年销售额超过10亿元，产品销往全国各地，并出口到欧洲、美洲和东南亚.刚进昆宏工具车间时，记者被一把超大的锯片吸引住了。“这是我们工厂的新产品，直径4.6米。目前，我们家可以在中国生产。”坤宏工具总经理沈如凯表示，锯片越大，生产工艺越复杂，要求越高。大直径锯片主要用于采矿，可以降低能耗，提高效率。
小作坊自产自销
创始人挑着担子卖全国
坤宏工具是河东区一家专业生产圆锯片的民营企业。它的起步与改革开放和河东五金的发展息息相关。“没有改革开放，就没有五金城的发展，也就没有今天的昆洪。”坤宏工具创始人沈子斌说。20世纪70年代中期，年轻的沈子彬跟随“大军”来到东北。为了吃饱，沈子斌在一个村集体下面的一个铁艺作坊里打工。改革开放后，沈子彬得知家乡发展迅速，于是带着家人回临沂寻找出路。
80年代，河东盛行五金制造加工，可谓“家家铿锵，户户冒烟”。受环境影响，沈子斌拿着刀剪在大城市卖，走了大半个中国。“当时这里几乎家家户户都生产菜刀剪刀，只有走出去才能卖个好价钱。”走了六年路，沈子斌发现，为了生活方便，家家户户都开始自己打井吃水，市场对压水井的需求变大了。1986年，沈子斌租了一个占地2亩的院子，取名董娇铸造厂，开始生产组装加压水井，由此开始了第一次改造。“生产第一批货后，拿个样品，跑全国市场。”1991年，随着市场的发展，沈子斌在东郊的铸造厂又开始生产水泵。依靠我早年经营的市场，水泵生意如火如荼。然而，1996年，小型私营企业越来越多。由于水泵技术含量低，企业进入门槛低，产品同质化严重，诸多因素促使沈子斌转型。
尝试转型
没钱买新设备买来旧设备自己改
“触摸锯片也是无意的。当时河东有几个。”沈子斌回忆，检查时发现锯片原材料要求很高，原材料来自几大国有钢厂，厂家不多。如果没有，试着做锯片。制作锯片并不像制作菜刀那么简单，但他决定试一试。当时生产锯片的设备很贵。1996年，沈子斌缩减水泵生产规模，加快存量加工，筹集改造资金。“当时的钱只够买二手设备，改造后生产出了锯片。”沈子斌通过改装旧设备，生产出第一把木工锯。“那时候，只要产品合格，就没必要卖。”沈子斌告诉记者，是市场给了他不断提升手艺的机会。1998年，临沂坤宏工具正式成立。
没有一个行业是永恒的。2002年，随着退耕还林、禁伐的实施，木工锯市场逐渐萎缩，坤宏工具再次走到转型的十字路口。这时，熟悉锯片行业的沈子斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术，改进技术，才有出路。”但是，当时沈子斌刚刚建了一个占地20亩的工厂，没有钱买设备。他借钱买了两件最小的设备。
落后就被淘汰。光脚的坤宏跑着追上了同龄人。“如果你赚了一些钱，你会更新你的设备。如果你必须跑，你就能赶上别人。”沈子斌感慨地说道。2010年，儿子沈如凯接手了沈子斌的大部分工作。这时候的昆洪工具已经相当庞大，年轻的沈如凯也有了自己的想法。“我想让我们所有的生产流程都采用最先进的技术，拿出更好的产品。”沈如凯一头扎了进去
什么尺寸和厚度的锯片能耗最低，开采需要什么样的锯片？沈如凯执着于每一个细节。对于采矿来说，锯片尺寸越大，效率越高，能耗越小。沈如凯和他的团队将锯片的直径从3.6米增加。2017年，沈如凯团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优质钢材，生产出直径4.6米的锯片基体。“钢厂从来没有生产过这么宽的优钢，考虑到它太高了。或者超宽，所以不超过4.6米。”
4.6
米的锯片基体出现后，并没有受到市场的热捧，对此沈如凯却毫不担心。“现在都在讲降能耗、降低污染，我们的锯片有这个优势，相信以后会有它的市场。”得知沈如凯生产出国内最大的锯片基体，有同行来看了好多次，每个步骤都看得很仔细，但是回去就是生产不了。沈如凯告诉记者，在当前新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，只有不断提高生产能力及产品质量，才能让企业保持活力。在河东区，许许多多像昆宏工具这样的五金企业，从小作坊慢慢成长为同行业中的佼佼者，他们的背后不仅有河东五金行业发展的身影，还有改革开放带来的机遇。
丁振年 王金贵
