭吃蹭喝的孩子也多了。

陶碧华感到经营压力，但她告诉自己：吃不穷喝不穷，盘算不到就受穷，想要不亏空，只有抓质量，吸引更多回头客。

她没有责怪孩子，而是用大爱的心去包容，也正是这种大爱，成了陶碧华的力量源泉，也成就了“老干妈”

意外转机，促成“老干妈”的诞生

1994年，贵阳环城公路开通，陶碧华经营的“实惠饭店”客流量剧增，司机们每次来吃饭，会顺手带白送的辣椒酱和辣油。

一次偶然的机会，陶华碧决定去看看其他店，让她震惊的是，那些饭店的佐料竟然都是她免费送的，小老板每天专门派人去陶碧华摊位上拿，陶碧华终于明白，为啥自己店的辣椒油总是不够用。

这些饭店老板见被陶碧华识破了生意秘密，不好意思的说：你趁早开一家调味店吧，省的我们派人过去拿。

陶华碧痛定思痛，决定关闭经营多年的饭店，招工，做食品加工厂。她亲自开拓食堂、商店渠道，带研制的辣椒油挨个试销。

不久，经过市场检验的“老干妈”在贵阳市站稳脚跟。

家大业大，以情经商

1997年8月，贵阳老干妈有限责任公司，正式挂牌，工人一下增到200人，陶华碧目不识丁，怎么管理好这些人呢？

陶碧华明白一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，感动整个集体。

在亲情化"感情投资"下，陶碧华带领的老干妈公司凝聚力只增不减，很多员工亲切的叫她"老干妈"，而不是董事长。

于是不到3年时间，公司就壮大到1200人，产值3亿，每年纳税千万。堪称奇迹。为此，政府为了表彰她，奖励她“贵AA8888”车牌。

而且，在国外老干妈名声在外，被称做“教母”，连马云、王健林、俞敏洪都佩服不已。可见老干妈的影响力之大。

自此，陶华碧完成了她人生中最大的逆袭。

逆袭女王的个人特质

陶华碧曾说：人的一生中，遇到困难的时候很多，但我不怕。我们孤儿寡母的，不拼就吃不上饭。

整个创业过程，我也觉得累，但人活着，要活的有意义就是要累，把属于你的时间抢过来。

除了吃苦耐劳的品质，逆袭女王陶碧华身上，还有三个很重要的特质，助她走远：

• 韧性

豆豉辣椒刚起步时，玻璃厂觉得老干妈下单量少，不愿接单，陶碧华急了，跑到玻璃厂老板：谁家孩子一生下来就是大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要么给我瓶子，要么我不走了。

几小时的软磨硬泡，厂长跟她达成协议：让她每次带提篮到厂里捡几十个瓶子带走，其余免谈。陶碧华满载而归。

没想到，当初这份协议，日后让这家玻璃厂在国企倒闭潮中幸免于难。

陶碧华在创业初期，处处表现出的韧性让人叹服，一般人可能会觉得伤自尊绝尘而去，但她没有。

电视剧《天道》中，王志文饰演的丁元英说：想要活下来，就两条道，忍人所不能忍，能人所不能。

在这两条道中的缝隙，就是生存空间。

陶华碧的“忍”不是怂，而是不达目的不罢休的执着，而“能”是相信自己能成事的心法，也是一个人潜在的巨大韧性。

• 敏锐力

陶华碧目不识丁，记忆力和心算能力超越常人。财务报表她看不懂，财务人员念给她听，她听一两遍就能记住，然后自己心算财务数据的总账，就知道数字对不对。

在产品开发上，陶华碧从不喝茶， 不喝饮料，为的就是保持灵敏的嗅觉和味觉。

难以置信，一个没上过学的女人，能有如此惊人的敏锐力和自律。

其实，大凡成大事的人，都有自己独特的敏锐力。

华尔街传奇人物杰西 利弗莫尔，对数字非常敏锐，一年内完成3年数学课程，心算是他的专长。

他从抄写报价的小弟开始，一步步成长为历史最伟大的个人投机者。

可见，发掘天赋，找到你的天赋内的能力区，是一件事半功倍的事情，值得尝试。

• 诚信做人、做事

可以说，农民出身的陶华碧，靠朴实的本性，赢得了名声。

2001年，有一家玻璃厂为老干妈提供了800件包装瓶。不曾想，有些包装产品封口不严，漏油。

管理人员建议：召回个别问题瓶子，把货追回来就封口，不然损失太大。

陶华碧却果断追回全部产品，当场销毁。从那以后，产品合格率一直保持在100%。

在诚信做人、做事这块上，很多企业家都有此内核和精神。

当年，海尔老总张瑞敏为了把住冰箱质量关，不让一台不合格的冰箱流入市场，把冰箱全部砸坏。

正因为把冰箱质量视为企业的生命，海尔才成为最让老百姓放心的家电企业。

当年，72岁的诸时健，保外就医期间，在云南哀牢山租种了900亩冰糖橙，市场反响很好，后来因为果树种的密集，消费者反映口感问题，诸时健果断砍掉大部分果树。才有了后来的诸橙品牌。

优秀的企业家都懂得爱惜羽毛，敢于舍弃成果，静心耕耘。以诚服人，以诚做事。

而陶华碧一无资源，二无人脉，独自打拼到成就事业。靠的就是这些珍贵无比的个人特质。

她的故事告诉我们：人生永远没有太晚的开始，命运给你一个很低的起点，是让你去奋斗出一个绝地反击的故事。

参考书目：

《老干妈陶华碧》

《老干妈创始人陶华碧：我不坚强，就没饭吃》

END