三年前，33岁的李中山泽新去丽江，欠了几十万；他借了5000元，在直播中卖珍珠。他迎来了人生的转折点。
没有中专毕业的李泽新，曾经做过销售员，但开过超市和餐馆却屡屡失败。但现在，李泽新通过海外直播成为了拥有14万粉丝的“珍珠叔叔”，苦苦经营。他还通过直播获得了爱情。
中专肄业，靠开蚌卖珠
“看看今天的珍珠。”晚上8点半，一个磁性的声音传来，珍珠李泽新大叔的直播准时上线。在他展示了今天的“宝贝”后，他开始分门别类地销售。
这样的生活已经持续了三年。当时，李泽新背负着数十万的外债，面临着生活危机。“打开蛤蜊，取出珠子，送给顾客。这种亲自体验的消费体验非常好玩。”李泽新说，他在网上看到了活蛤蜊，抱着试一试的想法，借了5000元买了100只活蛤蜊。通过喊叫和出现，他在两个晚上卖掉了它们。
拿到珍珠生意的“第一桶金”后，李泽新前往浙江诸暨，在珍珠基地安家落户，投身于贻贝直播。珍珠直播大多不露脸。为了让顾客更放心，李泽选择了展示自己，他凭借帅气的外表获得了“珍珠叔叔”的绰号。
凭借出众的外表和直播，他的事业发展迅速，从开蚌到卖珍珠相关的饰品。他开了自己的珍珠首饰店，几乎每年每天直播，店铺年销售额超过1000万元。
李泽新有时候不敢想，一个中专没读完书，做过旅行社业务员，玩游戏不培训，屡次开超市餐馆失败的广东人，能通过直播在异乡谋得一份事业。
店铺粉丝成女友，“珍珠大叔”收获爱情
2018年9月，李泽新直播间有一位女主播马瑞，她是李泽新的女朋友。
一开始，玛丽是直播间里的“铁粉”。2017年，李泽新开播后不久，马瑞看了他的直播，然后经常去。
“她用不了那么多，她是来凑热闹的。”李泽新回忆说，在20多天的时间里，马瑞购买了4万元或5万元的珍珠饰品。李泽新觉得完全没有必要，私下劝她不要买。这次聊天，两人相识。
李泽新说他和马瑞一见钟情。马瑞去浙江找他，很快就成了直播队的一员。
马瑞第一次直播的时候，老粉都没买。“粉丝说想让大叔播，不喜欢她。”李泽新只能安慰马瑞，聊其他话题分散球迷的注意力。
“她的耐力比我强，一天能播20多个小时。”马瑞很快适应了主播的身份，并且凭借着买珍珠的经验和专业的介绍，他很快被粉丝们所认可。李泽新说：“她直奔主题，商品很强，我的介绍内容会多一点。”
“我们计划在今年年底注册证书。”现在，李泽新和马瑞带着10人的团队，正在1000平方米的直播基地里把明珠直播做得越来越大。
【记者】周倩欣
