在每个城市，都会有许多公园或广场。夏天，这些地方会有很多卖儿童玩具或零食的摊位。
我身边有一个朋友，在公园里租儿童玩具车。孩子们坐在上面后，他们可以开车和跑步。收费标准是30分钟10元。他总共有十辆这样的玩具车。然而，租出所有10辆车的机会非常小。正常在那里玩的车只有三五辆，大部分人都在看。后来，他咨询了一位营销朋友。营销朋友给他提了一些建议后，他基本上可以每晚把所有的车都租出去，还有很多人在玩。
具体方法是什么？其实很简单。首先，他做了一个展台。这个展台上写着一个字——，“爸爸妈妈，我也想开车”。其实这是一句唤醒孩子情绪的话。当父母读到这句话的时候，也会问孩子，要不要开车？
接下来更让人兴奋的是第二点。他有十辆车，他选择了其中的三辆，并在上面贴了一个写着“免费”的牌子。这是什么意思？也就是说，只要三辆车都是空的，任何来的人都可以免费玩5分钟。5分钟的时候下来让别人免费玩。这个时候保证每天有三辆车在这里跑，实际上触发了别人的羊群效应。当然，玩了5分钟，孩子还想玩怎么办？你可以坐收费车。这将允许大量的人参与，并带动更多的人玩。
第三，他改变了价格，这很聪明。原来只有一个价格，10元30分钟。其实很多家长都不想花10块钱，但是他们觉得我们出去逛公园的时候应该让孩子在这里玩30分钟。他换成3元5分钟，第二个价格是10元30分钟。你先给我3块钱，让孩子们玩5分钟。如果孩子们已经玩够了5分钟，你可以去购物，做你想做的任何事情。如果孩子想继续玩，可以续费，再给我7块钱玩半小时。如果你为了更少的钱玩，你的父母会认为时间是非常划算的。如果玩久了，父母会觉得钱划算。这一招其实提高了这款车的利用率，更多人会体验到。但是我们来做个计算，3块钱5分钟，半个小时就是18块钱，其实比原来多了。
第四，他买了很多气球。只要你来玩一次车，我就送一个气球，相当于加了一个礼物。我觉得这些小把戏非常非常有趣。虽然简单，但是非常有效。
我经常说，摆摊的人，其实是最贴近人心的人。这些看似没那么高。其实都是很好的营销策略。
