我想问你，什么生意成本最低但相对收益最高？恐怕很多朋友都答不上来。其实很简单，就是摆摊完全省了房租水电，基本上就是一笔巨大的利润，在四川攀枝花就有一位年轻妈妈靠着摆地摊在两年内就买了房，她是怎么做的？

背景介绍

没办法，小张只带着。好在她父母还不算太老，我可以和她分享。虽然小张辛苦了这么久，但说实话，她没有积蓄，最后还是决定摆摊。虽然看起来不太体面，但她还是赚了很多钱。

小张主要卖丝袜。丝袜的批发价很便宜。虽然售价不贵，但利润还可以，如果销量大，利润空间也会大。

本来按照小张的计划，在小区外卖丝袜，一双丝袜卖7元，一天至少能赚几百元，但结果远不是她想象的那样，除了小张在卖丝袜以外，还有几个地摊上也有，这样一来客源立刻就会分开了，而且那几位摆地摊的显然是常年在摆，顾客对他们更加熟悉，也更加愿意去消费。.

这让小张很焦虑。如果批发的丝袜卖不出去，那她真的不知道该怎么办了。幸运的是，当小张发现问题后，他立即上网寻找答案。别说，这真的让她找到了很多相关的营销方法。凭借这些营销手段，她的生意迅速走红，这是小张没有想到的。

方法介绍

有句老话说得好，“你愿意尴尬，就敢拉低皇帝。”如果你想做生意而不赚钱，基本上是有可能赚钱的。消费者的选择太多了，商家都在互相推出优惠活动来吸引顾客，就算是摆地摊实际上也是如此，因此小张的地摊也推出了优惠活动。.

顾客只要来这里买丝袜，就会直接给护肤霜。听到这个活动后，很多顾客都来到了小张的摊位。为什么呢？因为她发起的活动太不寻常了，而且护肤霜在一个很简单的问题，丝袜贵还是护肤霜贵？,很贵，据说小张的活动也震惊了消费者。

基本上当天小张带出来的丝袜都卖完了，不仅当天，日常生意也很好，顾客排队买丝袜。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

那么小张做生意亏本吗？当然不是，实际上是这样的，虽然说是买丝袜送护肤霜，但是护肤霜只赠送10瓶，这10瓶在一天之内随机送完。

对于很多消费者来说，在任何地方都可以买到丝袜，但是在这里买可以免费得到护肤霜。当然，你愿意在这里买，所以有人会问，一天只送10瓶。真的有这么多顾客买吗？他们是傻瓜吗？

当然不是，那只是因为除了送护肤霜以外，地摊上还有另外的活动。

二、买两双以以上的丝袜就送盲盒

现在很流行盲盒，这是一种以随机抽选为特征的销售模式，什么意思？也就是说给顾客一个玩具盒子，盒子里面有什么顾客是不知道的，这就可以让顾客有了更多的期待，按照小张的说法，盲盒里面有戒指、耳环、手环等等，都是一些小礼品，也不贵，但是比较精美，而且也不要钱。

实际上很多顾客来买丝袜的主要目的都不是丝袜，而是为了盲盒，反正丝袜不穿也不会烂，顾客也不会担心买多了，而且每次打开盲盒的感觉都非常有意思，很多顾客甚至都“上瘾”了，越来越多，而这些都使得小张的生意越来越好。

经验总结

要说小张使用的方法多巧妙吗？也没有，就是给顾客优惠，对于消费者来说，有便宜占好过没有便宜占，而便宜越大越好，这就是消费者的心理，所以说只要抓住这一点，然后再找准消费者的“痒点”，那么就容易让顾客有消费的欲望。

做生意说难也难，说容易也容易，关键是要找对方法，找对思路，一条路走到黑在当前这个时代是行不通的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。