“你报个实价，44块3分钱，高了，跌得太低了！”
“这是我们能申请的最低价格……”
“43块3角，然后掉1块！”
“我会再打电话给老板申请！”
……
6月17日，在重庆、湖北、海南、云南、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团，由9名采购专家组成的“灵魂议价团”努力议价，让群众用上价格更合理的药品。
上述议价谈判只是其中一部分。全天联盟带量采购后，成绩显著——，平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。
6月17日，重庆市公共资源交易中心，联盟采购常用药品招标议价现场。崔立社
什么是带量采购？“争一个团”，拒绝中间商赚差价！
带量采购是指药品集中采购过程中，通过明确采购数量达到“以价换量”的目的。
据重庆市医保局相关负责人介绍，带量采购可以理解为大规模的“团购”或“团购”。明确采购数量，厂家报价议价。医保部门结合价格、市场份额等综合因素，评价得分最高者中标。
九人专家组“灵魂议价团”，挤牙膏，拐弯抹角，讲了四遍
一场价格战，只为最大程度地为老百姓节约药品。
当天下午4点，两家药企代表“对质”专家谈判小组。专家开门见山，斩钉截铁地说：“不知道你有没有意愿再报一次？目前你的跌幅只有2.7%，你要勇敢一点再降！”
“这是最低价，全国最低。我们的药也很安全，孕妇也可以用。”医药公司代表打“安全牌”。
“大家都知道这一点，所以我们也很真诚。这样，你去打电话，再向领导申请，拿出一个真诚的价格！”谈判代表再次给制药公司代表交流的机会。
两分钟后，两家药企代表再次回到会议上再次引用：跌幅由2.7%变为5.4%。
“这很远，很远！你得下降好几次！降价不能像挤牙膏一样，大胆降！”
工作人员再次起身离开，并要求指示。
两分钟后，工作人员回到会场，说“不能再降了”。
“你不真诚，你应该考虑临床药物的替代、竞争对手和药物。”专家继续说：“还有，医院平均付款6个月到1年，带量采购才1个月。你算算银行利息。”
“如果你再掉下去，你可能就做不到了。”药企代表依旧不松口。
于是专家组当场讨论，提出底价，看企业是否接受。
药企代表拿到这个“底价”后，第三次离开请示。
此时此刻，现场专家组的气氛略显轻松：“我觉得应该还有健康的空间！否则，他就坐在原地打电话报告。既然我选择了离开电话，我可以再谈一次。”来自湖北的谈判代表捕捉到了这个细节。
最终，制药公司这一轮再次降价5美分。整个谈判，迂回四次，敲定了价格。
谈判专家组组长、重庆市医保局药品价格与招标采购处副处长穆安娜表示，这种“牙膏般的迂回”讨价还价过程并不愉快，而是让专家组和药企一轮又一轮地探索彼此的价格空间，最终目的是用“愉悦”——造福百姓！
牟安娜表示，在价格谈判中，谈判人员需要在前期做大量的准备工作，对医药公司的经营状况、用药情况、市场份额等都要牢记在心。同时，在谈判过程中要引入心理战术，即“知己知彼，百战不殆”。
与历史买入价相比，平均降幅为55.03%，最高降幅为99.4%
据介绍
“与历史买入价相比，平均降幅为55.03%，最高降幅为99.4%。”据重庆市医保局相关负责人介绍，7个省(区、市)、兵团每年可节约费用约10.58亿元，重庆每年可节约费用约2.49亿元。以二羟丙基茶碱注射液治疗哮喘为例，患者使用一次注射可节约费用约54.65元。
下一步，联盟采购领域将进一步完善配套政策，加强对入选产品的采购和使用，确保惠民工作落到实处。
来源：人民网
