某兽药企业兽药销售人员在某市场开发客户时遇到以下客户类型：
张先生，你好，兽药业务员：.我是某企业的小李。今天，我在这里向你推荐我的产品。这是我们的产品专辑和产品介绍。
客户：产品好看！具体功能和价格不知道。
兽药业务员：,我们目前的产品是采用市场上最先进的技术开发生产的，有8大功能3项领先技术，价格只有人民币* * * *。
客户：很好！如果我们分销你们的产品，你们的制造商会给我们什么样的支持？
来自的张先生，你需要什么样的支持政策？
兽药业务员：,因为我们现在经营的产品种类很多，我的精力不够，而你们工厂在人员招聘和管理方面是成熟和专业的。那么在人才培养、人才招聘、运营后管理、市场规划等方面有没有具体的扶持政策？
根据案例，以上是典型的战略客户，他们在关注产品的同时，更关注企业在运营中的后续支持。希望借助企业先进的管理模式，帮助他们取得更大的成功。
因此，兽药销售人员在与这类客户打交道时，要注意产品优势的介绍，同时一定要明确自己的企业在未来的经营中会尽力帮助客户解决问题。这样，战略客户就会觉得与这样的企业合作可以获得更多的价值。
只有彻底掌握以上三类客户，兽药销售人员才能有的放矢，帮助集团客户实现他们最想要的最大价值，企业的销售成功率才会越来越高！
优质客户
某兽药公司的兽药销售员去某市场开发新客户，向客户推荐公司的一款产品。
您好，客户：,的张先生。这种兽药产品对我们来说是新的，价格也是最优惠的。目前只要需要15元，就应该先试试！
你好，兽药业务员：.你的产品使用什么技术？
我们在客户：,用* * *稳定，价格最便宜。
虽然在兽药业务员：价格便宜，但是技术含量太低，估计有点难卖。你有其他销售政策支持吗？
来自客户：,的张先生你可以放心，这个价格绝对是最便宜的。价格低的消费者接受得更快。我们公司还没有其他政策。价格是对你最好的政策，呵呵！
兽药业务员：呵呵，价格低不一定好卖，厂商的销售支持也很重要。现在顾客还是喜欢一些质量可靠、外观好、有个性的产品，但价格还是排在第二位。嗯，让我先考虑一下。
根据以上案例分析，上述客户是典型的优质客户。他们不会盲目追求更便宜的价格，也不认同价格越便宜越好卖。他们更注重产品质量的附加值和企业的销售政策支持，愿意接受这些原因带来的销售价格上涨。
因此，对于这些优质客户，我们必须充分介绍产品的优势，并特别强调制造商
的销售支持政策给他们带来的好处和价值。这样品质型客户才会感觉企业销售能给他们带来和创造更大的价值，他们才会更乐意接受企业的产品。
价格型客户
兽药业务员在销售过程中可能会遇到以下情况：
一天，***兽药公司的业务员带着其公司开发的新款兽药去客户那里推荐。到客户公司，客户看到产品问：
客户：这产品多少钱？
张经理：15
客户：这么贵？有没有便宜，最好是10快的！
张经理：我们这个兽药是新产品，而且采用的是纳米技术，外观也很新颖，这个价格已经很低了！
客户：技术、包装我都不关心，客户就是要价格便宜，关键是价格要便宜才好卖，你们公司有没更便宜的兽药啊！
以上这类客户就是典型的价格型客户，这类客户的共同特点就是他们不接受超过产品材料成本以外更多的成本，只关注产品最低的销售价格，他认为只有价格最便宜的东西才更好卖。所以这类客户只愿意销售一些简单、方便、价格最低的产品。他们不接受为了更好的后续服务和后续的销售力提升，企业而附加增加的成本，最终导致销售价格的提高。
所以兽药业务员遇到这类客户，首先必须推荐公司最简单，最便宜的产品，不需要花太多的时间在其身上，把节约下的成本返还一部分体现在给他的价格上。这样他会感觉他得到了更大的价值，更容易接受你的产品。
来源：兽药市场指南 原标题：《兽药业务员你肯定经常遇到这三类客户》
