优秀的文化创意产品文化类创业项目有哪些

6月4日晚，「三寿圆桌派，大咖聊增长」连线了第4位嘉宾：礼节创始人林连义就《文创品牌爆品增长之路》话题进行了深度交谈。不得不说，林老师分享的内容既有深度又有维度，拓宽了我们对文化创意产业的认识，直播间的同学们受益匪浅。以下是一个实时的质量保证编译，供您参考。

Q：如何理解文创这个概念？

A:我了解文创肯定不是一个行业，它可能是一种手段或是一套方法，可以为你的品类去赋能.事实上，文创可以和任何行业连接。比如食品、旅游等行业利用文创作为赋能方式，将内容附加到产品上，可以帮助品牌获得消费者的认可和关注。

Q：为什么选择文创这个赛道？

tyle="letter-spacing: 1px;">：主要有三个原因：

第一，我们的创始团队先前就有文化创意产业相关的经验和资源，所以在创业的时候很容易就往优势擅长的板块去挖掘，最终落地下来就是现在文化衍生品这个方向。

第二，移动互联网的兴起，改变消费者的购买方式，提升了消费者的眼界和格局，导致市场需求的爆发。我们一起做了两年的孵化期，测试文化产品投放到市场上是否可行，在2016年推出第一款产品，收到的市场反馈还是比较好的。

第三，政策上的利好，在2014年国家开始大力去引导互联网+文化，做文化产品起码放眼10年甚至20年去看待这件事的时候，我们觉得它是大有可为的。所以在2016年进入这个领域，进行了全商业化的操作。

Q：一件普通的产品通过文创赋能，前后会有哪方面的变化？

A：这主要是选择的问题。一款产品是要给消费者去使用的，消费者在使用的过程中有的会喜欢简约的基础款，有的消费者就会喜欢比较有创意有特点的产品，这样的消费者目前在市场里面需求也挺大的，而且每年都在增长，因为大家除了追求功能之外的会追求更多的这种自我表达的东西。通过赋能，可以把内容附加在产品上，这种故事感可以帮助品牌获得消费者的认同感。

Q：有礼有节很少做营销广告，是如何驱动增长的？

A：目前更多精力是放在产品打造上，这几年打造出来的产品品类，可能也会慢慢成为我们的一些优势。包括非常精准的研发能力，善于去把握市场的一些需求，另外就是建立了稳定的供应链。

去年开始发力内容这一块，其实有礼有节跟故宫宫廷文化的IP合作，给了我们很大的曝光和机会。因为文化衍生品这个品类，相对来说是个比较低频的消费场景。目前就是尝试，怎么样从低频走向高频，之后稳定下来，我们会去做广告营销这一块。

Q：和故宫IP合作的经验和心得，能不能分享一下？

A：首先IP的合作不会是简单的logo组合，我们会深入进到这个IP中，挖掘其中的文化内核，然后去转化成有特点的产品，最后投入到市场。像和故宫的IP合作，不是简单的去复制故宫的内容，它是会经过很多手法的转化，变成自己的东西，给到消费者的体验跟常规的联名方式不太一样。

然后，这个产品从研发到最终推向市场，是被经历了整个这种供应链标准的界定，包括定价，让它在市场上具有竞争优势。产品出来后，我们可能会通过跟故宫宫廷文化的内容上做一些联动，然后会去找到更加精准的消费者，去做一些销售。

Q：在做文创产品上，有没有什么心得分享？

A：其实现在很多地方景区或是博物馆都在做文创产品，我们做的和他们做的以后都会殊途同归，但大家的方式不一样。目前这个阶段，我们会更加注重内功的打造上，希望把我们一些基本的东西，打造的更加夯实一些。当变得更加有竞争优势的时候，会去吸引一些合作进来，打造整个产品内容通路。

Q：文化品牌在做联名合作的时候，需要注意什么？

A：首先两个IP之间的调性一定要契合，包括你的消费群体要有一定的重叠度，这样容易引起双方消费群体的共鸣。在这个关联度基础上，再找一些碰撞点出来，可能会有意想不到的效果。

Q：进入文创这个赛道，最大的挑战和困难是什么？

A：首先第一个是市场大环境，目前文创行业市场容量还不是特别大，这一块在国内也相对空白。第二点在于如何在市场里保持敏感度。现在市场更新速度很快，这就要求团队要在这种不断的变化过程中寻求一些方向感，避免产品被落后淘汰。